题目
[单选题]嘉利啤酒公司通过数据分析发现，其产品的 89% 是被 50% 的顾客（重度饮用啤酒者）消费掉的，另外 50% 顾客（轻度饮用啤酒者）的消费量只占总消费量的 11%。该公司据此推出了吸引重度饮用啤酒者而放弃轻度饮用啤酒者的促销策略。该公司进行市场细分的依据是（ ）。答案解析
答案：
C
答案解析：“其产品的89% 是被50% 的顾客（重度饮用啤酒者）消费掉的，另外50% 顾客（轻度饮用啤酒者）的消费量只占总消费量的11%”划分的依据为消费者对啤酒的使用率属于行为因素，选项C 当选。
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本题来源：第三章 奇兵制胜（章节练习）（2024）
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拓展练习
第1题
[单选题]甲公司是一家日用洗涤品生产企业。甲公司在市场调研中发现，采购日用洗涤品的消费者主要是家庭主妇，她们对品牌的忠诚度不高，但对价格变动非常敏感。目前，甲公司主要竞争对手的各类产品与甲公司的产品大同小异。在这种市场条件下，最适合甲公司选择的业务单位战略是（ ）。答案解析
答案：
A
答案解析：产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户属于成本领先战略的实施条件之一。“甲公司在市场调研中发现，采购日用洗涤品的消费者主要是家庭主妇，她们对品牌的忠诚度不高，但对价格变动非常敏感”表明最适合甲公司的业务单位战略是成本领先战略，选项A 当选。
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第2题
[单选题]下列各项关于蓝海战略的表述中，正确的是（ ）。（2015）答案解析
答案：
A
答案解析：蓝海战略代表着战略管理领域的示范性的转变，即从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身的转变。由于蓝海的开创是基于价值的创新而不是技术的突破（选项A当选，选项B不当选），是基于对现有市场现实的重新排序和构建而不是对未来市场的猜想和预测，企业就能够以系统的、可复制的方式去寻求它（选项D 不当选）；“蓝海”既可以出现在现有产业疆域之外，也可以萌生在产业现有的“红海”之中（选项C 不当选）。
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第3题
[单选题]甲公司是一家驼羊毛制品生产和销售企业，产品销往多个国家和地区。为了确保产品质优价廉，该公司在最适合驼羊生长的 L 国建立统一的驼羊养殖场，并在加工条件最好的 N 国设厂生产驼羊毛制品，甲公司国际化经营的战略类型是（ ）。（2018）答案解析
答案：
D
答案解析：“在最适合驼羊生长的L 国建立统一的驼羊养殖场，并在加工条件最好的N 国设厂生产驼羊毛制品”说明甲公司在较有利的国家集中地进行生产经营活动，由此形成经验曲线和规模经济效益，以获得高额利润，体现的是企业全球化战略。
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第4题
[不定项选择题]甲公司是一家提供金融培训的专业机构，通考教育是一家著名的图书自营店。2020 年，甲公司战略入股通考教育，持有通考教育 10% 的股份。战略入股后，将有利于甲公司建立与通考教育的线下业务合作关系，通考教育将自己旗下代理的分销商渠道提供给甲公司，甲公司将自己出版的图书授予通考教育销售。下列各项中，属于上述两家公司结成战略联盟的特点有（ ）。答案解析
答案：
A,C,D
答案解析：“持有通考教育10% 的股份”说明上述两家公司结成的战略联盟为股权式战略联盟。股权式战略联盟的优势包括：有利于扩大企业的资金实力，并通过部分“拥有”对方的形式，增强双方的信任感和责任感，更有利于长久合作，选项A、C、D 当选。选项B 属于契约式战略联盟的特点。
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第5题
[不定项选择题]某企业集团的下列业务单位中，适合选择成本领先战略的有（ ）。答案解析
答案：
B,C
答案解析：成本领先战略主要适用于以下一些情况：（1）产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户；（2）产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化；（3）购买者不太关注品牌（选项B 当选）；（4）消费者的转换成本较低（选项C 当选）；（5）价格竞争是市场竞争的主要手段。这时，企业应当力求成为产业中的低成本生产者，使产品价格低于竞争对手，以提高市场份额。
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