本题考查不同类型商品分销渠道的构建。
按消费者购买习惯的不同,消费品可分为便利品、选购品、特殊品和非渴求品四种类型。其中,便利品【选项C】是指消费者购买频繁,不愿花时间和精力比较品牌、价格,希望随时随地能买到的产品,符合题干表述。
因此,本题正确答案为选项C。
本题考查渠道权力管理。
渠道权力的来源包括:奖励权、强迫权、法定权、认同权、专长权、信息权六类。其中,强迫权是指渠道中的影响者能对受影响者施加惩罚的能力。渠道成员往往把强迫权【选项C】看作是实施者对自己和企业业务的一种攻击,经常导致自我防卫和报复等行为。
因此,本题正确答案为选项C。
本题考查渠道冲突管理。
【选项A错误】按照渠道成员的层级关系划分,渠道冲突可分为水平冲突、垂直冲突和多渠道冲突。
【选项B正确】根据利益冲突与对抗性行为的关系划分,渠道冲突划分为冲突、潜伏性冲突、虚假冲突和不冲突四种类型。
【选项C错误】按照渠道冲突程度划分,渠道冲突分为低度冲突区、中度冲突区和高度冲突区。
【选项D错误】教材中没有“目标冲突与对抗性行为的关系”的说法,为干扰选项。
因此,本题正确答案为选项B。
本题考查渠道权力管理。
在一个行业或市场中,如果存在下列情况,则作为供应者的生产厂商处于有利的控制者地位:
(1)该行业由少数几家大厂商控制【选项E正确】;
(2)厂商的产品没有替代品【选项B错误】;
(3)获得该生产厂商的产品对购买者十分重要【选项D正确】;
(4)消费者或者产品是差异化的,厂商能够方便地完成成本转移【选项C错误】;
(5)厂商能实施前向一体化【选项A正确】。
因此,本题正确答案为选项ADE。
本题考查不同类型商品分销渠道的构建。
常见的消费品分销渠道模式包括:厂家直供模式【选项C】、多家经销(代理)模式【选项A】、独家经销(代理)模式【选项B】、平台式销售模式【选项D】。
星形模式【选项E】为企业联盟的组织运行模式,与题干无关。
因此,本题正确答案为选项ABCD。
本题考查不同类型商品分销渠道的构建。
鉴于工业品市场的特点,工业品分销渠道以具有服务功能的短渠道为主。在实践中,企业工业品分销渠道主要以直销【选项A】为主,并在主要销售地点设立网点,也可以利用代理商建立销售点或者利用批发商进行销售。
因此,本题正确答案为选项A。