题目
[简答题]C 国太乐厨具有限公司(简称太乐公司)创办于1996年。近20年来，太乐公司运用成本领先战略，迅速提高
市场占有率，在国内外享有较高的知名度。太乐公司集中全部资源，重点发展厨具小家电产品。公司利用
与发达国家企业OEM 合作方式获得的设备，进行大批量生产，从而获得规模经济优势。在此基础上，公
司多次主动大幅度降低产品价格，使得生产该种产品的企业都无利可图，在市场上既淘汰了高成本和劣质
企业，又令新进入者望而却步。
太乐公司实行24小时轮班制，设备的利用率很高。因而其劳动生产率同国外同类企业基本持平。同时，由
于国内劳动力成本低，公司产品成本中的人工成本大大低于国外家电业的平均年水平。
对于一些成本高且太乐公司自身有生产能力的上游资源，如集成电路等。公司通过多种形式自行配置生
产，这样，一方面可以大幅度降低成本，确保质量，降低经营风险。另一方面还可以获得核心元器件的生
产和研发技术。而对于一些成本高、自身还不具备生产能力的上游资源，公司由于在其他各环节上成本低
于竞争对手，也能够消化这些高成本投入的价格。
近几年来，C 国厨具小家电的销售数量每年递增30%左右，吸引了众多国内外大型家电企业加入。这些企
业放弃了原有在大家电市场走的高端产品路线。以中低端的价格进入市场。这些企业认为，在厨具小家电
市场，企业销售的都是标准化的产品，消费者大都对价格比较敏感，价格竞争仍然是市场竞争的主要手
段。
要求：
(1)简要分析太乐公司在C 国厨具小家电市场采用成本领先战略的优势。
(2)从市场情况和企业资源能力两个方面，简要分析太乐公司在C 国厨具小家电市场实施成本
领先战略的条件。答案解析
答案解析：（1）太乐公司在C 国厨具小家电市场采用成本领先战略的优势：
①形成进入障碍。“太乐公司多次主动大幅度降低产品价格……又令新进入者望而却
步”。
②增强讨价还价能力。“而对于一些成本高，自身还不具备生产能力的上游资源，公司由
于在其他各环节上成本低于竞争对手，也能够消化这些高成本投入的价格”。
③保持领先的竞争地位。“在市场上既淘汰了高成本和劣质企业”；“迅速提高市场占有
率，在
国内外享有较高的知名度”。
【考点】战略选择——业务单位战略
（2）太乐公司在C 国厨具小家电市场实施成本领先的条件：
一、市场情况：
①产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户；“消费者大都对价格比较
敏
感”。
②产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化；“在厨具小家电市
场，企业的产品都是标准化的产品”。
③价格竞争是市场竞争的主要手段；“价格竞争仍然是市场竞争的主要手段”。
二、资源和能力：
①在规模经济显著的产业中建立生产设备来实现规模经济；“利用与发达国家企业OEM
合作方式获得的设备，进行大批量生产，从而获得规模经济优势”。
②降低各种要素成本；“由于国内劳动力成本低，公司产品成本中的人工成本大大低于国
内制造业的平均水平”；“对于一些成本高且太乐公司自身有生产能力的上游公司资源公
司通过多种形式自行配套生产，可以大幅度降低成本”。
③提高生产率；“太乐公司实行24小时轮班制，设备的利用率很高，因而其劳动生产率与
国外同类企业基本持平”。
④提高生产能力利用程度；“太乐公司实行24小时轮班制，设备的利用率很高”。
⑤选择适宜的交易组织形式；“对于一些成本高且太乐公司自身有生产能力的上游资源，
如集成电路等，公司通过多种形式自行配套生产，可以大幅度降低成本”。
⑥重点集聚；“太乐公司集中全部资源，重点发展厨具小家电产品”。
【考点】战略选择——业务单位战略
立即查看答案
本题来源：2015年注册会计师考试《公司战略与风险管理》真题
点击去做题
拓展练习
第1题
[单选题]【本题知识点已不在2017 年考试大纲范围】1999 年，发展中国家M 国家电产品生产企业甲公司开始向国
外拓展市场，在发达国家U 国建立生产厂。2004 年，甲公司的家电产品生产开始在全球布局。甲公司国际
化经营的战略途径是( )。答案解析
答案：
C
答案解析：企业国际化过程的非连续模式理论认为，企业国际化过程是不连续的，即企业国际化完全
不必遵循传统的企业国际化顺序，而采取灵活的、甚至是跳跃式的发展，以达到快速国际
化的目的，从而提出了一条与传统理论所提出的连续国际化模式完全不同的企业国际化经
营的途径。因此，甲公司国际化经营的战略途径是非连续模式。
点此查看答案
第2题
[单选题]某企业管理层拟将该公司旗下的两家子公司合并以实现业务重组，致使这两家子公司的大部分员工面临工
作环境改变甚至下岗的风险。这些员工联合起来进行了坚决的抗争，致使公司管理层放弃了上述决定，公
司管理层对待和处理这场冲突的策略是( )。答案解析
答案：
C
