本题考查波士顿矩阵分析。
瘦狗区的产品业务增长率和市场占有率均较低,这意味着该产品的利润较低,发展前景堪忧,且不能给企业带来充足的现金流。一般来说,理智的战略是清算战略,如果有可能,亦可采取转向或放弃战略。
(一)
甲企业决定推出一种智能饮水机,经测算,生产这种智能饮水机的投资额为3000万元,年固定成本为1600万元,年变动成本为1400万元,年预期投资收益率为20%,预计年销量为3万台。智能饮水机上市后,甲企业将产品定位为年轻人首选智能饮水机,把营销资源聚焦到年轻人,面向年轻人开展营销活动。为迅速扩大市场占有率,甲企业决定以低于市场同类产品的价格销售饮水机,但对配套使用的滤芯制定了相对较高的价格。
本题考查目标利润定价法。
目标利润定价法:企业根据总成本和预计的总销量,确定期望达到的投资收益率,然后推算价格。
总成本=固定成本+变动成本=1600=1400=3000(万元)
目标利润=投资额×投资收益率=3000×20%=600(万元)
目标价格=(总成本+目标利润)÷总销量=(3000+600)÷3=1200(元)。
本题考查市场定位。
最常用的市场定位方法有以下五种:根据属性与利益定位、根据使用者定位、根据竞争者的情况定位、根据价格定位、组合定位。其中,根据使用者定位是指:企业常常试图把某些产品指引给适当的使用者或某个细分市场,以便根据该细分市场的特点创建恰当的形象。例如,某企业的目标市场是15~25岁、崇尚新奇事物的年轻一代,通过向其提供时尚、好玩、具有探索特性的服务产品,拉近与消费者之间的距离。甲企业将产品定位为年轻人首选智能饮水机,把营销资源聚焦到年轻人,面向年轻人开展营销活动,因此属于根据使用者定位。
本题考查目标市场选择战略。
在特定的目标市场内,可供企业选择的市场策略主要有三种:无差异营销战略、差异性营销战略和集中性营销战略。集中性营销战略:企业在市场细分的基础上,选择一个或几个细分市场作为目标市场,制定营销组合方案,实行专业化经营,把企业有限的资源集中利用,在较小的目标市场上拥有较大的市场占有率。甲企业把营销资源聚焦到年轻人,面向年轻人开展营销活动,将年轻人市场作为目标市场,因此属于集中性营销策略。
本题考查产品定价策略。
新产品定价策略主要有以下三种:撇脂定价策略、市场渗透定价策略、温和定价策略。其中,市场渗透定价策略是一种低价策略,是指在新产品上市之初,将价格定得较低,利用物美价廉的优势迅速占领市场,取得较高市场占有率,以获得较大利润。甲企业决定以低于市场同类产品的价格销售饮水机,因此属于市场渗透定价策略。
产品组合定价策略包括:产品线定价、备选产品定价、附属产品定价、副产品定价、产品束定价。其中,附属产品定价:有些产品在使用中需要伴随其他产品的消费,伴随的产品就称为附属产品。例如,计算机硬件和软件,计算机硬件可以看成是主产品,而软件就成为其附属产品。一般企业将主产品的价格定得较低,而将附属产品的价格定得较高。因为客户不需要经常购买主产品,但是却需要经常更换附属产品,企业就可以通过高价的附属产品的销售来获得持续的利润。甲企业对配套的滤芯制定了相对较高的价格,符合附属产品定价策略。
(三)
M公司是一家新能源产业链上有重要影响力的企业。自2018年在上海证券交易所上市以来M公司实现了跨越式发展,在落实国家”双碳”战略中发挥了重要作用。2023年,M公司把握重大机遇期,落实规模、效益并重战略,计划对下属“专精特新”子公司分拆上市,并收购H公司。H公司经营比较稳定,2022年营业收入为20000万元,净利润总额为6000万元。M公司聘请资产评估机构对H公司资产进行评估,经过科学估算,H公司估值可参考的标准市盈率为20倍,标准市销率为5倍。
本题考查分立与分拆。
根据《上市公司分拆规则(试行)》,上市公司分拆,应当同时符合以下条件:(1)上市公司股票境内上市已满3年。(2)上市公司最近3个会计年度连续盈利。(3)上市公司最近3个会计年度扣除按权益享有的拟分拆所属子公司的净利润后,归属于上市公司股东的净利润累计不低于人民币6亿元(净利润的计算,以扣除非经常性损益前后孰低值为依据)。(4)上市公司最近一个会计年度合并报表中按权益享有的拟分拆所属子公司的净利润不得超过归属于上市公司股东的净利润的50%;上市公司最近一个会计年度合并报表中按权益享有的拟分拆所属子公司的净资产不得超过归属于上市公司股东的净资产的30%。
本题考查企业价值评估的方法。
市盈率是某种股票普通股每股市价(或市值)与每股盈利(或净利润总额)的比率。目标企业的价值即企业净利润总额乘以标准市盈率。H公司的企业价值=净利润总额×标准市盈率=6000×20=120000(万元)。
本题考查企业价值评估的方法。
根据市销率法,目标企业的价值即销售收入乘以标准市销率。H公司的企业价值=营业收入×标准市销率=20000×5=100000(万元)。
本题考查并购重组方式及效应。
按并购的支付方式划分,企业并购可分为承担债务式并购、现金购买式并购、股权交易式并购三种。
现金购买式并购,即并购企业用现金购买被并购企业的资产或股权(或股票)。
股权交易式并购,即并购企业用其股权换取被并购企业的股权或资产。其中,以股权交换股权是指并购企业向被并购企业的股东发行其股票,以换取被并购企业的大部分或全部股票,以达到控制被并购企业的目的;以股权交换资产是指并购企业向被并购企业股东发行其股票,以换取被并购企业的资产,并在有选择的情况下承担被并购企业的全部或部分债务。
此外,上市公司可以向特定对象发行可转换为股票的公司债券、定向权证用于购买资产或者与其他公司合并。