本题考查渠道差距评估。
决定服务质量的要素之间有五种差异,也就是质量差距。质量差距是质量管理前后不一致造成的。最主要的差距是服务感知差距【选项D】——这是服务质量差距模型的核心。
因此,本题正确答案为选项D。
本题考查渠道差距评估。
【选项A错误】服务传递差距是指因为服务生产与传递过程未按照企业所设定的标准进行而产生的差距。该差距产生的原因在于,服务技术和系统无法满足标准的要求;服务质量标准过于复杂和僵硬,缺乏可操作性;员工不赞成该标准,所以不执行;服务质量标准与企业文化不相容;服务运营管理水平低下等。
【选项B错误】质量标准差距是指服务提供者制定的服务标准与管理者所认知的顾客期望不一致导致的差距。该差距出现的原因在于,服务质量计划缺乏高层管理者的有效支持,计划失误或计划程序有误,组织目标不明确,计划管理水平低下等。
【选项C错误】功能性冲突不属于服务质量差距模型。
【选项D正确】市场沟通差距意味着企业市场宣传中所承诺的服务与企业实际提供的服务不同。该差距产生的原因有:市场沟通计划与服务运行实际未能很好融合,传统的外部营销与服务运营不协调,组织未能执行宣传中的服务质量标准,企业沟通宣传中存在过度承诺问题等。
因此,本题正确答案为选项D。
本题考查渠道差距评估。
期望感知差距【选项A】是指企业不能准确地感知顾客的服务期望。该差距产生的原因包括:市场调查和信息分析不准确,对顾客期望的服务了解不准确,没作需求分析,顾客需求信息在传递中的改变等。
因此,本题正确答案为选项A。
本题考查分销渠道运行绩效评估。
销售回款率是指企业实收的销售款与销售收入总额的比率,用于衡量企业的经营能力。
销售回款率的计算公式为:销售回款率=实际收到销售款÷销售总收入×100%
依据题干数据,销售回款率=2/2.5×100%=80%。
因此,本题正确答案为选项C。
本题考查分销渠道运行绩效评估。
常用的渠道畅通性评价指标包括:商品周转速度【选项D正确】、货款回收速度【选项A正确】、销售回款率。
资产利润率是渠道盈利能力指标,不是畅通性评价指标【选项B错误】。
市场占有率是渠道市场占有率指标,不是畅通性评价指标【选项C错误】。
市场覆盖面是渠道覆盖率评估指标,不是畅通性评价指标【选项E错误】。
因此,本题正确答案为选项AD。
本题考查分销渠道运行绩效评估。
渠道盈利能力指标包括:渠道销售增长率、渠道销售利润率、渠道费用利润率、渠道资产利润率。其中,资产利润率【选项B】是指一定时期内渠道实现的利润额与渠道资产占用额之间的比率。该指标是从投资者的角度评价渠道效益。
因此,本题正确答案为选项B。