1992年，以家电研发、生产和销售为主业的信达公司确立了“技术立企”的发展战略。公司董事长程静强调：“那些只引进不研发、落伍了再引进的企业，没有追求，必死无疑”。信达公司拒绝参与彩电行业价格战，每年将销售收入的5%投入研发。公司实行奖金与开发成果挂钩的制度，将技术开发人员工资涨到一线工人的3倍。几十年来，在信达公司彩电业务的发展过程中，经历了四个关键的转折点。
（1）2005年研发成功“中国芯”，中国首块拥有自主知识产权并产业化的数字视频处理芯片在信达公司诞生，彻底打破了国外芯片的垄断地位。2013年国内首款网络多媒体电视SOC主芯片研制成功并实现量产。2015年发布VP画质引擎芯片，使信达公司正式比肩国际行业巨头，成为中国拥有自主高端画质芯片的企业。
（2）建成中国电视行业第一条液晶模组线，彻底扭转中国液晶模组几乎全部依赖外国企业的状况，率先完成平板电视上有产业链的突破。
（3）ULED电视与激光电视并行。其中，ULED显示技术是信达公司十年来对电视行业上游垄断发起的第3次突围战。凭借历时7年研发的激光电视提前锁定主动权，在全球大屏幕电视市场赢得了一席之地。
（4）转型布局智能电视。2017年，信达公司推出的5智系能统由简单的单向人机交互向更简洁的触控交互、智能交互发展，主动感知用户需求，实现智能化推荐。
信达公司以强大的研发实力为后盾，以优秀的销售团队为支撑，产品销售额与营销收入实现稳步增长。根据有关部门提供的信息，2018年，信达公司电视机的营业收入位居全球品牌第三位，国内品牌第一位。
要求：
信达公司实施的是差异化战略。
“信达公司拒绝参与彩电行业价格战，每年将销售收入的5%投入研发”。
资源和能力：
①具有强大的研发能力和产品设计能力。
“每年将销售收入的5%投入研发”；“2005年研发成功‘中国芯’建成中国电视行业第一条液晶模组线，彻底扭转了中国液晶模组几乎全部依赖外企的状况”；“‘ULED显示技术’是信达10年来对电视行业上游垄断发起的第3次突围战”；“在全球设立了12个研发机构，面向全球引进高端人才”。
②具有很强的市场营销能力。
“信达公司以强大的研发实力为后盾，以优秀的销售团队为支撑，产品销售额与营销收入实现稳步增长。根据有关部门提供的信息，2018年，信达公司电视机的营销收入位居全球品牌第三位，国内品牌第一位”。
③具有能够确保激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化。
“公司实行奖金与开发成果挂钩的制度，将技术开发人员工资涨到一线工人的3倍”。
④具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力。
“公司董事长程静说过：‘那些只引进不研发，落伍了再引进的企业，没有追求，必死无疑’”；“在信达彩电业务的发展过程中，经历了4个关键的转折点”；“与一些企业采取‘OEM’方式开发国际市场不同，信达公司国际化经营一开始就选择了打造自主品牌的道路。2007年以来，信达自主品牌产品在海外收入同比增21.3%”；“进一步巩固了信达电视业务在全球的领先地位”。
研发定位包括：①成为向市场推出新技术产品的企业；②成为成功产品的创新模仿者；③成为成功产品的低成本生产者。
本案例中，信达公司的研发定位包括：①成为向市场推出新技术产品的企业；②成为成功产品的创新模仿者。
①成为向市场推出新技术产品的企业。“凭借历时7年研发的激光电视提前锁定主动权，在全球大屏幕电视市场赢得了一席之地”。
②成为成功产品的创新模仿者。“2005年研发成功‘中国芯’，中国首块拥有自主知识产权并产业化的数字视频处理芯片在信达公司诞生，彻底打破了国外芯片的垄断地位。2013年国内首款网络多媒体电视SOC主芯片研制成功并实现量产”。
