本题考查渠道管理概述。
分销渠道管理目标是指在一定时期内,通过有效的渠道管理所要实现的目标。分销渠道管理目标一般包括以下内容:
(1)市场占有率【选项A】;
(2)利润额【选项B】;
(3)销售增长额【选项C】。
销售回款率为渠道畅通性评估的指标之一【选项D错误】。
因此,本题正确答案为选项D。
本题考查生产能力。
代表产品法,即以选定的代表产品来计算生产能力,然后通过换算系数计算各具体产品的生产能力。具体步骤如下:
(1)选定代表产品;
(2)以选定的代表产品来计算生产能力;
(3)计算其他产品的换算系数;
(4)计算其他产品的生产能力;
因此以代表产品计算生产能力的第一步是“选定代表产品”。
因此,本题正确答案为选项A。
本题考查基本薪酬设计。
以职位为导向的基本薪酬设计方法包括:
(1)职位等级法;
(2)职位分类法;
(3)计点法:操作较为复杂,而且在进行付酬因素等级划分和指派分数时一般需要聘请人力资源管理专家协助指导,因而成本较高。
(4)因素比较法。
因此,本题正确答案为选项C。
本题考查国际直接投资企业的建立方式。
以新建方式设立国际直接投资企业又称绿地投资。
绿地投资的优点:
(1)创建新的企业不易受到东道国法律和政策上的限制,也不易受到当地舆论的抵制【选项B正确】。
(2)在多数国家,创建海外企业比并购海外企业的手续简单【选项C正确】。
(3)在东道国创建新的企业,尤其是合资企业,常会享受东道国的优惠政策【选项D正确】。
(4)对新创立海外企业所需要的资金一般能做出准确的估价,后续工作流程简单。
绿地投资的缺点:
(1)投资建设周期长【选项A错误】。
(2)不利于迅速进入东道国以及其他国家市场。
(3)不利于迅速进行跨行业经营,迅速实现产品与服务多样化。
因此,本题正确答案为选项A。
本题考查生产计划的含义与指标。
盈亏平衡点产量计算公式为:。式中,F为固定成本,P为产品价格,v为单位产品变动成本。
依据题干表述,代入公式得,盈亏平衡点的产量=固定成本/(单位售价-单位可变成本)=400 000/(15-10)=80 000(件)。
因此,本题正确答案为选项D。
本题考查生产计划的含义与指标。
优化的生产计划必须具备以下三个特征:
(1)有利于充分利用销售机会,满足市场需求【选项B正确】。
(2)有利于充分利用盈利机会,实现生产成本最低化【选项C正确】。
(3)有利于充分利用生产资源,最大限度地减少生产资源的闲置和浪费【选项D正确】。
有利于充分体现企业实力、有利于充分调动生产积极性均为干扰选项,教材未提及【选项AE错误】。
因此,本题正确答案为选项BCD。