题目
[不定项选择题]下列属于需求导向定价法的有(    )。
  • A.随行就市定价法
  • B.直接价格评比法
  • C.

    密封投标定价法

  • D.

    直接认知价值评比法

  • E.诊断法
答案解析
答案: B,D,E
答案解析:

本题考查定价策略。

需求导向定价法是以市场上消费者的需求强度和价值感受为基础的定价法,包括:

(1)直接价格评比法【选项B】

(2)直接认知价值评比法【选项D】

(3)诊断法【选项E】

随行就市定价法【选项A】密封投标定价法【选项C】属于竞争导向定价法,不是需求导向定价法。

因此,本题正确答案为选项BDE。

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本题来源:第三章 第3节 市场营销组合策略
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拓展练习
第1题
[单选题]某企业在原有产品档次的基础上增加高档产品的生产,此种产品组合策略属于(    )。
  • A.向上延伸策略
  • B.向下延伸策略
  • C.双向延伸策略
  • D.混合延伸策略
答案解析
答案: A
答案解析:

本题考查产品策略。

产品线延伸策略的具体包括:

(1)向上延伸,即在企业原有产品档次的基础上增加高档产品的生产【选项A正确】

(2)向下延伸,即在企业原有产品档次的基础上增加低档产品的生产【选项B错误】

(3)双向延伸,即在企业原有档次的基础上,既增加高档产品的生产又增加低档产品的生产【选项C错误】

混合延伸策略教材中未提及,为干扰选项【选项D错误】

因此,本题正确答案为选项A。

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第2题
[单选题]某企业推出新产品时制定了一个较高的价格,目的是在短期内获得高额利润,该企业采用的新产品定价策略是(    )。
  • A.渗透定价策略
  • B.撇脂定价策略
  • C.温和定价策略
  • D.心理定价策略
答案解析
答案: B
答案解析:

本题考查定价策略。

【选项B正确】撇脂定价策略是一种短期内追求最大利润的高价策略,是指新产品上市之初,将价格定得很高,以便尽可能在短期内赚取高额利润。这种策略如同从鲜奶中撇取奶油一样,故此得名。根据题目信息该产品为新产品,而且“将价格定的很高”,目的是在短期内获得高额利润,可知为撇脂定价策略。

【选项A错误】渗透定价策略是一种低价策略,在新产品上市之初,将价格定得较低,利用物美价廉的优势迅速占领市场,与题干表述不符。

【选项C错误】温和定价策略是一种中价策略,是指在新产品上市之初,将价格定在高价和低价之间,力求使买卖双方都满意,与题干表述不符。

【选项D错误】教材中没有“心理定价策略”的表述,为干扰选项。

因此,本题正确答案为选项B。

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第3题
[单选题]某小型游乐场共有5个游乐项目,每个项目票价分别为30元、40元、30元、50元、50元,通票定价为120元。这种产品组合定价策略为(    )。
  • A.产品线定价
  • B.备选产品定价
  • C.产品束定价
  • D.副产品定价
答案解析
答案: C
答案解析:

本题考查定价策略。

产品束定价即企业将几种产品组合在一起,进行低价销售。

根据题目信息“票价分别为30元、40元、30元、50元、50元,通票价格为120元”,即通票价格比一次一次单独买票的价格要低,属于产品束定价【选项C】

因此,本题正确答案为选项C。

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第4题
[单选题]某企业共生产2种不同的冰箱,3种不同的洗衣机和4种不同功能的电饭煲,则该企业产品组合的宽度为(    )。
  • A.3
  • B.4
  • C.9
  • D.5
答案解析
答案: A
答案解析:

本题考查产品策略。

企业的产品组合包括四个维度:宽度、长度、深度和关联度。

其中,产品组合的宽度是指企业所经营的不同产品线的数量。该企业生产冰箱、洗衣机、电饭煲三种产品,因此该企业产品组合的宽度为3【选项A】

因此,本题正确答案为选项A。

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第5题
[单选题]假设某洗衣液制造商某产品的单位可变成本为20元,固定成本为30万元,预期销售量10万件,预期销售收益率为20%,若采用成本加成定价法确定该产品的价格,则该产品的价格为(    )。
  • A.20
  • B.27.6
  • C.24
  • D.26
答案解析
答案: B
答案解析:

本题考查定价策略。

成本加成定价法即在产品成本的基础上加上一定比例的加成后所制定出来的产品价格。

其公式为:产品价格=单位成本×(1+加成率)。

依据题干数据,该产品的单位成本=单位可变成本+(固定成本÷销售量)=20+(300000÷100000)=23(元)

该产品的价格=单位成本×(1+加成率)=23×(1+20%)=27.6(元)

因此,本题正确答案为选项B。

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