题目
[不定项选择题]云济公司开发出功能饮料,为了使该产品迅速占领市场,公司销售人员在主要销售商场举办促销活动,宣传该产品能够延长运动员的持续运动时间,同时宣布前200名购买者可获得产品买一送一的优惠。云济公司采用的促销组合策略要素有(  )。
  • A.广告促销
  • B.公关营销
  • C.人员推销
  • D.营业推广
答案解析
答案: C,D
答案解析:“公司销售人员在主要销售商场举办促销活动,宣传该产品能够延长运动员的持续运动时间”属于人员推销;“前200名购买者可获得产品买一送一的优惠”属于营业推广。
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本题来源:2024年注会《公司战略与风险管理》第一次万人模考
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拓展练习
第1题
[单选题]近年来,国内手机产业的销售额达到前所未有的水平。不同企业生产的手机在技术和质量等方面的差异不明显。手机生产企业的主要战略路径是提高效率、降低成本。按照产品生命周期理论,目前国内手机产业所处的阶段是(  )。
  • A.成长期
  • B.成熟期
  • C.衰退期
  • D.导入期
答案解析
答案: B
答案解析:产品生命周期分为导入期、成长期、成熟期、衰退期。成熟期的主要战略路径是提高效率,降低成本,选项B正确。
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第2题
[单选题]甲公司是一家汽车制造企业,该公司聘请某著名咨询公司为其开发一套管理信息系统。甲公司的上述做法属于该公司价值链中的(  )。
  • A.采购管理
  • B.服务
  • C.企业基础设施
  • D.外部后勤
答案解析
答案: A
答案解析:采购管理。这里的采购是广义的,既包括原材料的采购,也包括其他资源投入的购买和管理。例如,企业聘请咨询公司为企业进行广告策划、市场预测、管理信息系统设计、法律咨询等都属于采购管理,选项A正确。
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第3题
[单选题]H公司经营造船、港口建设、海运和相关智能设备制造四部分业务,这些业务的市场增长率分别为7.5%、9%、10.5%和18%,相对市场占有率分别为1.2%、0.3%、1.1%和0.6%。该公司四部分业务中,最差现金流量的业务是(  )。
  • A.港口建设业务
  • B.造船业务
  • C.相关智能设备制造业务
  • D.海运业务
答案解析
答案: C
答案解析:通过波士顿矩阵分析,“问题”业务是最差现金流量的业务。“问题”业务相对市场占有率低(小于1.0),港口建设和相关智能设备制造符合,市场增长率高(大于10%),海运和相关智能设备制造符合。综上,相关智能设备制造符合题意。
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第4题
[单选题]传世公司是国内通信行业的知名企业。面对日益加剧的全球化压力,传世公司于2008年开始实施全球化扩张行动,成功建成了全球性的市场网络和研发平台。传世公司始终坚持在通信行业的主航道上聚焦,在国际市场上站稳了脚跟。根据以上描述,传世公司作为新兴市场本土企业所选择的战略是(  )。
  • A.“防御者”战略
  • B.“抗衡者”战略
  • C.“躲闪者”战略
  • D.“扩张者”战略
答案解析
答案: B
答案解析:如果企业所在产业面临的全球化压力大,而企业优势资源可以移植到其他市场,企业有可能与发达国家跨国公司在全球范围内展开正面竞争,则新兴市场本土企业所选择的战略是“抗衡者”战略。
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第5题
[组合题]

(本小题5分)江康公司是C国一家大型药品生产企业。江康公司自身的优势在于药品的生产与新药研发的前期业务。近年来公司以多种方式进行业务拓展。

为了保障原料药的稳定供给与产品质量,降低产业链中的交易成本,2009年以来,江康公司在C国3个省建设了5个原料药材现代化种植基地,全面推进原料药材规范化绿色种植工程。

2011年,为建立营销网络,江康公司收购了两家医药分销公司。之后,又将并购重心转向特色原料药领域,收购在这一领域具有优势地位的常丽制药公司70%的股权,以增强公司在特色原料药生产方面的竞争实力。

为了提高江康公司的研发效率,同时保持江康公司自身在经营中的相对独立性,2012年江康公司以合作研究开发协议的方式与通健公司进行合作,通健公司的优势在于新药研发后期的毒理学试验。这一合作使江康公司实现了从新药研发到临床前试验一体化的业务整合。

答案解析
[要求1]
答案解析:

本要求共2分。

①江康公司向原料药材业务延伸是后向一体化战略。“建设了5个原料药材现代化种植基地”“收购在这一领域具有优势地位的常丽制药公司70%的股权”。

后向一体化有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性,确保企业生产经营活动稳步进行。

②江康公司向医药分销领域延伸是前向一体化战略。“2011年,为建立营销网络,江康公司收购了两家医药分销公司”。其研发向后期的毒理学试验延伸也是前向一体化战略。“通健公司的优势在于新药研发后期的毒理学试验。这一合作使江康公司实现了从新药研发到临床前试验一体化的业务整合”。

前向一体化战略有利于企业控制和掌握市场,增强对消费者需求变化的敏感性,提高企业产品的市场适应性和竞争力。

[要求2]
答案解析:

本要求共3分。

①江康公司向原料药材业务延伸采用了内部发展(新建)与外部发展(并购)两种途径。“建设了五大原料药材现代化种植基地”是内部发展(新建);“收购在这一领域具有优势地位的常丽制药公司”是外部发展(并购)。

②江康公司向医药分销领域延伸采用了外部发展(并购)方式。“江康公司收购了两家医药分销公司”。

③江康公司向研发毒理学试验延伸采用了战略联盟方式。“江康公司以合作研究开发协议的方式与通健公司进行合作”。

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