甲企业对该智能饮水机采用的目标市场选择策略为( )。
甲企业对该智能饮水机以及滤芯采用的定价策略为( )。
- A、撇脂定价策略
- B、产品线定价策略
- C、市场渗透定价策略
- D、附属产品定价策略
本题考查目标利润定价法。
目标利润定价法:企业根据总成本和预计的总销量,确定期望达到的投资收益率,然后推算价格。
总成本=固定成本+变动成本=1600=1400=3000(万元)
目标利润=投资额×投资收益率=3000×20%=600(万元)
目标价格=(总成本+目标利润)÷总销量=(3000+600)÷3=1200(元)。
本题考查市场定位。
最常用的市场定位方法有以下五种:根据属性与利益定位、根据使用者定位、根据竞争者的情况定位、根据价格定位、组合定位。其中,根据使用者定位是指:企业常常试图把某些产品指引给适当的使用者或某个细分市场,以便根据该细分市场的特点创建恰当的形象。例如,某企业的目标市场是15~25岁、崇尚新奇事物的年轻一代,通过向其提供时尚、好玩、具有探索特性的服务产品,拉近与消费者之间的距离。甲企业将产品定位为年轻人首选智能饮水机,把营销资源聚焦到年轻人,面向年轻人开展营销活动,因此属于根据使用者定位。
本题考查目标市场选择战略。
在特定的目标市场内,可供企业选择的市场策略主要有三种:无差异营销战略、差异性营销战略和集中性营销战略。集中性营销战略:企业在市场细分的基础上,选择一个或几个细分市场作为目标市场,制定营销组合方案,实行专业化经营,把企业有限的资源集中利用,在较小的目标市场上拥有较大的市场占有率。甲企业把营销资源聚焦到年轻人,面向年轻人开展营销活动,将年轻人市场作为目标市场,因此属于集中性营销策略。
本题考查产品定价策略。
新产品定价策略主要有以下三种:撇脂定价策略、市场渗透定价策略、温和定价策略。其中,市场渗透定价策略是一种低价策略,是指在新产品上市之初,将价格定得较低,利用物美价廉的优势迅速占领市场,取得较高市场占有率,以获得较大利润。甲企业决定以低于市场同类产品的价格销售饮水机,因此属于市场渗透定价策略。
产品组合定价策略包括:产品线定价、备选产品定价、附属产品定价、副产品定价、产品束定价。其中,附属产品定价:有些产品在使用中需要伴随其他产品的消费,伴随的产品就称为附属产品。例如,计算机硬件和软件,计算机硬件可以看成是主产品,而软件就成为其附属产品。一般企业将主产品的价格定得较低,而将附属产品的价格定得较高。因为客户不需要经常购买主产品,但是却需要经常更换附属产品,企业就可以通过高价的附属产品的销售来获得持续的利润。甲企业对配套的滤芯制定了相对较高的价格,符合附属产品定价策略。
本题考查市场营销宏观环境。
社会文化环境是指在种社会形态下已经形成的民族特征、价值观念、宗教信仰、生活方式、风俗习惯、伦理道德、教育水平、相关群体、社会结构等因素构成的环境。
本题考查股东的法律地位。
股东是公司经营的最大受益人和风险承担者。股东作为公司的出资人、所有者,既要获得投资收益,又要承担投资风险,,是公司经营的受益者和风险承担者。
本题考查电子商务的产生背景。
20世纪90年代,经济全球化,计算机和网络技术的发展、普及、应用,使得电子商务大规模发展。经济全球化与信息技术革命推动信息经济和知识经济的发展,强烈地影响着国际经济贸易环境,加快世界经济结构的调整与重组,不仅对经济活动方式、商务的运作过程和方法产生了巨大的影响,甚至对人类的思维方式、工作方式和生活方式也产生了重要影响,这种影响直接催生了电子商务。
本题考查企业经营决策的方法。
企业经营决策的定性决策方法有:头脑风暴法、德尔菲法、名义小组技术(选项D)、哥顿法(选项C)。
生产过程中的在制品有( )。
本题考查在制品控制。
在制品是指从原材料、外购件等投入生产开始到经检验合格入库之前,存在于生产过程中各个环节的零部件和产品。通常根据所处工艺阶段的不同,把在制品划分为毛坯(选项C)、半成品(选项B)、入库前成品(选项E)和车间在制品(选项A)。