题目
[组合题]日升公司于1995年成立,1996年在国内设立生产基地,建设了五个制造厂房。日升公司最初主要从事OEM代加工业务,为M国的客户FC公司贴牌生产家具配套及小巧家具组件。之后,公司业务扩展至餐厅及卧房家具,成为国内首家生产卧房家具的企业。1998年,日升公司单月出货量从100个货柜大幅提升至300个货柜,制造能力远远超过昔日家具业的龙头老大。1999年以前,日升公司的家具几乎全部外销,只做OEM代加工业务而没有自己的品牌。公司在低附加值的经营中认识到打造自身品牌的重要性。1999年3月,日升公司在M国组建公司并创立公司品牌“LC”,主要从事中低端家具的生产和销售。然而,日升公司在M国自创品牌的成效并不显著。于是,公司先后实施四次跨国并购,获取了欧美知名企业的品牌、渠道、研发设计及制造能力等战略性资产,实现了从OEM向原始设计制造商OBM的升级。2001年,日升公司斥资完成对原委托方FC公司的收购,直接进入M国中高档家具市场。2005年日升公司成功上市。上市后,公司市值从2004年的1.37亿美元跃升至2005年的3.69亿美元,增长2.69倍。在强大的资金和产能支持下,日升公司于2006年至2008年又先后收购国际三大品牌家具制造商。四次跨国收购使日升公司的产品组合由单一的中低端木制家具拓展为包含中低端、高端、顶级木制家具,以及沙发、酒店家具的组合;销售市场由M国扩展到欧洲。2000年和2008年,在国内设立研发中心的基础上,日升公司又分别在M国和欧洲设立了研发中心。2007年以来,全球经济环境发生了很大变化。出于对国内市场潜力的判断,日升公司适时调整经营策略,决定在巩固海外市场的同时,进军国内市场。多年的国际化经历使日升公司在生产、设计、销售方面储备、积累了大量人才和经验。2008年日升公司在国内展会上全面亮相,展出专门针对国内市场开发的三大品牌——“日升家居”“日升家园”“日升屋”。2009年9月在国内建成了日升国际风尚馆。日升公司在原有多个知名品牌的基础上,运用特许经营品牌、针对细分客户设立新品牌等策略,进一步巩固日升公司的OBM业务。2010年,开展酒店家具业务,并在J国和N国设立生产基地。2009年、2012年,先后推出特许品牌“PDH”和“PDK”;2011年,推出青年家具品牌“SM”;2012年,M国日升推出特许品牌“H”;2013年,推出特许品牌“B”;2014年,推出婴儿家具品牌“SB”。日升公司的0BM业务约占总业务的90%。目前,日升公司在国内18个城市23家门店销售产品。国际市场仍然是日升公司的主要市场。要求:
[要求1]

简要分析日升公司“从OEM向OBM升级”所采用的发展途径;

[要求2]

简要分析日升公司“从OEM向OBM升级”所显示的企业能力。

答案解析
[要求1]
答案解析:

发展战略的实施途径有:内部发展(新建)、外部发展(并购)、战略联盟。

本案例中,日升公司涉及的有内部发展(新建)以及外部发展(并购)。

①内部发展(新建)。

“1999年3月,日升公司在M国组建公司并创立公司品牌‘LC’,主要从事中低端家具的生产和销售”“2000年和2008年,在国内设立研发中心的基础上,日升公司又分别在M国和欧洲设立了研发中心”“2008年日升公司在国内展会,上全面亮相,展出专门针对国内市场开发的三大品牌——日升家居、日升家园、日升屋,2009年9月在国内建成了日升国际风尚馆”“2010年,开展酒店家具业务,并在J国和N国设立生产基地。2009年、2012年,先后推出特许品牌‘PDH’和‘PDK’;2011年,推出青年家具品牌‘SM’;2012年,M国日升推出特许品牌‘H’;2013年,推出特许品牌‘B’;2014年,推出婴儿家具品牌‘SB’。”

②外部发展(并购)。

“公司先后实施四次跨国并购,获取了欧美知名企业的品牌、渠道、研发设计及制造能力等战略性资产”“2001年,日升公司斥资完成对原委托方FC公司的收购,直接进入M国中高档家具市场”“在强大的资金和产能支持下,日升公司于2006年至2008年又先后收购国际三大品牌家具制造商”。

[要求2]
答案解析:

企业能力包括:研发能力、生产管理能力、营销能力、财务能力、组织管理能力。

日升集团体现的有:

①研发能力。“2000年和2008年,在国内设立研发中心的基础上,日升公司又分别在M国和欧洲设立了研发中心”。

②生产管理能力。“多年的国际化经历使日升公司在生产、设计、销售方面储备、积累了大量人才和经验”。

③营销能力。“2007年以来,全球经济环境发生了很大变化。出于对国内市场潜力的判断,日升公司适时调整经营策略,决定在巩固海外市场的同时,进军国内市场”“日升公司在原有多个知名品牌的基础上,运用特许经营品牌.针对细分客户设立新品牌等策略,进一步巩固日升公司的OBM业务”“2010年,开展酒店家具业务,并在J国和N国设立生产基地。2009年、2012年,先后推出特许品牌‘PDH’和‘PDK’;2011年,推出年家具品牌‘SM’;2012年,M国日升推出特许品牌“H”2013年,推出特许品牌‘B’;2014年,推出婴儿家具品牌‘SB’”。

