题目
[组合题]橙意是一家专业从事手机壳研发与制造的科技公司,于2021年8月在深交所创业板上市,保荐机构为前宇证券股份有限公司。橙意主营智能手机保护壳产品,2010年开始便为龙头手机品牌代工。在创业初期,橙意采取与地祥品牌旗舰机型配套的定位策略,作为代工商被要求使用“地祥优品”品牌。为了抢占销售渠道和获得更大的市场份额,橙意用非常低的价格将产品投入市场,避免后来者的进入,还推出了“说暗号,就打折”的大型推广活动,覆盖线上、线下全渠道。2012年,橙意自主设计出新系列并命名为“Defense”,首次将汽车防撞技术原理应用于手机壳防护技术。Defense系列推出前期,橙意采取了不同的定价方法,产品价格远高于成本价。后来,橙意逐渐降低定价,保持利润的同时也让顾客满意和认同。同时,橙意为旗下的手机壳产品进行了分类命名与定价,为安卓和iOS手机的不同手机壳产品、中国市场和海外市场的产品线打造了四大品牌12个系列,各品牌旗下系列根据特性进行定价。到2019年,橙意的自有品牌手机壳成为市场份额排名第一的品牌。上市以来,橙意开始梳理旗下的产品,缩减冗杂的品牌和产品线,将利润薄、销量少和逐渐被淘汰的非环保材质产品进行了合并和缩减,确立了高端化、品牌化的发展方向。橙意每年推出近300多款产品,不仅向地祥用户提供手机壳,还拓展到了其他手机品牌。此外,橙意与知名IP联名,打造了手机壳、平板电脑壳、保护模具、保护膜等一系列新产品。许多新的设计纹彩和带有国潮风范的文化创意设计元素也纷纷进入橙意的新产品中,与奢侈品牌合作生产的贵金属、宝石等系列也积极抢占高端用户市场。日前,橙意因为股价异动引发了媒体的大量关注。橙意披露公司近期正在筹划收购一家同行业公司股权的事项,而在该筹划收购公告发布前,在没有明显利好消息的情况下,橙意连续三个交易日股价涨逾45%。股民和普通民众纷纷在社交媒体发文,更有投资者直呼“这是妥妥的内幕交易”。此前橙意曾发布公告称,公司于2023年5月16日收到深圳证监局出具的《关于对橙意股份有限公司采取责令改正措施的决定》,该决定指出橙意重大会计差错未追溯调整、未及时核算并反映税收优惠返还资金被占用情况,影响相关年度信息披露的准确性,违反了《企业会计准则第28号——会计政策、会计估计变更和差错更正》《上市公司信息披露管理办法》等规定,应按要求采取有效措施进行改正并向深圳证监局提交书面整改报告。为其提供审计服务的正一会计师事务所也被深交所书面警示。
[要求1]

简要分析橙意所采用的产品组合策略类型以及品牌策略。

[要求2]

简要分析橙意的主要定价策略和新产品定价策略。


[要求3]

简要分析公司外部监督机制在本案例中的体现。


答案解析
[要求1]
答案解析:

①产品组合策略类型:

a.扩大产品组合。“2012年,橙意自主设计出新系列并命名为‘Defense’,首次将汽车防撞技术原理应用于手机壳防护技术”“为安卓和i0S手机的不同手机壳产品、中国市场和海外市场的产品线打造了四大品牌12个系列”“橙意每年推出近300多款产品,不仅向地祥用户提供手机壳,还拓展到了其他手机品牌”“此外,橙意与知名IP联名,打造了手机壳、平板电脑壳、保护模具、保护膜等一系列新产品。许多新的设计纹彩和带有国潮风范的文化创意设计元素也纷纷进入橙意的新产品中,与奢侈品牌合作生产的贵金属、宝石等系列也积极抢占高端用户市场”。

b.缩减产品组合。“上市以来,橙意开始梳理旗下的产品,缩减冗杂的品牌和产品线,将利润薄、销量少和逐渐被淘汰的非环保材质产品进行了合并和缩减”。

c.产品延伸。“确立了高端化、品牌化的发展方向”“此外,橙意与知名IP联名,打造了手机壳、平板电脑壳、保护模具、保护膜等一系列新产品。许多新的设计纹彩和带有国潮风范的文化创意设计元素也纷纷进入橙意的新产品中,与奢侈品牌合作生产的贵金属、宝石等系列也积极抢占高端用户市场”。

②各阶段的品牌策略:

a.品牌归属策略(贴牌生产)。“在创业初期,橙意采取与地祥品牌旗配机型配套的定位策略,作为代工商被要求使用‘地祥优品’品牌”。

b.品牌统分策略(分类品牌)。“2012年,橙意自主设计出新系列并命名为‘Defense’”“同时,橙意为旗下的手机壳产品进行了分类命名与定价,为安章和iOS手机的不同手机壳产品、中国市场和海外市场的产品线打造了四大品牌12个系列”。

c.品牌归属策略(自有品牌)。“橙意为旗下的手机壳产品进行了分类命名与定价。为安卓和iOS手机的不同手机壳产品、中国市场和海外市场的产品线打造了四大品牌12个系列”“到2019年,橙意的自有品牌手机壳成为市场份额排名第一的品牌”。

[要求2]
答案解析:

①主要定价策略:

a.产品组合定价策略中的系列产品定价策略。“橙意为旗下的手机壳产品进行了分类命名与定价,为安卓和iOS手机的不同手机壳产品、中国市场和海外市场的产品线打造了四大品牌12个系列,各品牌旗下系列根据特性进行定价”。

b.折扣与折让定价策略中的折让。“为了抢占销售渠道和获得更大的市场份额,橙意用非常低的价格将产品投入市场,避免后来者的进入,还推出了‘说暗号,就打折’的大型推广活动,覆盖线上、线下全渠道”。

