题目
[单选题]【本题知识点已不在2017 年考试大纲范围】1999 年，发展中国家M 国家电产品生产企业甲公司开始向国
外拓展市场，在发达国家U 国建立生产厂。2004 年，甲公司的家电产品生产开始在全球布局。甲公司国际
化经营的战略途径是( )。答案解析
答案：
C
答案解析：企业国际化过程的非连续模式理论认为，企业国际化过程是不连续的，即企业国际化完全
不必遵循传统的企业国际化顺序，而采取灵活的、甚至是跳跃式的发展，以达到快速国际
化的目的，从而提出了一条与传统理论所提出的连续国际化模式完全不同的企业国际化经
营的途径。因此，甲公司国际化经营的战略途径是非连续模式。
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本题来源：2015年注册会计师考试《公司战略与风险管理》真题
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拓展练习
第1题
[单选题]以营利为目的而成立的组织，其首要目的是( )。答案解析
答案：
D
答案解析：公司目的是企业组织的根本性质和存在理由的直接体现。组织按其存在理由可以分为两大
类：营利组织和非营利组织。以营利为目的而成立的组织，其首要目的是为其所有者带来
经济价值。
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第2题
[单选题]与契约式战略联盟相比，股权式战略联盟( )。答案解析
答案：
C
答案解析：相对于股权式战略联盟而言，契约式战略联盟由于更强调相关企业的协调与默契，从而更
具有战略联盟的本质特征。所以选项A、B错误。股权式战略联盟初始投入较大，转置成
本较高，投资难度大，灵活性差；而契约式战略联盟不存在这类问题，具有较好的灵活
性。所以选项C 正确、选项D 错误。
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第3题
[单选题]下列主体中，在公司内部属于公司治理直接参与者的是( )。答案解析
答案：
B
答案解析：公司治理直接参与者有执行管理层、董事会和审计委员会。所以选项B 正确。外部审计
师、内部审计师和债权人属于公司治理的促进者。
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第4题
[不定项选择题]甲公司专门经营一项其率先推出的手机业务。该业务以基于位置定位的手机信息系统为核心，使用户到与甲公司合作的商家消费时，有一定的优惠。甲公司也可从合作商家得到佣金。甲公司实施的竞争战略有（ ）。答案解析
答案：
B,C
答案解析：本题中“率先推出”体现了差异化战略；“该业务以基于位置定位的手机信息系统为核心”体现了集中化战略。
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第5题
[简答题]东方公司是一家中等规模的地方炼油企业，产品包括汽油、柴油等主要产品及其副产品，在本省以及周边
省份出售给经销商或终端客户。东方公司面临的竞争压力既来自国有特大型炼油企业，还来自本省数量众
多的其他炼油企业。为了掌握销售主动权和吸引客户，公司销售政策规定：对于资产额在1 000万元至3
000万的客户，给予50万元的赊销额度；对于资产额在3 000万元至1亿元的客户，给予万元的赊销额度；对
于资产额在1亿元以上的客户，给予200万元的赊销额度。公司对销售程序作出如下规定：
(1)客户申请赊销额度时需提供经审计的上一年度资产负债表，由销售部负责审核。额度经公司批准后，不
得变更。销售部负责客户信用档案的管理。对于重要客户的资信材料一般情况下不得变更。同时，对于所
有客户都建立严格的信用保证制度。
(2)重大的销售业务须由销售部开具销售订单，订单上的内容包括：销售期、客户名称、产品名称、产品单
价、总价款、付款方式。销售订单经客户签字盖章，交由公司销售部部长加盖销售专用章后生效。
(3)由财务部门定期与客户进行对账并负责催收。
要求：
(1)根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》，简要分析东方公司制订赊销政策所防范的主要风
险。
(2)根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》，分析东方公司销售程序规定中存在的内部控制弱
点，并提出改进建议。答案解析
答案解析：（1）根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》，东方公司赊销业务需防范的主
要风险是：客户信用管理不到位，结算方式选择不当，账款回收不力等，可能导致销售款
项不能收回或遭受欺诈。
由于东方公司产品供过于求，制定赊销政策是为了掌握销售主动权，吸引客户，防范“因
销售政策和策略不当、市场预测不准确或销售渠道管理不当等可能导致的销售不畅、库存
积压，经营难以为继”的风险。
【考点】风险管理框架下的内部控制——内部控制的应用
（2）根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》“内部控制要求与规范”，东方
公司销售程序规定中存在以下内部控制弱点：
（3）①由于赊销额度经公司批准后，不得变更，造成公司未根据市场变化及时调整信用
销售的策略，存在内部控制弱点。公司应当加强市场调查，合理确定信用方式，并根据市
场变化及时调整信用销售的策略。
②销售部负责客户信用档案的管理，对于重要客户的资信材料，一般情况下不得变更，这
一规定存在内部控制弱点。公司应当健全客户的信用档案，关注重要客户资信变动情况，
采取有效措施，防范信用风险。③公司对所有客户都建立了严格的信用保证制度，不能灵
活运用信用销售等策略促进销售目标实现，存在内部控制弱点。企业应当对客户进行分
类，对于境外客户和新开发的客户，应当建立严格的信用保证制度。
④重大的销售业务仅由销售部门参与，存在内部控制弱点。重大的销售业务谈判应当吸收
财会、法律等专业人员参加，并形成完整的书面记录，审批人员应当对销售合同草案进行
严格审核。⑤公司规定由财务部门负责催收应收账款，存在控制弱点。应由销售部门负责
应收账款的催收，财务部门负责办理资金结算并监控款项的回收。
【考点】风险管理框架下的内部控制——内部控制的应用
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