题目
[单选题]随着人们健康饮食的观念日益加强,CiCi饮料厂推出了一款不含添加剂的鲜榨果汁。为了使产品更快地融入市场,该饮料厂在新产品上市之初确定了一个非常低的价格,经过一段时间的推广,该产品的消费者群体不断扩大,CiCi饮料厂趁此机会将该果汁产品提高售价。根据市场营销组合四要素中的价格策略,CiCi饮料厂实施的新产品定价策略是(  )。
  • A.心理定价策略
  • B.温和定价策略
  • C.撇脂定价策略
  • D.渗透定价策略
答案解析
答案: D
答案解析:渗透定价策略是指企业把新产品的价格定得较低,以吸引尽可能多的顾客,提高销售量和市场占有率。“为了使产品更快地融入市场,该饮料厂在新产品上市之初确定了一个非常低的价格”表明CiCi饮料厂实施的新产品定价策略是渗透定价策略,选项D当选。
查看答案
本题来源:2024年注会《公司战略与风险管理》第二次万人模考
去题库练习
拓展练习
第1题
[单选题]芙尔娜公司是一家日用洗涤品生产企业。芙尔娜公司在市场调研中发现,采购日用洗涤品的消费者主要是家庭主妇,她们对品牌的忠诚度不高,但对价格变动非常敏感。目前,芙尔娜公司主要竞争对手的各类产品与芙尔娜公司的产品大同小异。在这种市场条件下,最适合芙尔娜公司选择的业务单位战略是(  )。
  • A.成本领先战略
  • B.差异化战略
  • C.集中化战略
  • D.一体化战略
答案解析
答案: A
答案解析:“她们对品牌的忠诚度不高,但对价格变动非常敏感。目前,芙尔娜公司主要竞争对手的各类产品与芙尔娜公司的产品大同小异”说明市场中存在大量的价格敏感用户,价格竞争是市场竞争的主要手段,符合实施成本领先战略的条件。选项A当选。
点此查看答案
第2题
[单选题]汉江公司是一家服装生产企业。为了实现数字化转型,该公司选取了数字化仓储物流设备占比、数据可视化率等作为评价指标,降低了物流与库存成本,实现了生产全流程精准管控。上述案例所体现的数字化下管理变革的方面是(  )。
  • A.业务数字化管理
  • B.生产数字化管理
  • C.财务数字化管理
  • D.营销数字化管理
答案解析
答案: A
答案解析:“选取了数字化仓储物流设备占比、数据可视化率等作为评价指标”这描述的是业务数字化管理,选项A当选。
点此查看答案
第3题
[不定项选择题]亨特公司是C国著名的制造和销售小家电的厂商。2017年公司为了拓展业务,拟到某发展中国家M国投资建厂。在投资之前,亨特公司对M国的现有条件进行了认真细致的分析。根据波特的钻石模型理论,下列分析中属于钻石模型四要素的有(  )。
  • A.M国客户对小家电的性能要求不高,但对价格比较敏感
  • B.M国政府为了保护本国小家电产业,提高了亨特公司的进入门槛
  • C.M国小家电的零部件市场发达,但零部件生产的质量不高
  • D.M国受过高等教育的工程师数量较少
答案解析
答案: A,C,D
答案解析:钻石模型四要素包括生产要素,需求条件,相关与支持性产业,企业战略、企业结构和同业竞争。选项A属于需求条件;选项C属于相关与支持性产业;选项D属于生产要素。
点此查看答案
第4题
[不定项选择题]研发、生产矫正儿童脊椎侧弯仪器的正升公司采用平衡计分卡进行绩效管理。下列各项中,属于该公司顾客角度包括的内容有(  )。
  • A.市场份额
  • B.新客户开发率
  • C.销售增长率
  • D.新产品占销售的比例
答案解析
答案: A,B,C
答案解析:顾客角度包括准时交货率、顾客满意度、市场份额、新客户开发率等,选项A、B当选;销售增长率既可作为财务指标,也可作为客户指标,选项C当选;选项D属于创新与学习角度。
点此查看答案
第5题
[组合题]

(本小题7分)1992年,以家电研发、生产和销售为主业的信达公司确立了“技术立企”的发展战略。公司董事长程静强调:“那些只引进不研发、落伍了再引进的企业,没有追求,必死无疑”。信达公司拒绝参与彩电行业价格战,每年将销售收入的5%投入研发。公司实行奖金与开发成果挂钩的制度,将技术开发人员工资涨到一线工人的3倍。几十年来,在信达公司彩电业务的发展过程中,经历了4个关键的转折点。