答案解析：和解是不坚定行为与合作行为的组合。一方利益相关者面对矛盾与冲突时，设法满足对方
的要求，目的在于保持或改进现存的关系。和解模式通常表现为默认和让步。对于该公司
管理层来说，是和解，所以，选项C 正确。
点此查看答案
第3题
[单选题]下列主体中，在公司内部属于公司治理直接参与者的是( )。答案解析
答案：
B
答案解析：公司治理直接参与者有执行管理层、董事会和审计委员会。所以选项B 正确。外部审计
师、内部审计师和债权人属于公司治理的促进者。
点此查看答案
第4题
[不定项选择题]乙公司近年来实施全面风险管理，运用衍生产品等风险理财工具防范风险。下列对乙公司风险理财的表述中，正确的有（ ）。答案解析
答案：
B,D
答案解析：风险理财是全面风险管理的重要组成部分，既可以针对可控风险，也可以针对不可控风险（选项D当选）。风险理财的特点：（1）风险理财既不改变风险事件发生的可能性，也不改变风险事件可能引起的直接损失程度（选项C不当选）；（2）风险理财需要判断风险的定价，因此量化的标准较高，即不仅需要风险事件的可能性和损失的分布，更需要量化风险本身的价值（选项A不当选）；（3）风险理财的应用范围一般不包括声誉等难以衡量其价值的风险，也难以消除战略失误造成的损失；（4）风险理财技术性强，许多风险理财工具本身有着比较复杂的风险特性，使用不当容易造成重大损失（选项B当选）。
点此查看答案
第5题
[简答题]东方公司是一家中等规模的地方炼油企业，产品包括汽油、柴油等主要产品及其副产品，在本省以及周边
省份出售给经销商或终端客户。东方公司面临的竞争压力既来自国有特大型炼油企业，还来自本省数量众
多的其他炼油企业。为了掌握销售主动权和吸引客户，公司销售政策规定：对于资产额在1 000万元至3
000万的客户，给予50万元的赊销额度；对于资产额在3 000万元至1亿元的客户，给予万元的赊销额度；对
于资产额在1亿元以上的客户，给予200万元的赊销额度。公司对销售程序作出如下规定：
(1)客户申请赊销额度时需提供经审计的上一年度资产负债表，由销售部负责审核。额度经公司批准后，不
得变更。销售部负责客户信用档案的管理。对于重要客户的资信材料一般情况下不得变更。同时，对于所
有客户都建立严格的信用保证制度。
(2)重大的销售业务须由销售部开具销售订单，订单上的内容包括：销售期、客户名称、产品名称、产品单
价、总价款、付款方式。销售订单经客户签字盖章，交由公司销售部部长加盖销售专用章后生效。
(3)由财务部门定期与客户进行对账并负责催收。
要求：
(1)根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》，简要分析东方公司制订赊销政策所防范的主要风
险。
(2)根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》，分析东方公司销售程序规定中存在的内部控制弱
点，并提出改进建议。答案解析
答案解析：（1）根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》，东方公司赊销业务需防范的主
要风险是：客户信用管理不到位，结算方式选择不当，账款回收不力等，可能导致销售款
项不能收回或遭受欺诈。
由于东方公司产品供过于求，制定赊销政策是为了掌握销售主动权，吸引客户，防范“因
销售政策和策略不当、市场预测不准确或销售渠道管理不当等可能导致的销售不畅、库存
积压，经营难以为继”的风险。
【考点】风险管理框架下的内部控制——内部控制的应用
（2）根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》“内部控制要求与规范”，东方
公司销售程序规定中存在以下内部控制弱点：
（3）①由于赊销额度经公司批准后，不得变更，造成公司未根据市场变化及时调整信用
销售的策略，存在内部控制弱点。公司应当加强市场调查，合理确定信用方式，并根据市
场变化及时调整信用销售的策略。
②销售部负责客户信用档案的管理，对于重要客户的资信材料，一般情况下不得变更，这
一规定存在内部控制弱点。公司应当健全客户的信用档案，关注重要客户资信变动情况，
采取有效措施，防范信用风险。③公司对所有客户都建立了严格的信用保证制度，不能灵
活运用信用销售等策略促进销售目标实现，存在内部控制弱点。企业应当对客户进行分
类，对于境外客户和新开发的客户，应当建立严格的信用保证制度。
④重大的销售业务仅由销售部门参与，存在内部控制弱点。重大的销售业务谈判应当吸收
财会、法律等专业人员参加，并形成完整的书面记录，审批人员应当对销售合同草案进行
严格审核。⑤公司规定由财务部门负责催收应收账款，存在控制弱点。应由销售部门负责
应收账款的催收，财务部门负责办理资金结算并监控款项的回收。
【考点】风险管理框架下的内部控制——内部控制的应用
点此查看答案
