题目
- A、公共关系
- B、直复营销
- C、销售促进
- D、广告

答案解析
本题考查定价策略。
依据题干表述,该企业提供了高档、中档、低档三种不同档次、不同价格的商用冷藏冰柜,属于产品线定价策略。
因此,本题正确答案为选项D。
本题考查定价策略。
成本加成定价法是在产品成本的基础上加上一定比例的加成后所制定的产品价格。其计算公式为∶
单位成本=单位可变成本+固定成本÷销售量
产品价格=单位成本×(1+加成率)
将题干数据代入公式得,
单位成本=单位可变成本+固定成本÷销售量=200+3 000 000÷10 000=500(元);
产品价格=单位成本×(1+加成率)=500×(1+20%)=600(元)。
因此,本题正确答案为选项D。
本题考查定价策略。
目标利润定价法是指企业根据总成本和预计的总销量,确定期望达到的投资收益率,然后推算价格。其计算公式为:
目标价格=(总成本+目标利润)÷总销量
目标利润=投资额×投资收益率
依据题干数据,代入公式得,
目标利润=投资额×投资收益率=5 000 000×30%=1 500 000(元)
产品价格(目标价格)=【(200×10 000+3 000 000)+1 500 000】÷10 000=650(元)。
因此,本题正确答案为选项C。
本题考查促销策略。
直复营销是指企业不通过中间商而是直接与目标顾客接触,从而达到获取目标顾客的快速反应并培养长期顾客关系的活动。直复营销主要包括∶
(1)直邮营销:寄送相关产品的宣传和提供信息给目标顾客,如寄送信件、目录、广告、样品、宣传手册等。
(2)电话营销。
(3)电视营销。
(4)网络营销。
依据题干表述,“产品上市后,企业将主要通过寄送产品的宣传信息给目标顾客,如寄送信件、目录、广告等,对该新型家用小冰柜进行促销”,可知是属于直复营销。
因此,本题正确答案为选项B。

拓展练习
本题考查企业内部环境分析。
波士顿矩阵根据业务增长率和市场占有率两项指标,将企业所有的战略单位分为四大类:
(1)金牛区:产品业务增长率较低,但是市场占有率较高。
(2)瘦狗区:产品业务增长率较低,市场占有率也较低。
(3)明星区:产品业务增长率较高,市场占有率也较高。
(4)幼童区:产品业务增长率较高,但是市场占有率较低。
波士顿矩阵图如下所示:

依据题干表述,该型号玩具的业务增长率高,但市场占有率低,属于幼童区。
因此,本题正确答案为选项D。

本题考查并购重组方式及效应。
清晰主业:当管理层对公司进行了机会与风险、优势与劣势的分析后,认为在公司的多项业务中,只有某一项才是公司的竞争优势所在时,公司将非核心或不具竞争优势的业务分立或分拆出去或者卖掉,有利于清晰主业,打造公司核心竞争力。
因此,本题正确答案为选项C。

本题考查管理创新概述。
企业是一个复杂的系统,系统内的各要素相互影响、相互制约,改变其中的某一个环节,就会“牵一发而动全身”。企业的系统性决定了管理创新的系统性,因此,企业在进行创新时,要把管理创新看成一个复杂的系统工程。
因此,本题正确答案为选项A。

本题考查商业模式分析。
价值主张模块:主要描绘企业为特定细分客户创造价值的系列产品和服务,主要表述四个问题:企业该向客户传递什么样的价值?企业正在帮助客户解决哪一类问题?企业正在满足哪些客户需求?企业正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务?
因此,本题正确答案为选项A。

本题考查企业环境综合分析。
ESG分析聚焦环境(environmental)【选项A】、社会(social)【选项B】、公司治理(govenance)【选项C】三大非财务维度,评估外部政策、市场、社会期待等因素对企业战略的约束,以及这些因素下企业面临的机遇,旨在衡量企业的长期可持续性和对社会的影响,从而更全面地判断其价值、风险和发展前景。
因此,本题正确答案为选项D。









或Ctrl+D收藏本页