题目
[组合题]由于读者对图书的需求是多方面的,因此图书市场往往呈现较强的异质性。而在我国图书市场,图书品种多而不精、泛而不深的现状已难以满足读者多方面的需要。一方面大的书城的图书经营品种不断增加;另一方面读者很难买到自己真正需要的图书。某图书生产企业要销售一种图书,该图书的单位生产成本为20元,预计销售5万册,希望销售收益率为20%。
[要求1]某个大型图书零售企业的决策者,为了提高企业的竞争能力,获取竞争优势,在选择图书目标市场时,应优先采取的策略是(    )。
  • A、无差异营销策略
  • B、差异性营销策略
  • C、密集性营销策略
  • D、集中性营销策略
[要求2]如果对图书市场进行细分,应考虑的变量有(    )。
  • A、地理变量
  • B、人口变量
  • C、心理变量
  • D、产业变量
[要求3]根据成本加成定价法,该图书生产企业销售该图书的价格为(    )元。
  • A、20
  • B、24
  • C、36
  • D、40
[要求4]若该图书生产企业采用需求导向定价法,可使用的具体方法有(    )。
  • A、认知价值定价法
  • B、需求差别定价法
  • C、随行就市定价法
  • D、密封投标定价法
答案解析
[要求1]
答案: B
答案解析:

本题考查目标市场战略。

差异性营销策略是一种以市场细分为基础的营销策略,而市场细分的基础是消费需求的差异性。由于图书市场呈现较强的异质性,因此为获取竞争优势,应优先采取差异性营销策略。

因此,本题正确答案为选项B。

[要求2]
答案: A,B,C
答案解析:

本题考查目标市场战略。

市场细分的主要变量有地理变量【选项A】、人口变量【选项B】、心理变量【选项C】和行为变量。

因此,本题正确答案为选项ABC。

[要求3]
答案: B
答案解析:

本题考查定价策略。

成本加成定价法即在产品成本的基础上加上一定比例的加成后所制定出来的产品价格。其计算公式为: 产品价格=单位成本x(1+加成率)。

依据题干数据,代入公式得,产品价格=单位成本×(1+加成率)=20×(1+20%)=24(元)。

因此,本题正确答案为选项B。

[要求4]
答案: A,B
答案解析:

本题考查定价策略。

需求导向定价法主要包括认知价值定价法【选项A正确】和需求差别定价法【选项B正确】

随行就市定价法、密封投标定价法属于竞争导向定价法【选项CD错误】

因此,本题正确答案为选项AB。

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本题来源:工商管理模拟卷(二)
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拓展练习
第1题
[单选题]企业高层管理者提出企业战略的初步方案,经研究后确定战略,向战略执行者宣布企业战略,安排战略执行者推动执行,这种战略实施模式为(    )模式。
  • A.指挥型
  • B.变革型
  • C.文化型
  • D.增长型
答案解析
答案: A
答案解析:

本题考查企业战略的实施。

在企业战略实践中,企业战略实施具有五种不同的模式:

(1)指挥型:特点在于企业高层管理者考虑的是如何制定一个最佳战略。战略制定者,即企业高层管理者提出企业战略的初步方案,经研究后做出决策,确定战略后,向战略执行者宣布企业战略,安排其推动执行。

(2)变革型;

(3)合作型;

(4)文化型;

(5)增长型。

因此,本题正确答案为选项A。

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第2题
[单选题]分销渠道管理目标涉及的指标不包括(    )。
  • A.市场占有率
  • B.利润额
  • C.销售增长额
  • D.

    销售回款率

答案解析
答案: D
答案解析:

本题考查渠道管理概述。

分销渠道管理目标是指在一定时期内,通过有效的渠道管理所要实现的目标。分销渠道管理目标一般包括以下内容:

(1)市场占有率【选项A】

(2)利润额【选项B】

(3)销售增长额【选项C】

销售回款率为渠道畅通性评估的指标之一【选项D错误】

因此,本题正确答案为选项D。

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第3题
[单选题]在前几个周期内不支付款项,到了后面几个周期时才等额支付的年金形式称为(    )。
  • A.后付年金
  • B.先付年金
  • C.递延年金
  • D.永续年金
答案解析
答案: C
答案解析:

本题考查货币时间价值观念。

【选项A错误】后付年金又称普通年金,即各期期末发生的年金。

【选项B错误】先付年金又称即付年金,是指从第一期起,在一定时期内每期期初等额收付的系列款项。

【选项C正确】递延年金是指在最初若干期没有收付款项,后面若干期才有等额收付的年金形式。

【选项D错误】永续年金是指限期趋于无穷的普通年金。

因此,本题正确答案为选项C。

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第4题
[单选题]下列不属于跨国公司设立子公司的缺点的是(    )。
  • A.手续复杂
  • B.行政管理费用高
  • C.经营管理存在困难
  • D.不利于开展业务
答案解析
答案: D
答案解析:

本题考查跨国公司的概念及组织形式。

跨国公司的法律组织形式包括母公司、分公司、子公司。

其中,子公司是指按当地法律注册成立,由母公司控制但法律上是一个独立的法律实体的企业机构。

设立子公司的优点包括:

(1)有利于开展业务【选项D错误】

(2)融资比较便利。

(3)有利于进行创造性的经营管理。

(4)有利于收回投资,可以采用与其他公司合并或出售股份的形式收回投资。

(5)有利于母公司开展合理合法的避税活动。 

设立子公司的缺点包括:

(1)手续比较繁杂【选项A】

(2)行政管理费用比较高【选项B】

(3)经营管理方面存在一定的困难【选项C】

因此,本题正确答案为选项D。

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第5题
[不定项选择题]新产品的定价策略包括(    )。
  • A.产品线定价策略
  • B.市场渗透定价策略
  • C.撇脂定价策略
  • D.温和定价策略
  • E.产品束定价策略
答案解析
答案: B,C,D
答案解析:

本题考查定价策略。

新产品的定价策略主要包括以下三种:

(1)撇脂定价策略【选项C正确】

(2)市场渗透定价策略【选项B正确】

(3)温和定价策略【选项D正确】

产品线定价策略、产品束定价策略属于产品组合定价策略,与题干无关【选项AE错误】

因此,本题正确答案为选项BCD。

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