②新产品定价策略:

a.渗透定价策略。“为了抢占销售渠道和获得更大的市场份额,橙意用非常低的价格将产品投入市场,避免后来者的进入”。

b.撇脂定价策略。“Defense系列推出前期,橙意采取了不同的定价方法,产品价格远高于成本价”。

c.温和定价策略(满意定价策略)。“后来,橙意逐渐降低定价,保持利润的同时也让顾客满意和认同”。

[要求3]
答案解析:

①中介机构执业监督未发挥应有作用。“保荐机构为前宇证券股份有限公司”“为其提供审计服务的正一会计师事务所也被深交所书面警示”。

②行政监督发挥了应有的作用。“此前橙意曾发布公告称,公司于2023年5月16日收到深圳证监局出具的《关于对橙意股份有限公司采取责令改正措施的决定》……应按要求采取有效措施进行改正并向深圳证监局提交书面整改报告。为其提供审计服务的正一会计师事务所也被深交所书面警示”。

③舆论监督发挥了应有的作用。“日前,橙意因为股价异动引发了媒体的大量关注”“股民和普通民众纷纷在社交媒体发文,更有投资者直呼‘这是妥妥的内幕交易’”。

 

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本题来源: 注会《公司战略与风险管理》真题(一)
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拓展练习
第1题
[单选题]

零点公司是一家经营连锁超市的企业。近期,该公司通过网上销售平台和实体数据共享对需求精准供给,实现销售快速增长。从企业营销组合中分销策略的角度分析,零点公司在广度方面的渠道是(  )。

  • A.

    单渠道策略

  • B.

    多渠道策略

  • C.

    跨渠道策略

  • D.

    全渠道策略

答案解析
答案: C
答案解析:

跨渠道强调多种渠道的交叉,尤其是线上和线下的交叉,各渠道之间数据无缝对接,实现了价值和需求在生产企业、中间商和用户之间的传递。“零点公司是一家经营连锁超市的企业”表明零点公司原本只做线下业务,“近期,该公司通过网上销售平台和实体数据共享对需求精准供给”表明零点公司开始将线上和线下结合,符合跨渠道的定义,选项C当选。

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第2题
[单选题]

兴明公司是一家多元化经营公司,该公司于2010年开展连锁汽车加油站业务。兴明公司对于该业务的管理组织采用项目组形式,并选拔了一位有规划能力敢于冒险的人负责。根据波士顿矩阵分析,兴明公司对于连锁汽车加油站业务的定位是(  )。

  • A.

    明星业务

  • B.

    现金牛业务

  • C.

    问题业务

  • D.

    瘦狗业务

答案解析
答案: C
答案解析:

问题业务的管理组织,最好是采取智囊团或项目组等形式,选拔有规划能力、敢于冒风险的人负责。“兴明公司对于该业务的管理组织采用项目组形式,并选拔了一位有规划能力敢于冒险的人负责”表明兴明公司的连锁汽车加油站业务属于问题业务,选项C当选。

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第3题
[不定项选择题]

美国COSO委员会于1992年发布了COSO《企业内部控制——整合框架》,下列各项中,关于内部控制基本内涵的说法正确的有(  )。

  • A.

    内部控制是目标和实现目标的手段

  • B.

    内部控制可以为主体目标的实现提供合理的保证,但不能提供绝对的保证

  • C.

    内部控制的目标包括经营目标、财务报告目标和合规目标等多个彼此独立又相互交叉的目标

  • D.

    内部控制涉及组织中高层管理人员的活动

答案解析
答案: B,C
答案解析:

内部控制是一种活动,是实现目标的手段,但内部控制本身不是目标,选项A不当选。内部控制应当是全员参与的活动,选项D不当选。

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第4题
[不定项选择题]

众诚银行为了防范风险,规定明确、严格的贷款条件、贷款期限、贷款审批程序和对还贷违约行为的处理办法等,并以各支行行长作为违约风险的第一责任人。从风险管理策略的组成部分来看,众诚银行涉及的有(  )。

  • A.

    风险偏好

  • B.

    风险承受度

  • C.

    风险管理的资源配置

  • D.

    风险管理有效性标准

答案解析
答案: A,B,C,D
答案解析:

“为了防范风险,规定明确、严格的贷款条件、贷款期限、贷款审批程序”体现了风险偏好和风险承受度,选项A、B当选。“规定……对还贷违约行为的处理办法”体现了风险管理有效性标准,选项D当选。“以各支行行长作为违约风险的第一责任人”体现了风险管理的资源配置,选项C当选。

 

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第5题
[不定项选择题]

汉尊公司是一家自媒体运营商,该公司近期与主营专业视频制作的东盛公司签订了战略合作协议,从而实现了双方信息共享、业务协同、自主互利。下列各项中,属于汉尊公司战略联盟特点的有(  )。

  • A.增强双方的信任感和责任感,更有利于长久合作
  • B.

    企业对联盟的控制能力差

  • C.

    企业具有较好的灵活性

  • D.

    联盟成员之间的沟通不充分

答案解析
答案: B,C,D
答案解析:

“该公司近期与主营专业视频制作的东盛公司签订了战略合作协议”表明汉尊公司与东盛公司采用的是契约式战略联盟。契约式战略联盟具有较好的灵活性(选项C当选),但也有一些先天不足,如企业对联盟的控制能力差(选项B当选)、松散的组织缺乏稳定性和长远利益、联盟内成员之间的沟通不充分(选项D当选)、组织效率低下等问题。

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