题目
[单选题]很多资金有限的中小企业通常采用(    )来制定广告预算。
  • A.销售百分比法
  • B.量力而行法
  • C.竞争均势法
  • D.目标任务法
答案解析
答案: B
答案解析:

本题考查促销策略。

企业通常采用以下四种方法来制定广告预算:

(1)量力而行法【选项B】即根据企业在某一时期的财力状况来分配广告费用。这种方法比较简单易行,很多资金有限的中小企业往往采用这种方法

(2)销售百分比法;

(3)竞争均势法;

(4)目标任务法。

因此,本题正确答案为选项B。

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本题来源:第三章 第3节 市场营销组合策略
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拓展练习
第1题
[单选题]某小型游乐场共有5个游乐项目,每个项目票价分别为30元、40元、30元、50元、50元,通票定价为120元。这种产品组合定价策略为(    )。
  • A.产品线定价
  • B.备选产品定价
  • C.产品束定价
  • D.副产品定价
答案解析
答案: C
答案解析:

本题考查定价策略。

产品束定价即企业将几种产品组合在一起,进行低价销售。

根据题目信息“票价分别为30元、40元、30元、50元、50元,通票价格为120元”,即通票价格比一次一次单独买票的价格要低,属于产品束定价【选项C】

因此,本题正确答案为选项C。

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第2题
[单选题]生产商利用广告和公共关系手段,极力向消费者介绍产品,使他们产生兴趣,吸引诱导他们来购买。这类促销组合策略是(    )。
  • A.推动策略
  • B.拉引策略
  • C.销售促进
  • D.人员推销
答案解析
答案: B
答案解析:

本题考查促销策略。

营销人员可以选择两种基本的促销组合策略:拉引策略和推动策略。

【选项B正确】拉引策略即生产商为刺激顾客的需求,主要利用广告与公共关系等手段,极力向消费者介绍产品及企业,使他们产生兴趣,吸引、引诱他们来购买,符合题干表述。

【选项A错误】推动策略即生产商运用人员推销和销售促进,将产品由生产商向批发商推销,再由批发商向零售商推销,最后再由零售商向消费者推销,与题干表述不符。

【选项C、D错误】销售促进和人员推销是推动策略的具体实施手段,题干表述的是拉引策略。

因此,本题正确答案为选项B。

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第3题
[单选题]通过改善原有产品的质量、性能、结构、造型形成的产品是(    )。
  • A.全新产品
  • B.换代产品
  • C.改进产品
  • D.自主开发产品
答案解析
答案: C
答案解析:

本题考查产品策略。

新产品大体包括以下三类:

(1)全新产品,即应用新技术、新材料研制出的具有全新功能的产品【选项A错误】

(2)换代产品,即在原有产品的基础上,完全采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的产品【选项B错误】

(3)改进产品,即通过改善原有产品的质量、性能、结构、造型形成的产品【选项C正确】

自主开发产品为干扰选项【选项D错误】。

因此,本题正确答案为选项C。

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第4题
[单选题]假设某洗衣液制造商某产品的单位可变成本为20元,固定成本为30万元,预期销售量10万件,预期销售收益率为20%,若采用成本加成定价法确定该产品的价格,则该产品的价格为(    )。
  • A.20
  • B.27.6
  • C.24
  • D.26
答案解析
答案: B
答案解析:

本题考查定价策略。

成本加成定价法即在产品成本的基础上加上一定比例的加成后所制定出来的产品价格。

其公式为:产品价格=单位成本×(1+加成率)。

依据题干数据,该产品的单位成本=单位可变成本+(固定成本÷销售量)=20+(300000÷100000)=23(元)

该产品的价格=单位成本×(1+加成率)=23×(1+20%)=27.6(元)

因此,本题正确答案为选项B。

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第5题
[单选题]为了便于储运的若干个次要包装的集合包装是(    )。
  • A.首要包装
  • B.装运包装
  • C.集成包装
  • D.组合包装
答案解析
答案: B
答案解析:

本题考查产品策略。

大多数产品都需要有适当的包装,包装是整个产品生产的重要组成部分。产品包装一般包括三个层次:

首要包装,即直接盛装产品的包装【选项A错误】

次要包装,即保护首要包装的二次包装;

装运包装,即为了便于储运的若干个次要包装的集合包装【选项B正确】

集成包装【选项C】、组合包装【选项D】教材中未提及,为干扰选项。

因此,本题正确答案为选项B。

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