题目
[不定项选择题]今年以来,国内耳机市场上突然掀起一场无线耳机热,各种功能的无线耳机令人眼花缭乱, 线上无线耳机销量节节攀升,产品供不应求。虽然各厂家的产品在技术和性能方面参差不齐, 但消费者对产品并不挑剔。从市场和研发的角度来看,国内无线耳机产业的成功关键因素应当有(  )。
  • A.建立商标信誉,开拓新销售渠道
  • B.广告宣传,开辟销售渠道
  • C.掌握技术秘诀
  • D.提高产品的质量和功能
答案解析
答案: A,D
答案解析:“销量节节攀升,产品供不应求。虽然各厂家的产品在技术和性能方面参差不齐”表明无线耳机产业处于成长期。处于成长期的产品在市场上的成功关键因素是建立商标信誉,开拓新销售渠道;在研究开发上的成功关键因素是提高产品的质量和功能。选项A、D当选。选项B、C 属于导入期的成功关键因素。
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本题来源:第二章 奇兵制胜(章节练习)(2024)
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拓展练习
第2题
[单选题]近年来中国公民出境游市场处于高速发展的阶段,实行多元化经营的鸿湖集团于 2006 年成立了甲旅行社,该旅行社专门提供出境游的服务项目,其市场份额位列第二。根据波士顿矩阵原理,鸿湖集团的甲旅行社业务属于(  )。
  • A.明星业务
  • B.问题业务
  • C.瘦狗业务
  • D.现金牛业务
答案解析
答案: B
答案解析:因为出境旅游处于高速发展阶段,说明是高增长率;甲旅行社的市场份额位列第二,按照相对市场占有率的计算公式(本企业该业务市场占有率/ 最大竞争对手的市场占有率)计算得出小于1,说明是低相对市场占有率。所以甲旅行社业务为问题业务。
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第3题
[单选题]下列关于波士顿矩阵的表述中,错误的是(  )。
  • A.纵轴表示企业销售额增长率
  • B.横轴表示企业在产业中的相对竞争地位
  • C.市场增长率是决定企业产品结构是否合理的外在因素
  • D.波士顿矩阵事实上暗含了一个假设—企业的市场份额与投资回报是正相关的
答案解析
答案: A
答案解析:波士顿矩阵的纵轴表示市场增长率,是指企业所在产业某项业务前后两年市场销售额增长的百分比。
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第4题
[单选题]以生物药品研发为主营业务的甲公司多年来不断完善科研管理体制建设,为科研人才的创造性活动提供了坚实的基础,使公司在激烈的市场竞争中获得明显优势,甲公司的竞争优势来源于(  )。(2018)
  • A.具有经济制约性的资源
  • B.物理上独特的资源
  • C.具有因果含糊性的资源
  • D.具有路径依赖性的资源
答案解析
答案: D
答案解析:具有路径依赖性的资源,是指那些必须经过长期积累才能获得的资源。“多年来……基础”说明甲公司的竞争优势是经过了相当长一段时间才形成的,属于具有路径依赖性的资源。
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第5题
[组合题]

(2019)海浪水泥公司成立于 1997 年,主要从事水泥及其熟料的生产和销售,2002 年 2月成功上市。海浪水泥总部坐落于 A 省。A 省是全国水泥生产主要原材料石灰石储量第二大的省份,且石灰石质量较高。海浪水泥凭借先天条件坐拥原材料成本和质量优势。水泥产品体积大、单位重量价值低,而且其资源点和消费点的空间不匹配,这些是造成水泥行业运输成本居高不下的主要原因。海浪水泥利用自身位居长江附近的地理位置优势,积极推行其他水泥企业难以复制的“T 型”战略布局:在拥有丰富石灰石资源的区域建立大规模生产的熟料基地,利用长江的低成本水运物流,在长江沿岸拥有大容量水泥消费的城市群建立粉磨厂,形成“竖端”熟料基地+长江水运、“横端”粉磨厂深入江、浙、沪等地市场的“T 型”生产和物流格局,改变了之前通过“中小规模水泥工厂+公路运输+工地”的生产物流模式,解决了长江沿岸城市石灰石短缺与当地水泥消耗量大之间的矛盾。

