本题考查定价策略。
产品组合定价策略包括五种情况:
(1)产品线定价;
(2)备选产品定价;
(3)附属产品定价;
(4)副产品定价;
(5)产品束定价。
根据题干表述,该企业将其生产的高、中、低档服装分别规定不同的价格,属于产品线定价【选项A】的典型情况。
因此,本题正确答案为选项A。
本题考查产品策略。
产品组合策略包括:
(1)扩大产品组合策略【选项A】;
(2)缩减产品组合策略【选项C】;
(3)产品线延伸策略【选项D】;
(4)产品线现代化策略。
集中产品组合策略【选项B】、分散产品组合策略【选项E】为干扰选项,教材未提及。
因此,本题正确答案为选项ACD。
本题考查定价策略。
【选项B正确】撇脂定价策略是一种短期内追求最大利润的高价策略,是指新产品上市之初,将价格定得很高,以便尽可能在短期内赚取高额利润。这种策略如同从鲜奶中撇取奶油一样,故此得名。根据题目信息该产品为新产品,而且“将价格定的很高”,目的是在短期内获得高额利润,可知为撇脂定价策略。
【选项A错误】渗透定价策略是一种低价策略,在新产品上市之初,将价格定得较低,利用物美价廉的优势迅速占领市场,与题干表述不符。
【选项C错误】温和定价策略是一种中价策略,是指在新产品上市之初,将价格定在高价和低价之间,力求使买卖双方都满意,与题干表述不符。
【选项D错误】教材中没有“心理定价策略”的表述,为干扰选项。
因此,本题正确答案为选项B。
本题考查促销策略。
营销人员可以选择两种基本的促销组合策略:拉引策略和推动策略。
【选项B正确】拉引策略即生产商为刺激顾客的需求,主要利用广告与公共关系等手段,极力向消费者介绍产品及企业,使他们产生兴趣,吸引、引诱他们来购买,符合题干表述。
【选项A错误】推动策略即生产商运用人员推销和销售促进,将产品由生产商向批发商推销,再由批发商向零售商推销,最后再由零售商向消费者推销,与题干表述不符。
【选项C、D错误】销售促进和人员推销是推动策略的具体实施手段,题干表述的是拉引策略。
因此,本题正确答案为选项B。
本题考查产品策略。
企业的产品组合包括四个维度:宽度、长度、深度和关联度。
其中,产品组合的长度是指产品组合中所包含的产品项目的总数。该企业生产2种不同口味的苏打水、3种酸奶饮品、5种奶茶,因此其产品组合的长度为2+3+5=10【选项B】。
因此,本题正确答案为选项B。
本题考查定价策略。
目标利润定价法是指企业根据总成本和预计的总销量,确定期望达到的投资收益率,然后推算价格。
总成本=固定成本+变动成本=50+80=130(万元)
目标利润=投资额×投资收益率=100×25%=25(万元)
目标价格=(总成本+目标利润)÷总销量=(130+25)÷20=7.75(元)。
因此,本题正确答案为选项A。