题目
[单选题]下列渠道盈利能力指标中,(    )是从投资者的角度评价渠道效益的。
  • A.渠道费用利润率
  • B.渠道资产利润率
  • C.渠道销售利润率
  • D.渠道销售增长率
答案解析
答案: B
答案解析:

本题考查分销渠道运行绩效评估。

渠道盈利能力指标包括:渠道销售增长率、渠道销售利润率、渠道费用利润率、渠道资产利润率。其中,资产利润率【选项B】是指一定时期内渠道实现的利润额与渠道资产占用额之间的比率。该指标是从投资者的角度评价渠道效益。

因此,本题正确答案为选项B。

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本题来源:第四章 第2节 分销渠道系统评估
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拓展练习
第1题
[单选题]服务质量差距模型中,由于企业未能执行宣传中的服务质量标准而形成的差距属于(    )。
  • A.服务传递差距
  • B.质量标准差距
  • C.功能性冲突
  • D.市场沟通差距
答案解析
答案: D
答案解析:

本题考查渠道差距评估。

【选项A错误】服务传递差距是指因为服务生产与传递过程未按照企业所设定的标准进行而产生的差距。该差距产生的原因在于,服务技术和系统无法满足标准的要求;服务质量标准过于复杂和僵硬,缺乏可操作性;员工不赞成该标准,所以不执行;服务质量标准与企业文化不相容;服务运营管理水平低下等。

【选项B错误】质量标准差距是指服务提供者制定的服务标准与管理者所认知的顾客期望不一致导致的差距。该差距出现的原因在于,服务质量计划缺乏高层管理者的有效支持,计划失误或计划程序有误,组织目标不明确,计划管理水平低下等。

【选项C错误】功能性冲突不属于服务质量差距模型。

【选项D正确】市场沟通差距意味着企业市场宣传中所承诺的服务与企业实际提供的服务不同。该差距产生的原因有:市场沟通计划与服务运行实际未能很好融合,传统的外部营销与服务运营不协调,组织未能执行宣传中的服务质量标准,企业沟通宣传中存在过度承诺问题等。

因此,本题正确答案为选项D。

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第2题
[单选题]H企业的某分销渠道2019年实现销售总收入2.5亿元,实际收到销售款2亿元,则该分销渠道2019年销售回款率为(    )。
  • A.70%
  • B.75%
  • C.80%
  • D.85%
答案解析
答案: C
答案解析:

本题考查分销渠道运行绩效评估。

销售回款率是指企业实收的销售款与销售收入总额的比率,用于衡量企业的经营能力。

销售回款率的计算公式为:销售回款率=实际收到销售款÷销售总收入×100%

依据题干数据,销售回款率=2/2.5×100%=80%。

因此,本题正确答案为选项C。

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第3题
[不定项选择题]分销渠道运行绩效评估指标中,常用的畅通性评价指标是(   )。
  • A.货款回收速度
  • B.资产利润率      
  • C.市场占有率       
  • D.商品周转速度
  • E.市场覆盖面      
答案解析
答案: A,D
答案解析:

本题考查分销渠道运行绩效评估。

常用的渠道畅通性评价指标包括:商品周转速度【选项D正确】、货款回收速度【选项A正确】、销售回款率。

资产利润率是渠道盈利能力指标,不是畅通性评价指标【选项B错误】

市场占有率是渠道市场占有率指标,不是畅通性评价指标【选项C错误】

市场覆盖面是渠道覆盖率评估指标,不是畅通性评价指标【选项E错误】

因此,本题正确答案为选项AD。

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第4题
[不定项选择题]渠道财务绩效评估可以从多方面进行考核,以下属于渠道财务绩效考核指标的有( )。
  • A.市场覆盖率
  • B.销售回款率
  • C.商品周转速度
  • D.分销渠道费用额
  • E.渠道销售利润率
答案解析
答案: D,E
答案解析:

本题考查分销渠道运行绩效评估。

对渠道财务绩效的考核主要从以下几个方面进行:

(1)分销渠道费用指标:包括分销渠道费用额【选项D】、分销渠道费用率、分销渠道费用率升降程度。

(2)渠道占有率指标:即渠道占有率。

(3)渠道盈利能力指标:渠道销售增长率、渠道销售利润率【选项E】、渠道费用利润率、渠道资产利润率。

市场覆盖率属于渠道覆盖率评估指标【选项A错误】;销售回款率、商品周转速度属于渠道畅通性评估指标【选项B、C错误】

因此,本题正确答案为选项DE。

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第5题
[单选题]服务质量差距模型的核心是(    )。
  • A.市场沟通差距
  • B.期望感知差距
  • C.质量标准差距
  • D.

    服务感知差距

答案解析
答案: D
答案解析:

本题考查渠道差距评估。

决定服务质量的要素之间有五种差异,也就是质量差距。质量差距是质量管理前后不一致造成的。最主要的差距是服务感知差距【选项D】——这是服务质量差距模型的核心。

因此,本题正确答案为选项D。

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