海浪水泥不断完善“T 型”战略布局,率先在国内新型干法水泥生产线低投资、国产化的研发方面取得突破性进展,这标志着中国水泥制造业的技术水平跨入世界先进行列,确保公司为市场提供规模可观的低价高质产品;公司在沿江、沿海建造了多个万吨级装卸水泥和熟料的专用码头,着力建设或租赁中转库等水路上岸通道;集团设立了物流公司和物流调试中心;公司强化对终端销售市场的开拓,推行中心城市一体化销售模式,在各区域市场建立贸易平台;公司物流实现了工业化和信息化的深度融合,以 GPS 和 GIS 为核心的物流调度信息系统实现了一体化、可视化的管理。通过“T 型”战略的实施,海浪水泥进一步巩固了其“资源—生产—物流—市场”的产业链优势。2018 年海浪水泥年报显示公司营业收入同比增长 70.50%,净利润同步增长 88.05%,净利润增长幅度超过营业收入增长幅度。

答案解析
[要求1]
答案解析:

海浪水泥的竞争优势:

①有形资源。“海浪水泥凭借先天条件坐拥原材料成本和质量优势”;“海浪水泥利用自身位居长江附近的地理位置优势,积极推行其他水泥企业难以复制的‘T 型’战略布局”;“率先在国内新型干法水泥生产线低投资、国产化的研发方面取得突破性进展”;“公司在沿江、沿海建造了多个万吨级装卸水泥和熟料的专用码头,着力建设或租赁中转库等水路上岸通道;集团设立了物流公司和物流调试中心”。

②无形资源。“率先在国内新型干法水泥生产线低投资、国产化的研发方面取得突破性进展,这标志着中国水泥制造业的技术水平跨入世界先进行列”;“公司强化对终端销售市场的开拓,推行中心城市一体化销售模式,在各区域市场建立贸易平台;公司物流实现了工业化和信息化的深度融合,以GPS 和GIS 为核心的物流调度信息系统实现了一体化、可视化的管理”。

海浪水泥资源“不可模仿性”的主要形式:

①物理上独特的资源。“海浪水泥凭借先天条件坐拥原材料成本和质量优势”;“海浪水泥利用自身位居长江附近的地理位置优势,积极推行其他水泥企业难以复制的‘T 型’战略布局”。

②具有路径依赖性的资源。“通过‘T 型’战略的实施,海浪水泥进一步巩固了其‘资源—生产—物流—市场’的产业链优势”。

[要求2]
答案解析:

海浪水泥企业能力如下:

①研发能力。“率先在国内新型干法水泥生产线低投资、国产化的研发方面取得突破性进展,这标志着中国水泥制造业的技术水平跨入世界先进行列,确保公司为市场提供规模可观的低价高质产品”。

②生产管理能力。“‘T 型’生产和物流格局,改变了之前通过‘中小规模水泥工厂+公路运输+工地’的生产物流模式,解决了长江沿岸城市石灰石短缺与当地水泥消耗量大之间的矛盾”;“通过‘T 型’战略的实施,海浪水泥进一步巩固了其‘资源—生产—物流—市场’的产业链优势”。

③营销能力。

a. 产品竞争能力。“海浪水泥凭借先天条件坐拥原材料成本和质量优势”;“确保公司为市场提供规模可观的低价高质产品”。

b. 销售活动能力。“公司强化对终端销售市场的开拓,推行中心城市一体化销售模式,在各区域市场建立贸易平台;公司物流实现了工业化和信息化的深度融合,以GPS 和GIS 为核心的物流调度信息系统实现了一体化、可视化的管理”。

c. 市场决策能力。“积极推行其他水泥企业难以复制的‘T 型’战略布局”;“率先在国内新型干法水泥生产线低投资、国产化的研发方面取得突破性进展”;“海浪水泥不断完善‘T型’战略布局”。

④财务能力。“2018 年海浪水泥年报显示:公司营业收入同比增长70.50%,净利润同步增长88.05%,净利润增长幅度超过营业收入增长幅度”。

⑤组织管理能力。“积极推行其他水泥企业难以复制的‘T 型’战略布局”;“海浪水泥不断完善‘T 型’战略布局”。

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