题目
[单选题]甲公司是一家玩具生产企业。1998 年以来,该公司依靠其成本优势,将产品成功打入了东南亚、欧洲和北美市场。去年,为了进入 F 国市场,甲公司在该国第二大城市经济开发区建成了一家工厂,并顺利将其产品销往 F 国各地。甲公司采取的发展战略类型是( )。
  • A.市场开发战略
  • B.相关多元化战
  • C.市场渗透战略
  • D.产品开发战略
答案解析
答案: A
答案解析:市场开发战略是指将现有产品或服务打入新市场的战略。甲公司将产品成功打入了东南亚、欧洲和北美市场,同时进入F 国市场,在该国第二大城市经济开发区建成了一家工厂,并顺利将其产品销往F 国各地,属于市场开发战略,选项A 当选。
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本题来源:第三章 奇兵制胜(章节练习)(2024)
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拓展练习
第1题
[单选题]甲公司是国内一家电信设备生产企业。2000 年公司开始实施国际化经营,对外直接投资国首先选择东南亚发展中国家 Y 国。这一选择基于以下三点考虑:一是开发 Y 国市场;二是以 Y 国为基地,向东盟市场进军,降低产品进入东盟的关税;三是以 Y 国为基地,辐射欧盟地区市场,避开反倾销调查。甲公司这一行为的动因是( )。
  • A.寻求市场
  • B.寻求效率
  • C.寻求资源 
  • D.寻求现成资产
答案解析
答案: A
答案解析:发展中国家对外投资动机中,最重要的是寻求市场型的外国直接投资,他们特别关心如何规避贸易壁垒。甲公司作为中国的一家企业对外直接投资,主要关注Y 国的市场、降低关税和避开反倾销调查,所以选项A 当选。
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第2题
[单选题]甲公司是一家玩具制造商,其业务已扩展到国际市场。甲公司在劳动力成本较低的亚洲设立玩具组装工厂,在欧洲设立玩具设计中心,产品销往全球 100 多个国家和地区。甲公司国际化经营的战略类型属于( )。
  • A.跨国战略 
  • B.全球化战略
  • C.多国本土化战略 
  • D.国际战略
答案解析
答案: B
答案解析:全球化战略是向全世界的市场推销标准化的产品和服务,并在较有利的国家集中地进行生产经营活动,由此形成经验曲线和规模经济效益,以获得高额利润,选项B 当选。
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第3题
[单选题]面对国外品牌牙膏不断涌入国内市场的不利局面,健华牙膏厂独创了完全用中草药提取物制造、具有生津健齿功效的牙膏,并通过强化销售网络的建设和管理,赢得了越来越多国内消费者的好评。作为新兴市场的本土企业,健华牙膏厂采用的战略属于( )。(2018)
  • A.“防御者”战略
  • B.“抗衡者”战略
  • C.“扩张者”战略
  • D.“躲闪者”战略
答案解析
答案: A
答案解析:“面对国外品牌牙膏不断涌入国内市场的不利局面,健华牙膏厂独创了完全用中草药提取物制造、具有生津健齿功效的牙膏,并通过强化销售网络的建设和管理,赢得了越来越多国内消费者的好评”说明健华牙膏厂的战略定位是利用国内市场的优势进行防卫,是“防御者”战略,因此,选项A 当选。
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第4题
[不定项选择题]乙公司是一家同时在境内外三地资本市场上市的煤业集团,其所有的产品均在国内销售。乙公司成功收购了澳大利亚 H 公司,获得 H 公司的控股权。H 公司在澳大利亚拥有的煤炭资源为 15 亿吨,并拥有澳大利亚最大的煤炭出口港,主要客户为欧洲、美洲及澳大利亚本土的钢铁制造商和发电企业。根据上述信息,乙公司进行国际化经营的原因有( )。
  • A.寻求煤炭资源
  • B.寻求横向一体,减少竞争压力
  • C.寻求现成资产
  • D.寻求多元化成长机会
答案解析
答案: A,C
答案解析:乙公司收购在澳大利亚拥有煤炭资源的H 公司是为了寻求煤炭资源,所以选项A当选;“拥有澳大利亚最大的煤炭出口港,主要客户为欧洲、美洲及澳大利亚本土的钢铁制造商和发电企业”表明乙公司的收购动机是寻求现成资产,选项C 当选。
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第5题
[组合题]

(2020)在汽车产业电动化、智能化、网联化、共享化融合变革之际,被称为“造车新势力”之一的家家智能汽车公司于 2015 年正式成立,家家公司的董事长兼创始人王向认为,汽车制造业已经进入 2.0 数字时代,其特征是电机驱动+智能互联;而汽车 3.0 时代是人工智能时代,其特征是无人驾驶+出行空间。为了赢得 2.0 时代,并参与 3.0 时代的竞争,家家公司开始全面布局:通过三轮融资获得资金,拥有了自己的制造基地,与国内最大的出租车网约平台合作切入共享出行领域,积极投资产业链(包括投资孵化自动驾驶系统供应商 MJ公司、专注自动驾驶中央控制器的 ZX 公司以及研发生产激光雷达的 LH 公司等)。

王向认为,未来企业竞争的关键要素,是具备快速成长能力的公司组织。他把 60% 的时间用于组织管理,以是否具备创新能力与正确价值观而非是否来自成功大企业为标准选拔人才;帮助团队中每一个人成就心中的事业追求,去挑战自己和团队成长的极限。