④财务能力。“在强大的资金和产能支持下”“上市后,公司市值从2004年的1.37亿美元跃升至2005年的3.69亿美元,增长2.69倍”。

查看答案
本题来源:第三章 奇兵制胜习题
去题库练习
拓展练习
第1题
[单选题]

某旅行社与航空公司、出租汽车公司合作,采用代购机票、免费机场接送等营销方法吸引更多的客户。该旅行社采用的战略是(  )。

  • A.

    市场开发战略

  • B.

    产品开发战略

  • C.

    相关多元化战略

  • D.

    市场渗透战略

答案解析
答案: D
答案解析:

市场渗透战略是现有产品和现有市场的组合。市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额,或增加正在现有市场中经营的业务。它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率,该旅行社通过各种营销方法吸引更多的客户,主要是为了增加客户对其旅游产品的使用频率,选项D正确。

点此查看答案
第2题
[单选题]

甲公司是全国最大的饮料生产企业。考虑到不同人群对饮料的需求不同,甲公司推出了不同的产品。针对儿童推出“XX营养液”,针对青少年推出“XX功能饮料”,针对老年人推出“XX保健饮料”。根据以上信息,可以判断该公司采取的目标市场涵盖战略是(  )。

  • A.

    无差异市场营销

  • B.

    差异性市场营销

  • C.

    集中化市场营销

  • D.

    选择性市场营销

答案解析
答案: B
答案解析:

差异性市场营销是指企业决定同时为几个子市场服务,设计不同的产品,并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变,以适应各个子市场的需要。甲公司针对不同细分市场推出不同产品,属于差异性市场营销,选项B正确。

点此查看答案
第3题
[不定项选择题]

甲公司是一家制造和销售洗衣粉的公司,目前洗衣粉产业的产品逐步标准化,技术和质量改进缓慢,洗衣粉市场基本饱和。处于目前发展阶段的甲公司具备的财务特征有(  )。

  • A.

    财务风险高

  • B.

    股利分配率高

  • C.

    资金来源于保留盈余和债务

  • D.

    股价迅速增长

答案解析
答案: B,C
答案解析:

“目前洗衣粉产业的产品逐步标准化,技术和质量改进缓慢,洗衣粉市场基本饱和”说明企业正处于成熟期,成熟期企业财务风险水平属于中等水平,股利分配率高,资金来源于保留盈余和债务,而股价是比较稳定的,选项BC正确;选项A属于衰退期的经营特征;选项D属于导入期的经营特征。

点此查看答案
第4题
[单选题]

某创业三年的净水器生产企业,大股东以其拥有的国内先进的渗透膜技术以及部分现金投入企业进行生产经营,近两年销售额年均增幅在25%以上。为了获得拓展污水处理工程业务所需的资金,并将长期借款置换为权益资本,企业刚完成向机构投资者募集资金。根据财务风险与经营风险搭配理论,该企业属于(  )。

  • A.

    高经营风险与高财务风险

  • B.

    低经营风险与高财务风险

  • C.

    高经营风险与低财务风险

  • D.

    低经营风险与低财务风险

答案解析
答案: C
答案解析:

因为该企业仅创业三年,虽销售额增长较快,但企业仍处在初创期,因此,经营风险较高,应选择较低财务风险的融资战略,故采用权益资本方式融资,向机构投资者募集资金,避免大量使用负债。因此,选项C正确。

点此查看答案
第5题
[不定项选择题]

甲公司是一家传统手表制造公司,近年来受电子信息产业影响(如手机、平板电脑等),销量逐年下降。2018年初,甲公司通过市场调研,发现人们对于儿童健康成长关注度越来越高,于是集结公司所有研发力量,于2019年初率先推出儿童电话手表,该手表可以自动定位儿童所在位置,并且在响铃3声后自动接听。该产品一经推出市场,即受到广大家长的一致好评和追捧。该公司采用的这种战略的优势有(  )。

  • A.

    能够避免正面冲突,使企业处于一个竞争缓冲地带

  • B.

    能够抵御替代品的威胁

  • C.

    形成进入障碍

  • D.

    对于资源能力有限的中小企业而言可以增强相对的竞争优势

答案解析
答案: B,C
答案解析:

甲公司率先推出儿童电话手表,是和一般手表不一样的产品,由此判断采用的是差异化战略,采用差异化战略的优势主要表现在以下几方面:(1)形成进入障碍(选项C);(2)降低顾客敏感程度;(3)增强讨价还价能力;(4)抵御替代品威胁(选项B)。选项AD是集中化战略的优势。

点此查看答案
  • 领取礼包
  • 咨询老师
  • 在线客服
  • 购物车
  • App
  • 公众号
  • 投诉建议