本要求共3分。

①政治和法律因素。“1979年中国恢复奥委会会籍，国家提出了以奥运会为核心的体育发展大战略。1993年，国家体委发布《关于深化体育改革的意见》，中国体育用品产业自此走向市场化道路”。

②经济因素。“改革开放大潮中的中国经济得以迅速发展，中国社会消费品零售额及服装鞋帽针织品零售额快速提高”。

③社会和文化因素。“公民生活的质量大大提高，大众对体育健身产品的爱好与日俱增，运动鞋服市场需求不断加大”。

本要求共3分。

①物理上独特的资源。“苏健公司1989年创立品牌后把‘苏健’二字印在服装上，以其他企业难以模仿的中国奥运冠军‘苏健’品牌为其主要发展动力，成为国产体育用品品牌先驱”。

②具有路径依赖性的资源。“苏健公司从创建之日起坚持自有品牌，构筑自身竞争优势……”。

③具有因果含糊性的资源。“率先打造中华文化品牌形象，并将中华文化根植于企业文化中……”。

本要求共4分。

①产品或服务的价格及供需变化带来的风险。“经历了2008年的奥运热之后，国内运动鞋服行业规模增长速度自2011年开始下滑，2013年行业规模缩小”。

②潜在进入者、竞争者、替代品的竞争带来的风险。“2011年以后，国际体育用品品牌的市场占有率开始遥遥领先于国产品牌。2011年，苏健公司的市场占有率被国产品牌步迅公司超过”；“AS和NK等国际品牌有几十年的研发历史和设计经验，科技性和品牌口碑更受消费者信任”。

本要求共4分。

①企业产品结构、新产品研发方面可能引发的风险。“苏健公司目标市场从广泛的体育爱好者群体转向‘品牌年轻化’——全面拥抱‘90后’年轻受众。然而，这一变革不仅使苏健公司失去了之前伴随和见证‘苏健’品牌成长的‘70后’和‘80后’的广博群体，苏健公司为‘90后’消费者重塑的新产品由于未能体现时代潮流也不被年青一代所接受”。

②企业新市场开发，市场营销策略方面可能引发的风险。“2011年以后‘苏健’品牌主打产品单价从250元提高到390元以上”；“苏健公司为求扩张采取大力压货的方式，只是将产品批发到经销商手上，而很少关注从经销商到消费者的环节”；“苏健公司对经销店铺的形象和零售能力缺乏统一的规划和引导，其经销商店铺形象陈旧，销售水平低下”。

③企业组织效能，管理现状，企业文化及高、中层管理人员和重要业务流程中专业人员的知识结构，专业经验等方面可能引发的风险。“苏健公司启动了一次重大的品牌重塑工程……然而，这一变革不仅使苏健公司失去了之前伴随和见证‘苏健’品牌成长的‘70后’和‘80后’的广博群体，而且苏健公司为‘90后’消费者重塑的新产品由于未能体现时代潮流也不被年青一代所接受”；“多年来，营销力度大、设计研发投入少，消费者对于缺少设计研发能力而强行拔高价格的产品并不买账”；“对经销店铺的形象和零售能力缺乏统一的规划和引导，其经销商店铺形象陈旧，销售水平低下”。

④企业现有业务流程和信息系统操作运行情况的监管、运行评价及持续改进的能力不足可能引发的风险。“对经销店铺的形象和零售能力缺乏统一的规划和引导，其经销商店铺形象陈旧，销售水平低下”。

本要求共4分。

①不具有强大的研发能力和产品设计能力。“多年来营销力度大、设计研发投入少，消费者对于缺少设计研发能力而强行拔高价格的产品并不买账”。

②不具有很强的市场营销能力。“对经销店铺的形象和零售能力缺乏统一的规划和引导，其经销商店铺形象陈旧，销售水平低下”。

③没有能够确保激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化。“苏健公司与国内其他品牌一样，多年来，营销力度大、设计研发投入少，消费者对于缺少设计研发能力而强行拔高价格的产品并不买账，而AS和NK等国际品牌有几十年的研发历史和设计经验，科技性和品牌口碑更受消费者信任”。

④不具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力。“多年来，营销力度大、设计研发投入少，消费者对于缺少设计研发能力而强行拔高价格的产品并不买账”；“对经销店铺的形象和零售能力缺乏统一的规划和引导，其经销商店铺形象陈旧，销售水平低下”。

本要求共3分。

2010年前苏健公司目标市场选择的是无差异性营销策略，2010年后苏健公司目标市场选择的是集中性营销策略。“2010年，苏健公司启动了一次重大的品牌重塑工程，放弃了使用10年之久的‘一切皆有可能’的广告传播语，更改为‘让改变发生’，这一变革被业界看作是苏健公司目标市场从广泛的体育爱好者群体转向‘品牌年轻化’——全面拥抱‘90后’年轻受众”。

本要求共3分。

①重新界定产业的买方群体。“在2015年重新启用‘一切皆有可能’的广告语”；“苏健公司重新聚焦篮球鞋服、跑步器材、女子健身用品等专业运动市场”。

②重设客户的功能与情感导向。“‘苏健’品牌将功能性及时尚潮流元素同时融入产品设计之中，并将中华传统文化与炫酷的现代风格结合起来，这种民族特色与时尚的个体化情感表达相结合的设计风格，赢得了年轻消费者尤其是‘90后’和‘00后’的热捧”。

③跨越时间参与塑造外部潮流。“创新设计，引领时尚潮流”。