题目
[不定项选择题]分销渠道管理的任务有(    )。
  • A.解决渠道冲突
  • B.制定分销目标
  • C.建设分销渠道
  • D.确保利润额
  • E.监测分销效率
答案解析
答案: A,B,E
答案解析:

本题考查渠道管理概述。

分销渠道管理的主要任务包括:

(1)提出并制定分销目标【选项B】

(2)监测分销效率【选项E】

(3)协调渠道成员关系,解决渠道冲突【选项A】

(4)促进商品销售。

(5)修改和重建分销渠道。

因此,本题正确答案为选项ABE。

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本题来源:2022年《工商管理》真题(考生回忆版)
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拓展练习
第1题
[单选题]以下属于企业自主福利的是(    )。
  • A.老人护理
  • B.公休假日
  • C.住房公积金
  • D.基本社会保险
答案解析
答案: A
答案解析:

本题考查福利。

除了法定福利外,许多企业也会向员工提供其他种类的福利,如法定福利之外的各种假期、休假,为员工及其家属提供的各种服务项目(如儿童看护、老人护理等),以及灵活多样的员工退休计划等,这类福利称为企业自主的福利。

因此,本题正确答案为选项A。

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第2题
[单选题]下列产值指标中,由新创造的价值与固定资产折旧价值共同构成的指标是(    )。
  • A.工业增加值
  • B.工业总产值
  • C.产品产值
  • D.工业商品产值
答案解析
答案: A
答案解析:

本题考查生产计划的含义与指标。

工业增加值是企业在报告期内以货币表现的工业生产活动的最终成果,其价值构成是新创造的价值加固定资产折旧。

因此,本题正确答案为选项A。

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第3题
[不定项选择题]F汽车制造公司实施成本领先战略,可行的做法有(    )。
  • A.提供汽车私人订制服务
  • B.加强质量控制,提高产品质量
  • C.与零部件供应商建立战略联盟
  • D.加大研发投资
  • E.提高生产效率,扩大规模效应
答案解析
答案: C,E
答案解析:

本题考查基本竞争战略。

【选项ABD错误】属于差异化战略的实施途径。

成本领先优势主要有以下获取途径:

(1)规模效应【选项E】

(2)技术优势。

(3)企业资源整合。

(4)经营地点优势。

(5)提高价值链整体效应【选项C】

(6)跨业务相互关系。

因此,本题正确答案为选项CE。

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第4题
[不定项选择题]企业对员工绩效考核的项目主要包括(    )。
  • A.工作目标
  • B.工作能力
  • C.工作职能
  • D.工作业绩
  • E.工作态度
答案解析
答案: B,D,E
答案解析:

本题考查绩效考核的内容和标准。

当前,企业对员工的绩效考核主要包括工作业绩【选项D】、工作能力【选项B】和工作态度【选项E】三个考核项目。

因此,本题正确答案为选项BDE。

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第5题
[组合题]

(四)

某日化公司的产品有牙膏、牙刷、洗发水、沐浴露四种,企业对这四种产品分别使用不同品牌,将目标客户定位为工薪阶层,产品定位为平价商品,为了提高产品档次,现开发一种新型高端牙膏,单独命名一个品牌,预计年投资额1000万,年固定成本500万,年变动成本300万,预计年销售量20万只,预期收益率20%,同时,企业为了扩大生产,新增了一条新型洗面奶的生产线,新品牌洗面奶上市后价格定得较低,利用价廉物美的优势迅速占领市场。

根据以上资料,回答下列问题:

答案解析
[要求1]
答案解析:

本题考查产品策略。

产品线延伸策略具体有向上延伸、向下延伸和双向延伸三种策略。扩大产品组合策略包括增加产品组合的宽度、长度及深度,增加产品组合的宽度是指在原产品组合中增加一个或几个产品大类,扩大经营范围;增加产品组合的长度及深度是指在原有产品大类内增加新的产品项目。

依据题干表述,开发一种新型高端牙膏是产品线延伸策略,新增洗面奶是扩大产品组合策略。

因此,本题正确答案为选项AB。

[要求2]
答案解析:

本题考查家族品牌决策。

个别品牌策略,即企业对各种不同的产品分别使用不同的品牌。

依据题干表述,该企业对四种产品分别使用不同品牌,符合个别品牌策略的概念。

因此,本题正确答案为选项C。

[要求3]
答案解析:

本题考查定价策略。

目标利润定价法:企业根据总成本和预计的总销量,确定期望达到的投资收益率,然后推算价格。其公式为:目标价格=(总成本+目标利润)÷总销量;目标利润=投资额×投资收益率。

依据题干数据,,代入公式得:总成本=变动成本+固定成本=300+500=800 (万元);目标利润=投资额×投资收益率=1000×20%=200(万元);目标价格=(总成本+目标利润) ÷总销量=(800+200) ÷20=50(元)。

因此,本题正确答案为选项B。

[要求4]
答案解析:

本题考查定价策略。

市场渗透定价策略,是在新产品上市之初,将价格定的较低,利用价廉物美的优势迅速占领市场,取得较高市场占有率,以获得较大利润。

依据题干表述,新品牌洗面奶上市后价格定得较低,利用价廉物美的优势迅速占领市场,符合市场渗透定价策略的概念。

因此,本题正确答案为选项B。

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