题目
[不定项选择题]甲公司是一家以冰箱制造为主营业务的企业。近年来经营陷入困境，主要原因是公司根本不知道消费者需要什么，广告无的放矢，效果几乎为零；对经销商赊销政策监督配套措施不到位，经销商拖欠货款现象十分严重；存货的价值贬损也较为严重。根据上述案例，甲公司在销售业务方面存在的主要风险有（ ）。答案解析
答案：
A,B
答案解析：“公司根本不知道消费者需要什么，广告无的放矢，效果几乎为零”说明销售政策和策略不当，市场预测不准确，选项A当选；“对经销商赊销政策监督配套措施不到位，经销商拖欠货款现象十分严重”说明客户信用管理不到位，结算方式选择不当，账款回收不力，选项B当选。
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本题来源：2024年注会《公司战略与风险管理》第二次万人模考
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拓展练习
第1题
[单选题]芙尔娜公司是一家日用洗涤品生产企业。芙尔娜公司在市场调研中发现，采购日用洗涤品的消费者主要是家庭主妇，她们对品牌的忠诚度不高，但对价格变动非常敏感。目前，芙尔娜公司主要竞争对手的各类产品与芙尔娜公司的产品大同小异。在这种市场条件下，最适合芙尔娜公司选择的业务单位战略是（ ）。答案解析
答案：
A
答案解析：“她们对品牌的忠诚度不高，但对价格变动非常敏感。目前，芙尔娜公司主要竞争对手的各类产品与芙尔娜公司的产品大同小异”说明市场中存在大量的价格敏感用户，价格竞争是市场竞争的主要手段，符合实施成本领先战略的条件。选项A当选。
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第2题
[单选题]卡卡公司是一家经营玩具制造的企业。多年来该公司秉承“为所有和卡卡产生联系的人们带来笑容”的宗旨，效益显著。2023年卡卡公司启动了一项新战略，在保留玩具制造业务的同时，抽调部分员工依据市场需求，开发电子游戏软件与硬件，同时对公司组织做出较大调整。根据战略稳定性与文化适应性矩阵的要求，该公司在实施上述新战略时应（ ）。答案解析
答案：
A
答案解析：“多年来，该公司秉承‘为所有和卡卡产生联系的人们带来笑容’的宗旨”体现了与企业目前文化的潜在一致性大；“在保留玩具制造业务的同时，抽调部分员工依据市场需求，开发电子游戏软件与硬件，同时对公司组织做出较大调整”体现了组织要素的变化多。所以卡卡公司在实施上述新战略时应以企业使命为基础，选项A当选。
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第3题
[单选题]隆高公司是一家计算机软件开发公司。为防止机密文件泄露，该公司对所有的计算机安装了防盗系统。隆高公司采取的风险管理策略的工具是（ ）。答案解析
答案：
C
答案解析：隆高公司为计算机安装了防盗系统可以降低机密文件泄露的概率，属于风险控制，选项C当选。
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第4题
[单选题]特优公司是一家儿童玩具制造公司。其现有的产品虽然设计新颖，但质量有待提高。公司把大量的资金用于广告投放，现阶段公司销量较少，净利润较低。根据上述情况判断，特优公司所处的产业阶段的战略目标是（ ）。答案解析
答案：
A
答案解析：“其现有的产品虽然设计新颖，但质量有待提高。公司把大量的资金用于广告投放，现阶段公司销量较少，净利润较低”说明特优公司处于导入期，导入期的战略目标是扩大市场份额，争取成为“领头羊”。选项A当选。
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第5题
[不定项选择题]2005年韩国S公司为美国A公司的第一代产品提供闪存芯片，至2013年，S公司成为A公司最大的元器件和闪存芯片供应商。对A公司而言，S公司为其设备提供32%的零部件，大大降低了制造成本。而S公司与A公司的合作过程中，从技术的积累、学习到技术的革新，使其从专门制造“山寨”手机的公司，变成在智能手机市场位列世界第一的公司。根据上述案例信息，S公司与A公司进行战略合作的动因包括（ ）。答案解析
答案：
A,C,D
答案解析：“S公司与A公司的合作过程中，从技术的积累、学习到技术的革新，使其从专门制造‘山寨’手机的公司，变成在智能手机市场位列世界第一的公司”属于促进技术创新；“对A公司而言，S公司为其设备提供32%的零部件，大大降低了制造成本”“S公司与A公司的合作过程中，从技术的积累、学习到技术的革新”属于实现资源互补；“S公司成为A公司最大的元器件和闪存芯片供应商”“变成在智能手机市场位列世界第一的公司”属于开拓新的市场；选项A、C、D当选。
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