简要分析日升公司“从OEM向OBM升级”所采用的发展途径;
简要分析日升公司“从OEM向OBM升级”所显示的企业能力。
发展战略的实施途径有:内部发展(新建)、外部发展(并购)、战略联盟。
本案例中,日升公司涉及的有内部发展(新建)以及外部发展(并购)。
①内部发展(新建)。
“1999年3月,日升公司在M国组建公司并创立公司品牌‘LC’,主要从事中低端家具的生产和销售”“2000年和2008年,在国内设立研发中心的基础上,日升公司又分别在M国和欧洲设立了研发中心”“2008年日升公司在国内展会,上全面亮相,展出专门针对国内市场开发的三大品牌——日升家居、日升家园、日升屋,2009年9月在国内建成了日升国际风尚馆”“2010年,开展酒店家具业务,并在J国和N国设立生产基地。2009年、2012年,先后推出特许品牌‘PDH’和‘PDK’;2011年,推出青年家具品牌‘SM’;2012年,M国日升推出特许品牌‘H’;2013年,推出特许品牌‘B’;2014年,推出婴儿家具品牌‘SB’。”
②外部发展(并购)。
“公司先后实施四次跨国并购,获取了欧美知名企业的品牌、渠道、研发设计及制造能力等战略性资产”“2001年,日升公司斥资完成对原委托方FC公司的收购,直接进入M国中高档家具市场”“在强大的资金和产能支持下,日升公司于2006年至2008年又先后收购国际三大品牌家具制造商”。
企业能力包括:研发能力、生产管理能力、营销能力、财务能力、组织管理能力。
日升集团体现的有:
①研发能力。“2000年和2008年,在国内设立研发中心的基础上,日升公司又分别在M国和欧洲设立了研发中心”。
②生产管理能力。“多年的国际化经历使日升公司在生产、设计、销售方面储备、积累了大量人才和经验”。
③营销能力。“2007年以来,全球经济环境发生了很大变化。出于对国内市场潜力的判断,日升公司适时调整经营策略,决定在巩固海外市场的同时,进军国内市场”“日升公司在原有多个知名品牌的基础上,运用特许经营品牌.针对细分客户设立新品牌等策略,进一步巩固日升公司的OBM业务”“2010年,开展酒店家具业务,并在J国和N国设立生产基地。2009年、2012年,先后推出特许品牌‘PDH’和‘PDK’;2011年,推出年家具品牌‘SM’;2012年,M国日升推出特许品牌“H”2013年,推出特许品牌‘B’;2014年,推出婴儿家具品牌‘SB’”。
④财务能力。“在强大的资金和产能支持下”“上市后,公司市值从2004年的1.37亿美元跃升至2005年的3.69亿美元,增长2.69倍”。
某旅行社与航空公司、出租汽车公司合作,采用代购机票、免费机场接送等营销方法吸引更多的客户。该旅行社采用的战略是( )。
市场渗透战略是现有产品和现有市场的组合。市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额,或增加正在现有市场中经营的业务。它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率,该旅行社通过各种营销方法吸引更多的客户,主要是为了增加客户对其旅游产品的使用频率,选项D正确。
甲公司是全国最大的饮料生产企业。考虑到不同人群对饮料的需求不同,甲公司推出了不同的产品。针对儿童推出“XX营养液”,针对青少年推出“XX功能饮料”,针对老年人推出“XX保健饮料”。根据以上信息,可以判断该公司采取的目标市场涵盖战略是( )。
差异性市场营销是指企业决定同时为几个子市场服务,设计不同的产品,并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变,以适应各个子市场的需要。甲公司针对不同细分市场推出不同产品,属于差异性市场营销,选项B正确。
甲公司是一家制造和销售洗衣粉的公司,目前洗衣粉产业的产品逐步标准化,技术和质量改进缓慢,洗衣粉市场基本饱和。处于目前发展阶段的甲公司具备的财务特征有( )。
“目前洗衣粉产业的产品逐步标准化,技术和质量改进缓慢,洗衣粉市场基本饱和”说明企业正处于成熟期,成熟期企业财务风险水平属于中等水平,股利分配率高,资金来源于保留盈余和债务,而股价是比较稳定的,选项BC正确;选项A属于衰退期的经营特征;选项D属于导入期的经营特征。
某创业三年的净水器生产企业,大股东以其拥有的国内先进的渗透膜技术以及部分现金投入企业进行生产经营,近两年销售额年均增幅在25%以上。为了获得拓展污水处理工程业务所需的资金,并将长期借款置换为权益资本,企业刚完成向机构投资者募集资金。根据财务风险与经营风险搭配理论,该企业属于( )。
因为该企业仅创业三年,虽销售额增长较快,但企业仍处在初创期,因此,经营风险较高,应选择较低财务风险的融资战略,故采用权益资本方式融资,向机构投资者募集资金,避免大量使用负债。因此,选项C正确。
甲公司是一家传统手表制造公司,近年来受电子信息产业影响(如手机、平板电脑等),销量逐年下降。2018年初,甲公司通过市场调研,发现人们对于儿童健康成长关注度越来越高,于是集结公司所有研发力量,于2019年初率先推出儿童电话手表,该手表可以自动定位儿童所在位置,并且在响铃3声后自动接听。该产品一经推出市场,即受到广大家长的一致好评和追捧。该公司采用的这种战略的优势有( )。
甲公司率先推出儿童电话手表,是和一般手表不一样的产品,由此判断采用的是差异化战略,采用差异化战略的优势主要表现在以下几方面:(1)形成进入障碍(选项C);(2)降低顾客敏感程度;(3)增强讨价还价能力;(4)抵御替代品威胁(选项B)。选项AD是集中化战略的优势。