题目
[不定项选择题]某公司由于市场竞争激烈,市场份额逐渐下降,同时公司内部经营机制不顺、决策失误、管理不善等原因,导致公司在其业务市场难以为继,不得不采用防御措施。下列选项中,适合该公司战略方式有( )。
  • A.削减人工成本
  • B.调整营销策略,在价格、广告等环节推出新的举措
  • C.收购竞争对手企业
  • D.将该业务卖出
答案解析
答案: A,B,D
答案解析:“由于市场竞争激烈,市场份额逐渐下降……公司在其业务市场难以为继,不得不采用防御措施”说明该公司应该采取的是收缩战略。选项A 属于收缩战略中的紧缩与集中战略;选项B 属于收缩战略中的转向战略;选项C 属于发展战略中的横向一体化战略;选项D 属于收缩战略中的放弃战略。
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本题来源:第三章 奇兵制胜(章节练习)(2024)
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拓展练习
第1题
[单选题]某创业 3 年的净水器生产企业,大股东以其拥有的国内先进的渗透膜技术以及部分现金投入企业进行生产经营,近两年销售额年均增幅在 25% 以上。为了获得拓展污水处理工程业务所需的资金,并将长期借款置换为权益资本,企业刚完成向机构投资者募集资金。根据财务风险与经营风险搭配理论,该企业属于(  )。
  • A.高经营风险与高财务风险 
  • B.低经营风险与高财务风险
  • C.高经营风险与低财务风险 
  • D.低经营风险与低财务风险
答案解析
答案: C
答案解析:因为该企业仅创业3 年,虽销售额增长较快,但企业仍处在初创期,因此,经营风险较高。该企业采用权益资本方式融资,向机构投资者募集资金,避免大量使用负债,故财务风险低。因此,选项C 当选。
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第2题
[单选题]达康公司是国内一家中成药品生产企业。为了保障原材料的稳定供给与产品质量,自 2015年以来投资建设了 3 个原料药材现代化种植基地,收购了两个原属于其他药品公司的药材种植企业,全面推进原料药材规范化绿色种植工程。下列各项中,属于达康公司采用上述战略适用条件的是(  )。
  • A.中成药品产业增长潜力较大
  • B.达康公司现有销售商的销售成本较高
  • C.达康公司存在过剩的生产能力 
  • D.中成药品产业竞争较为激烈
答案解析
答案: A
答案解析:达康公司采取的是后向一体化战略。后向一体化战略的适用条件包括:(1)企业现有供应商的供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零部件等的需求;(2)供应商数量较少而需求方竞争者众多;(3)企业所在产业的增长潜力较大(选项A当选);(4)企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等;(5)供应环节的利润率较高;(6)企业产品价格的稳定对企业而言十分关键,后向一体化有利于控制原材料成本,从而确保产品价格的稳定。选项B 属于前向一体化战略的适用条件;选项C 属于市场开发战略的适用条件;选项D 属于横向一体化战略的适用条件。
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第3题
[单选题]近年来,建筑机械制造商甲公司所处行业的市场基本饱和,销售额比较稳定,企业之间的价格竞争十分激烈。在这种情况下,甲公司宜采用的股利分配政策是( )。(2018)
  • A.零股利政策
  • B.稳健的高股利分红政策
  • C.低股利政策
  • D.全部分配的股利政策
答案解析
答案: B
答案解析:市场基本饱和,销售额比较稳定,企业之间的价格竞争十分激烈,说明企业正处于成熟期。对于成熟期的企业而言,采取稳健的高股利分红政策更适宜,选项B 当选。
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第4题
[不定项选择题]甲公司是一家提供金融培训的专业机构,通考教育是一家著名的图书自营店。2020 年,甲公司战略入股通考教育,持有通考教育 10% 的股份。战略入股后,将有利于甲公司建立与通考教育的线下业务合作关系,通考教育将自己旗下代理的分销商渠道提供给甲公司,甲公司将自己出版的图书授予通考教育销售。下列各项中,属于上述两家公司结成战略联盟的特点有(  )。
  • A.企业对联盟的控制力较强
  • B.更具有战略联盟的本质特征
  • C.有利于企业长久合作
  • D.有利于扩大企业资金实力
答案解析
答案: A,C,D
答案解析:“持有通考教育10% 的股份”说明上述两家公司结成的战略联盟为股权式战略联盟。股权式战略联盟的优势包括:有利于扩大企业的资金实力,并通过部分“拥有”对方的形式,增强双方的信任感和责任感,更有利于长久合作,选项A、C、D 当选。选项B 属于契约式战略联盟的特点。
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第5题
[组合题]

