题目
[单选题]消费者频繁购买,不愿花时间和精力比较品牌、价格,希望可以随时随地买到的产品是(    )。
  • A.选购品
  • B.特殊品
  • C.便利品
  • D.非渴求品
答案解析
答案: C
答案解析:

本题考查不同类型商品分销渠道的构建。

按消费者购买习惯的不同,消费品可分为便利品、选购品、特殊品和非渴求品四种类型。其中,便利品【选项C】是指消费者购买频繁,不愿花时间和精力比较品牌、价格,希望随时随地能买到的产品,符合题干表述。

因此,本题正确答案为选项C。

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本题来源:第四章 第1节 渠道运营管理
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第1题
[单选题]在渠道权力来源的类型中,(    )经常导致渠道成员的自我防卫和报复等行为。
  • A.法定权
  • B.专长权
  • C.强迫权
  • D.信息权
答案解析
答案: C
答案解析:

本题考查渠道权力管理。

渠道权力的来源包括:奖励权、强迫权、法定权、认同权、专长权、信息权六类。其中,强迫权是指渠道中的影响者能对受影响者施加惩罚的能力。渠道成员往往把强迫权【选项C】看作是实施者对自己和企业业务的一种攻击,经常导致自我防卫和报复等行为。

因此,本题正确答案为选项C。

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第2题
[单选题]将渠道冲突划分为冲突、潜伏性冲突、虚假冲突和不冲突的依据是(    )。
  • A.渠道成员的层级关系
  • B.利益冲突与对抗性行为的关系
  • C.渠道冲突程度
  • D.目标冲突与对抗性行为的关系
答案解析
答案: B
答案解析:

本题考查渠道冲突管理。

【选项A错误】按照渠道成员的层级关系划分,渠道冲突可分为水平冲突、垂直冲突和多渠道冲突。

【选项B正确】根据利益冲突与对抗性行为的关系划分,渠道冲突划分为冲突、潜伏性冲突、虚假冲突和不冲突四种类型。

【选项C错误】按照渠道冲突程度划分,渠道冲突分为低度冲突区、中度冲突区和高度冲突区。

【选项D错误】教材中没有“目标冲突与对抗性行为的关系”的说法,为干扰选项。

因此,本题正确答案为选项B。

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第3题
[不定项选择题]在一个行业或市场中,如果存在(  )情况,则作为供应者的生产厂商处于有利的控制者地位。
  • A.厂商能实施前向一体化
  • B.厂商的产品没有互补品
  • C.消费者或者产品是同质化的
  • D.获得该生产厂商的产品对购买者十分重要
  • E.该行业由少数几家大厂商控制
答案解析
答案: A,D,E
答案解析:

本题考查渠道权力管理。

在一个行业或市场中,如果存在下列情况,则作为供应者的生产厂商处于有利的控制者地位:

(1)该行业由少数几家大厂商控制【选项E正确】

(2)厂商的产品没有替代品【选项B错误】

(3)获得该生产厂商的产品对购买者十分重要【选项D正确】

(4)消费者或者产品是差异化的,厂商能够方便地完成成本转移【选项C错误】

(5)厂商能实施前向一体化【选项A正确】

因此,本题正确答案为选项ADE。

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第4题
[不定项选择题]常见的消费品分销渠道模式包括(    )。
  • A.多家经销(代理)模式
  • B.独家经销(代理)模式
  • C.厂家直供模式
  • D.平台式销售模式
  • E.星形模式
答案解析
答案: A,B,C,D
答案解析:

本题考查不同类型商品分销渠道的构建。

常见的消费品分销渠道模式包括:厂家直供模式【选项C】、多家经销(代理)模式【选项A】、独家经销(代理)模式【选项B】、平台式销售模式【选项D】

星形模式【选项E】为企业联盟的组织运行模式,与题干无关。

因此,本题正确答案为选项ABCD。

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第5题
[单选题]在实践中,企业工业品分销渠道主要以(    )为主。
  • A.直销
  • B.间接销售
  • C.独家代理
  • D.厂家直供
答案解析
答案: A
答案解析:

本题考查不同类型商品分销渠道的构建。

鉴于工业品市场的特点,工业品分销渠道以具有服务功能的短渠道为主。在实践中,企业工业品分销渠道主要以直销【选项A】为主,并在主要销售地点设立网点,也可以利用代理商建立销售点或者利用批发商进行销售。

因此,本题正确答案为选项A。

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