本题考查渠道管理概述。
【选项ACD错误】属于市场营销渠道中的辅助商。
【选项B正确】分销渠道成员是指商品从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，包括生产者、中间商和最终消费者。
因此，本题正确答案为选项B。
本题考查企业战略类型—企业成长战略。
产品联盟是指两个或两个以上企业为了增强企业的生产和经营实力，通过联合生产、贴牌生产、供求联盟、生产业务外包等形式扩大生产规模、降低生产成本、提高产品价值。
因此，本题正确答案为选项B。
本题考查人力资源需求与供给预测。
转换比率分析法的计算方法是：
第一步，计算分配率：20÷（1+6+3）=2。
第二步，分配：需新增销售人员为
。
因此，本题正确答案为选项C。
本题考查技术创新的过程与模式。
在A—U过程创新模式中，过渡阶段的产品创新逐渐减少，而工艺创新继续呈上升趋势，且超越产品创新，通过“纠错”形成了主导设计。
因此，本题正确答案为选项C。
本题考查市场营销战略规划。
通用电气矩阵可分为三个地带，其中左下角到右上角的对角线地带的三个小格是“小强”“中中”“大弱”。企业对这个地带的战略业务单位要“开黄灯”，采取维持现有投资水平和市场占有率的战略。
因此，本题正确答案为选项A。
（四）
某日化公司的产品有牙膏、牙刷、洗发水、沐浴露四种，企业对这四种产品分别使用不同品牌，将目标客户定位为工薪阶层，产品定位为平价商品，为了提高产品档次，现开发一种新型高端牙膏，单独命名一个品牌，预计年投资额1000万，年固定成本500万，年变动成本300万，预计年销售量20万只，预期收益率20%，同时，企业为了扩大生产，新增了一条新型洗面奶的生产线，新品牌洗面奶上市后价格定得较低，利用价廉物美的优势迅速占领市场。
根据以上资料，回答下列问题：
本题考查产品策略。
产品线延伸策略具体有向上延伸、向下延伸和双向延伸三种策略。扩大产品组合策略包括增加产品组合的宽度、长度及深度，增加产品组合的宽度是指在原产品组合中增加一个或几个产品大类，扩大经营范围；增加产品组合的长度及深度是指在原有产品大类内增加新的产品项目。
依据题干表述，开发一种新型高端牙膏是产品线延伸策略，新增洗面奶是扩大产品组合策略。
因此，本题正确答案为选项AB。
本题考查家族品牌决策。
个别品牌策略，即企业对各种不同的产品分别使用不同的品牌。
依据题干表述，该企业对四种产品分别使用不同品牌，符合个别品牌策略的概念。
因此，本题正确答案为选项C。
本题考查定价策略。
目标利润定价法：企业根据总成本和预计的总销量，确定期望达到的投资收益率，然后推算价格。其公式为：目标价格=（总成本+目标利润）÷总销量；目标利润=投资额×投资收益率。
依据题干数据，，代入公式得：总成本=变动成本+固定成本=300+500=800 （万元）；目标利润=投资额×投资收益率=1000×20%=200（万元）；目标价格=（总成本+目标利润） ÷总销量=（800+200） ÷20=50（元）。
因此，本题正确答案为选项B。
本题考查定价策略。
市场渗透定价策略，是在新产品上市之初，将价格定的较低，利用价廉物美的优势迅速占领市场，取得较高市场占有率，以获得较大利润。
依据题干表述，新品牌洗面奶上市后价格定得较低，利用价廉物美的优势迅速占领市场，符合市场渗透定价策略的概念。
因此，本题正确答案为选项B。
