工业品市场的特点包括需求的派生性、需求弹性小、专业采购、一次购买量大和顾客集中稳定。

薪酬结构指企业内部各个职位之间薪酬的相互关系，它反映了企业支付薪酬的内部一致性。薪酬形式是指在员工和企业总体的薪酬中，不同类型薪酬的组合方式。薪酬调整是指企业根据内外部各种因素的变化，对薪酬水平、薪酬结构和薪酬形式进行相应的调整。薪酬水平是指企业内部各类职位以及企业整体平均薪酬的高低状况，它反映了企业支付薪酬的外部竞争性。

企业总体战略一般是以企业整体为研究对象，研究整个企业生存和发展过程中的基本问题，是企业最高层次的战略及最高行动纲领，决定企业经营范围及经营领域。

“市场需要什么，我们就生产什么”属于现代市场营销观念。生产观念主要表现为“我生产什么，就卖什么”；产品观念主要表现为“只要产品质量好，就一定有销路”；推销观念主要表现为“我推销什么，你就买什么”。