(1)2005年研发成功“中国芯”,中国首块拥有自主知识产权并产业化的数字视频处理芯片在信达公司诞生,彻底打破了国外芯片的垄断地位。2013年国内首款网络多媒体电视SOC主芯片研制成功并实现量产。2015年发布VP画质引擎芯片,使信达公司正式比肩国际行业巨头,成为中国拥有自主高端画质芯片的企业。

(2)建成中国电视行业第一条液晶模组生产线,彻底扭转中国液晶模组几乎全部依赖外国企业的状况,率先完成平板电视上游产业链的突破。

(3)ULED电视与激光电视并行。其中,“ULED显示技术”是信达公司10年来对电视行业上游垄断发起的第3次突围战。凭借历时7年研发的激光电视提前锁定主动权,在全球大屏幕电视市场赢得了一席之地。

(4)转型布局智能电视。2017年,信达公司推出的V5智能系统由简单的单向人机交互向更简洁的触控交互、智能交互发展,主动感知用户需求,实现智能化推荐。信达公司以强大的研发实力为后盾,以优秀的销售团队为支撑,产品销售额与营销收入实现稳步增长。根据有关部门提供的信息,2018年,信达公司电视机的营业收入位居全球品牌第三位,国内品牌第一位。

2005年,信达公司加快了国际化步伐。与一些企业采取“OEM”方式开发国际市场不同,信达公司国际化经营一开始就选择了打造自主品牌的道路。2007年以来,信达自主品牌产品在海外收入同比增长21.3%。其中,信达冰箱在南非占据市场第一的位置,信达冰箱、信达电视在澳洲市场占有率第一,信达品牌产品在美国及欧洲市场呈现两位数高速增长态势,在日本市场也是本土品牌之外市场份额最大的品牌。

2015年,信达收购XP公司在墨西哥的电视工厂及其电视业务。2017年11月,信达收购DZ公司的电视业务,进一步巩固了信达电视业务在全球的领先地位。目前,信达公司在海外建有18个公司实施本土化经营,覆盖欧洲、美洲、非洲、澳洲及东南亚等地市场;建有3个生产基地实施区域化生产,产品远销130多个国家和地区;在全球设立了12个研发机构,面向全球引进高端人才。

答案解析
[要求1]
答案解析:

本要求共5分。

信达公司所实施的竞争战略类型是差异化战略。“信达公司拒绝参与彩电行业价格战,每年将销售收入的5%投入研发”。

从资源和能力角度,信达公司实施差异化战略的条件如下:

①具有强大的研发能力和产品设计能力。“每年将销售收入的5%投入研发”“2005年研发成功‘中国芯’”“建成中国电视行业第一条液晶模组生产线,彻底扭转中国液晶模组几乎全部依赖外国企业的状况”“‘ULED显示技术’是信达公司10年来对电视行业上游垄断发起的第3次突围战”“在全球设立了12个研发机构,面向全球引进高端人才”。

②具有很强的市场营销能力。“信达公司以强大的研发实力为后盾,以优秀的销售团队为支撑,产品销售额与营销收入实现稳步增长。根据有关部门提供的信息,2018年,信达公司电视机的营业收入位居全球品牌第三位,国内品牌第一位”。

③有能够确保激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化。“公司实行奖金与开发成果挂钩的制度,将技术开发人员工资涨到一线工人的3倍”。

④具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力。“公司董事长程静强调:‘那些只引进不研发、落伍了再引进的企业,没有追求,必死无疑’”“在信达公司彩电业务的发展过程中,经历了4个关键的转折点”“与一些企业采取‘OEM’方式开发国际市场不同,信达公司国际化经营一开始就选择了打造自主品牌的道路。2007年以来,信达自主品牌产品在海外收入同比增长21.3%”“进一步巩固了信达电视业务在全球的领先地位”。

[要求2]
答案解析:

本要求共2分。

①寻求市场。“2007年以来,信达自主品牌产品在海外收入同比增长21.3%。其中,信达冰箱在南非占据市场第一的位置,信达冰箱、信达电视在澳洲市场占有率第一,信达品牌产品在美国及欧洲市场呈现两位数高速增长态势,在日本市场也是本土品牌之外市场份额最大的品牌”。

②寻求现成资产。“2015年,信达收购XP公司在墨西哥的电视工厂及其电视业务。2017年11月,信达收购DZ公司的电视业务,进一步巩固了信达电视业务在全球的领先地位”“在全球设立了12个研发机构,面向全球引进高端人才”。

点此查看答案
  • 领取礼包
  • 咨询老师
  • 在线客服
  • 购物车
  • App
  • 公众号
  • 投诉建议