题目
[组合题]某制造企业生产高档、中档、低档三种价格档次的商用冷藏冰柜,高档、中档、低档冷藏冰柜的价格分别为20 000元、12000元和8000元。现在企业拟开发一种新型家用小冰柜,需要对这种新型家用小冰柜进行定价。经测算,生产这种新型家用小冰柜的总投资为500万元,固定成本为300万元,单位可变成本为200元,预计销售量为10 000台。产品上市后,企业将主要通过寄送产品的宣传信息给目标顾客,如寄送信件、目录、广告等,对该新型家用小冰柜进行促销。根据以上资料,回答下列问题:
[要求1]该企业采用的产品定价策略是(    )。
  • A、附属产品定价策略
  • B、产品束定价策略
  • C、备选产品定价策略
  • D、产品线定价策略
[要求2]若采用成本加成定价法,加成率为20%,则该企业新型家用小冰柜的单价是(    )元。
  • A、200
  • B、240
  • C、500
  • D、600
[要求3]若采用目标利润定价法,目标收益率为30%则该企业新型家用小冰柜的单价是(    )元。
  • A、200
  • B、500
  • C、650
  • D、700
[要求4]该企业拟采用的促销策略属于(    )。
  • A、公共关系
  • B、直复营销
  • C、销售促进
  • D、广告
答案解析
[要求1]
答案: D
答案解析:

本题考查定价策略。

依据题干表述,该企业提供了高档、中档、低档三种不同档次、不同价格的商用冷藏冰柜,属于产品线定价策略。

因此,本题正确答案为选项D。

[要求2]
答案: D
答案解析:

本题考查定价策略。

成本加成定价法是在产品成本的基础上加上一定比例的加成后所制定的产品价格。其计算公式为∶

单位成本=单位可变成本+固定成本÷销售量

产品价格=单位成本×(1+加成率)

将题干数据代入公式得,

单位成本=单位可变成本+固定成本÷销售量=200+3 000 000÷10 000=500(元);

产品价格=单位成本×(1+加成率)=500×(1+20%)=600(元)。

因此,本题正确答案为选项D。

[要求3]
答案: C
答案解析:

本题考查定价策略。

目标利润定价法是指企业根据总成本和预计的总销量,确定期望达到的投资收益率,然后推算价格。其计算公式为:

目标价格=(总成本+目标利润)÷总销量

目标利润=投资额×投资收益率

依据题干数据,代入公式得,

目标利润=投资额×投资收益率=5000000×30%=1500000(元)

产品价格(目标价格)=【(200×10 000+3 000 000)+1500000】÷10 000=650(元)。

因此,本题正确答案为选项C。

[要求4]
答案: B
答案解析:

本题考查促销策略。

直复营销是指企业不通过中间商而是直接与目标顾客接触,从而达到获取目标顾客的快速反应并培养长期顾客关系的活动。直复营销主要包括∶

(1)直邮营销:寄送相关产品的宣传和提供信息给目标顾客,如寄送信件、目录、广告、样品、宣传手册等。

(2)电话营销;

(3)电视营销;

(4)网络营销。

依据题干表述,“产品上市后,企业将主要通过寄送产品的宣传信息给目标顾客,如寄送信件、目录、广告等,对该新型家用小冰柜进行促销”,可知是属于直复营销。

因此,本题正确答案为选项B。

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本题来源:工商管理模拟卷(一)
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拓展练习
第1题
[单选题]按照(    )划分标准,可以把电子商务分为区域化电子商务、远程国内电子商务和全球电子商务。
  • A.交易的主体
  • B.开展电子交易的地域范围
  • C.商业活动的运行方式
  • D.电子商务的性质
答案解析
答案: B
答案解析:

本题考查电子商务的分类。

按照商业活动的运行方式分类,可分为完全电子商务、非完全电子商务【选项C错误】

按照开展电子交易的地域范围分类,可分为区域化电子商务、远程国内电子商务和全球电子商务【选项B正确】

按照交易的主体分类,可分为企业对企业的电子商务、企业对消费者的电子商务、消费者对消费者的电子商务、企业对政府的电子商务、消费者对政府的电子商务【选项A错误】

没有按照电子商务的性质进行分类的依据,为干扰选项,教材未提及【选项D错误】

因此,本题正确答案为选项B。

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第2题
[单选题](    )主要是对某一职务可能的人员流入量和流出量进行估计,用该职务的现职人员数加上可能的人员流入量,减去可能的流出量,就可以得到该职务的内部人力资源供给量。
  • A.管理人员接续计划法
  • B.管理人员判断法
  • C.人员核查法
  • D.马尔可夫模型法
答案解析
答案: A
答案解析:

