题目
[单选题]下列关于渠道畅通性评估说法正确的是(    )。
  • A.商品传输时间越短,渠道畅通性越好
  • B.分销渠道费用额是渠道畅通性评估指标之一
  • C.商品周转时间越长,说明商品周转速度越快,渠道越畅通
  • D.销售回款率越高,货款回收速度越慢,渠道越不畅通
答案解析
答案: A
答案解析:

本题考查分销渠道运行绩效评估。

【选项A正确】商品传输时间越短,渠道畅通性越好。

【选项B错误】分销渠道费用额是渠道畅财务绩效评估指标之一。

【选项C错误】商品周转时间越长,说明商品周转速度越慢,渠道越不畅通。

【选项D错误】销售回款率越高,货款回收速度越快,渠道越畅通。

因此,本题正确答案为选项A。

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本题来源:第四章 第2节 分销渠道系统评估
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第1题
[单选题]服务质量差距模型中,由于企业市场调查和分析信息不准确,对顾客期望的服务了解得不准确等原因导致的差距属于(    )。
  • A.期望感知差距
  • B.质量标准差距
  • C.功能性冲突
  • D.市场沟通差距
答案解析
答案: A
答案解析:

本题考查渠道差距评估。

期望感知差距【选项A】是指企业不能准确地感知顾客的服务期望。该差距产生的原因包括:市场调查和信息分析不准确,对顾客期望的服务了解不准确,没作需求分析,顾客需求信息在传递中的改变等。

因此,本题正确答案为选项A。

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第2题
[单选题]消除供应方差距的思路不包括(    )。
  • A.改变当前渠道成员的角色
  • B.引进新的分销专家改进渠道运营
  • C.利用新的分销技术降低成本
  • D.详细了解细分市场顾客需求
答案解析
答案: D
答案解析:

本题考查渠道差距评估。

消除供应方渠道差距的思路有:

(1)改变当前渠道成员的角色【选项A】

(2)利用新的分销技术降低成本【选项C】

(3)引进新的分销专家,改进渠道运营【选项B】

详细了解细分市场顾客需求【选项D】属于消除需求方差距的思路,不是消除供应方差距的思路。

因此,本题正确答案为选项D。

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第3题
[单选题]H企业的某分销渠道2018年实现销售收入3亿元,2019年实现销售收入3.9亿元。该分销渠道2019年销售增长率为(    )。
  • A.20%
  • B.25%
  • C.30%
  • D.35%
答案解析
答案: C
答案解析:

本题考查分销渠道运行绩效评估。

渠道销售增长率是评价渠道状况和发展能力的重要指标。其计算公式为:渠道销售增长率=(本期销售额-上期销售额)/上期销售总额×100%

依据题干数据,渠道销售增长率=(3.9-3)/3×100%=30%。

因此,本题正确答案为选项C。

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第4题
[不定项选择题]下列指标可用于衡量渠道盈利能力的是(    )。
  • A.渠道销售利润率
  • B.资产利润率
  • C.渠道费用利润率
  • D.分销渠道费用率
  • E.渠道市场占有率
答案解析
答案: A,B,C
答案解析:

本题考查分销渠道运行绩效评估。

渠道盈利能力可用以下指标衡量:渠道销售增长率、渠道销售利润率【选项A】、渠道费用利润率【选项C】和资产利润率【选项B】

分销渠道费用率【选项D】是分销渠道费用指标;渠道市场占有率【选项E】是渠道市场占有率指标。

因此,本题正确答案为选项ABC。

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第5题
[单选题]服务质量差距模型的核心是(    )。
  • A.市场沟通差距
  • B.期望感知差距
  • C.质量标准差距
  • D.

    服务感知差距

答案解析
答案: D
答案解析:

本题考查渠道差距评估。

决定服务质量的要素之间有五种差异,也就是质量差距。质量差距是质量管理前后不一致造成的。最主要的差距是服务感知差距【选项D】——这是服务质量差距模型的核心。

因此,本题正确答案为选项D。

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