薪酬结构指企业内部各个职位之间薪酬的相互关系，它反映了企业支付薪酬的内部一致性。薪酬形式是指在员工和企业总体的薪酬中，不同类型薪酬的组合方式。薪酬调整是指企业根据内外部各种因素的变化，对薪酬水平、薪酬结构和薪酬形式进行相应的调整。薪酬水平是指企业内部各类职位以及企业整体平均薪酬的高低状况，它反映了企业支付薪酬的外部竞争性。

厂家直供模式是指生产厂家直接将商品供应给终端渠道进行销售的渠道模式，超市、酒吧、KTV都属于终端渠道，故属于厂家直供。

期望报酬率=第1种可能结果的报酬率×第1种可能结果发生的概率+第2种可能结果的报酬率×第2种可能结果发生的概率+…+第i种可能结果的报酬率×第i种可能结果发生的概率。

平台式销售模式是指生产厂家以商品的分装厂为核心，由分装厂建立经营部，负责向各个零售终端供应商品。