(2018)随着生活节奏的加快,生活在都市的人们越来越希望能有一方净土,在空闲的时光摆脱繁忙的工作,通过劳动来净化自己的心灵,回归到最简单的生活方式中。此外,消费者对有机农产品的需求与日俱增,而一些企业的不规范行为导致消费者对市场销售的有机农产品的真实性产生质疑。一种新型的社区支持型农业顺应这些需求而产生,其中以小马驹市民农园最为知名。

小马驹市民农园成立于 2008 年。农园将农业、休闲业、教育产业融为一体,以会员制的模式运作,会员分为两种类型——配送份额会员和劳动份额会员。对于配送份额会员,农园提供配送服务,包括宅配和取菜点两种方式。宅配即配送到家,配送频率为每周一次或两次;小马驹农园在市区设立了三个取菜点,会员可以自行选择时间和取菜点。这些配送为消费者提供了便利,使他们享受到被关爱的体验。

劳动份额会员可以在空闲时间到农场耕种自己的园地,有儿童的家庭特别青睐这种亲近自然、家庭团聚、寓教于乐的模式。小马驹农园策划了很多节目活动,包括开锄节、立夏节、端午节、立秋节、中秋节、丰收节等,在这些时节活动中,对小朋友进行传统农耕和文化教育。农园还开展了一些活动激发小朋友的兴趣,包括认识植物、喂养动物、挖红薯、拔萝卜、荡秋千、玩沙子、滚铁环、拔河、在野地里撒欢等,这些活动是孩子们在城市中不可能见到的。在农园一处设立了一个大食堂,会员在劳动过程中,可以到食堂用餐,农园要求会员用餐后自己洗碗,洗碗用的不是洗涤灵,而是麦麸,更增添了农园天然质朴环保的色彩。小马驹市民农园新鲜的有机农产品去掉了中间商,可以直接被会员们购买,在传统农产品的激烈竞争中,确保了稳定的市场和农民可靠的收入来源。同时,由于降低了农产品物流和包装成本,会员们能够亲历有机农产品的生产过程,也满足了会员们能够放心地享用物美价廉有机农产品的消费需求。

答案解析
[要求1]
答案解析:

①拓展非竞争性市场空间,规避竞争。“农园将农业、休闲业、教育产业融为一体……包括宅配和取菜点两种方式”。

②创造并攫取新的需求。“劳动份额会员可以在空闲时间到农场耕种自己的园地……更增添了农园天然质朴环保的色彩”。

③打破价值与成本互替定律,同时追求差异化和低成本,把企业行为整合为一个体系。“小马驹市民农园新鲜的有机农产品去掉了中间商……也满足了会员们能够放心地享用物美价廉有机农产品的消费需求”。

[要求2]
答案解析:

①审视他择产业或跨越产业内不同的战略群组。“农园将农业、休闲业、教育产业融为一体……宅配和取菜点两种方式”。

②重新界定产业的买方群体。“小马驹市民农园新鲜的有机农产品去掉了中间商,可以直接被会员们购买”。

③放眼互补性产品或服务。“农园将农业、休闲业、教育产业融为一体”。

④重设客户的功能性与情感性诉求。“小马驹农园在市区设立了三个取菜点,会员可以自行选择时间和取菜点。这些配送为消费者提供了便利,使他们享受到被关爱的体验”。

⑤跨越时间参与塑造外部潮流。“一种新型的社区支持型农业顺应这些需求而产生,其中以小马驹市民农园最为知名”。

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