家家公司的第一款产品 SEV 面向国内外共享汽车使用群体,续航里程将超过 100 公里。但是,两年筹备之后,由于低速车的合法性以及海外分时租赁市场实际容量的局限,这个雄心勃勃的计划,还是夭折了。面对挫折,王向立即将公司产品开发重心转移到中大型 SUV的“家家智造 ONE”。为了实现“没有里程焦虑”,“家家智造 ONE”采用全新的形式——增程式电动。王向认为,相对于 U 国 TL 等电动车采用的充电桩 / 换电站等方式,中国消费者更需要从产品本身去解决问题的产品。2018 年 10 月 18 日晚,备受汽车及科技界人士瞩目的家家公司新车——“家家智造 ONE”于 B 市正式发布。这场发布会没有明星大腕捧场助阵,全程由王向一人直接以大量数据对比和充满硬核知识的干货完成了自我演绎,让消费者在各类新产品中有了清晰的比较。王向表示,“家家智造 ONE”定价不会高于40 万元,而增程式电动技术显著难于纯电动车,因而“家家智造 ONE”的性价比具有优势。2018 年 12 月,家家公司以 6.5 亿元收购 LF 股份公司所持有的 C 市 LF 汽车公司 100% 股权,被业界称为家家公司“完美避开进入门槛”,取得了新能源汽车的生产资质,以实现王向掌控并引领新能源汽车市场的梦想。而此举对于 LF 股份公司而言是其战略重组的一部分,将经营不善的 C 市 LF 汽车公司剥离出去,以应对流动资金不足的困境。家家公司与 LF 股份公司还签署了为期 3 年的框架合作协议。双方将通过资源互补、技术互补等方式,在新能源技术开发、车联网、人车交互及数据共享等领域形成技术联盟。

答案解析
[要求1]
答案解析:

①专有技术选择、获取与应用的困难。“为了实现‘没有里程焦虑’,‘家家智造ONE’采用全新的形式——增程式电动。王向认为,相对于U 国TL 等电动车采用的充电桩/ 换电站等方式,中国消费者更需要从产品本身去解决问题的产品”。

②原材料、零部件、资金与其他供给的不足。“家家公司开始全面布局:通过三轮融资获得资金,拥有了自己的制造基地,与国内最大的出租车网约平台合作切入共享出行领域,积极投资产业链(包括投资孵化自动驾驶系统供应商MJ 公司、专注自动驾驶中央控制器的ZX 公司以及研发生产激光雷达的LH 公司等)”。

③顾客的困惑与等待观望。“这场发布会没有明星大腕捧场助阵,全程由王向一人直接以大量数据对比和充满硬核知识的干货完了自我演绎,让消费者在各类新产品中有了清晰的比较”。

④被替代产品的反应。老产品生产企业会采用各种有效的办法降低替代品的威胁。老产品防范新产品的最佳战略可能是进一步降低成本,这也给新兴产业的发展增添了难度。“王向表示,‘家家智造ONE’定价不会高于40 万元,而增程式电动技术显著难于纯电动车,因而‘家家智造ONE’的性价比具有优势”。

⑤缺少承担风险的胆略与能力。新兴产业早期的发展障碍较少来源于缺乏对巨大资源掌控的能力,而更多地源于缺少承担风险的胆略与能力、技术上的创造性以及做出前瞻性的决策以储备投入人力、物资与分销渠道的能力等。“家家公司的董事长兼创始人王向认为,汽车制造业已经进入2.0 数字时代,其特征是电机驱动+智能互联;而汽车3.0 时代是人工智能时代,其特征是无人驾驶+出行空间。为了赢得2.0 时代,并参与3.0 时代的竞争,家家公司开始全面布局”;“由于低速车的合法性以及海外分时租赁市场实际容量的局限,这个雄心勃勃的计划,还是夭折了。面对挫折,王向立即将公司产品开发重心转移到中大型SUV 的‘家家智造ONE’”;“王向认为,未来企业竞争的关键要素,是具备快速成长能力的公司组织。他把60% 的时间用于组织管理,以是否具备创新能力与正确价值观而非是否来自成功大企业为标准选拔人才;帮助团队中每一个人成就心中的事业追求,去挑战自己和团队成长的极限”。

[要求2]
答案解析:

①避开进入壁垒,迅速进入,争取市场机会。“被业界称为家家公司‘完美避开进入门槛’,取得了新能源汽车的生产资质”。

②获得协同效应。“家家公司与LF 股份公司还签署了为期3 年的框架合作协议。双方将通过资源互补、技术互补等方式,在新能源技术开发、车联网、人车交互及数据共享等领域形成技术联盟”。

③增强对市场的控制力。“‘完美避开进入门槛’,取得了新能源汽车的生产资质,以实现王向掌控并引领新能源汽车市场的梦想”。

[要求3]
答案解析:

①主动原因,大企业战略重组的需要。“而此举对于LF 股份公司而言是其战略重组的一部分,将经营不善的C 市LF 汽车公司剥离出去,以应对流动资金不足的困境”。

②被动原因,企业或企业某项业务失去竞争优势。由于企业内部经营机制不顺、决策失误、管理不善等原因,企业经营陷入困境,不得不采用防御措施。“将经营不善的C 市LF 汽车公司剥离出去”。LF 股份公司采用收缩战略的方式是放弃战略中的卖断。指母公司将其所属的业务单位卖给其他企业,从而与该业务单位断绝一切关系,实现产权的彻底转移。“家家公司以6.5 亿元收购LF 股份公司所持有的C 市LF 汽车公司100% 股权”。

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