本题考查人力资源需求与供给预测。

管理人员接续计划法主要是对某一职务可能的人员流入量和流出量进行估计,用该职务的现职人员数加上可能的人员流入量,减去可能的流出量,就可以得到该职务的内部人力资源供给量【选项A正确】

管理人员判断法是由企业的各级管理人员,根据各自的工作经验和对企业未来业务量增减情况的直觉判断,自下而上地确定未来所需人员的方法【选项B错误】

人员核查法是通过对现有企业内部人力资源数量、质量、结构及其在各职位上的分布状况进行核查,确切掌握人力资源拥有量及其利用潜力【选项C错误】

马尔可夫模型法是用来预测具有时间间隔(如1年)的时间点上, 各类人员分布状况的方法。该方法的基本思路是,找出企业过去在某两个职务或岗位之间人员变动的规律,以此推测未来企业中这些职务或岗位的人员状况【选项D错误】

因此,本题正确答案为选项A。

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第3题
[单选题]在每一个品牌之前均冠以企业名称,以表明产品出处,使新产品在企业声望的推动下顺利进入市场,同时又可以表明这家企业的不同产品各具特色的家族品牌策略是(    )。
  • A.统一品牌决策
  • B.分类家族品牌策略
  • C.企业名称与个别品牌并用策略
  • D.个别品牌策略
答案解析
答案: C
答案解析:

本题考查家族品牌决策。

统一品牌策略,即企业所有的产品都使用同一个品牌【选项A错误】

分类家族品牌策略,即对各种类别不同的产品分别使用不同的品牌【选项B错误】

企业名称与个别品牌并用策略是指在每一个品牌之前均冠以企业名称,以企业名称表明产品出处,以品牌名称表明产品的特点。使用这一策略的好处是:可以使新产品合法化,使新产品在企业声望的推动下顺利进入市场,而无须花费更多的广告宣传费用,同时又可以表明这家企业的不同产品各有不同的特色,使各个品牌保持相对的独立性【选项C正确】

个别品牌策略,即企业对各种不同的产品分别使用不同的品牌【选项D错误】

因此,本题正确答案为选项C。

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第4题
[不定项选择题]根据技术来源的不同,可将企业的技术创新战略分为(    )。
  • A.技术领先战略
  • B.自主创新战略
  • C.模仿创新战略
  • D.合作创新战略
  • E.技术跟随战略
答案解析
答案: B,C,D
答案解析:

本题考查技术创新战略的类型。

根据技术来源的不同,可将企业的技术创新战略分为自主创新战略【选项B正确】、模仿创新战略【选项C正确】和合作创新战略【选项D正确】

根据企业所期望的技术竞争地位的不同,可将企业技术创新战略分为技术领先战略和技术跟随战略【选项AE错误】

因此,本题正确答案为选项BCD。

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第5题
[不定项选择题]采用产品差异化战略适用的条件有(    )。
  • A.企业产品有较高的市场占有率
  • B.企业要有很强的研究开发能力
  • C.企业在产品或服务上要有领先的声望
  • D.企业要有很强的市场营销能力
  • E.企业能够严格控制费用开支
答案解析
答案: B,C,D
答案解析:

本题考查基本竞争战略。

差异化战略适用于符合以下条件的企业:

(1)企业有一定数量且研究开发能力强的研发人员、敏锐的市场意识和创新精神,能够及时了解顾客需求,不断地在产品及服务中创造出独特性【选项B正确】

(2)企业在产品或服务上要有领先的声望,具有很高的知名度和美誉度【选项C正确】

(3)企业要有很强的市场营销能力【选项D正确】

(4)企业内部的研究开发、生产制造、市场营销等职能部门之间要有很好的协作性。

企业产品有较高的市场占有率、企业能够严格控制费用开支均属于成本领先战略的适用范围【选项AE错误】

因此,本题正确答案为选项BCD。

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