题目
[不定项选择题]下列渠道成员激励方法中，属于业务激励方法的有（ ）。答案解析
答案：
A,B
答案解析：
业务激励的方法包括：①佣金总额动态管理；②灵活确定佣金比例；③安排经销商会议；④合作制定经营计划。
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本题来源： 2020年《工商管理》真题
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拓展练习
第1题
[单选题]某有限责任公司是一家刚刚成立的家电企业，拟召开首次股东会会议讨论相关事宜。根据我国《公司法》，此次会议的召集人应为（ ）。答案解析
答案：
B
答案解析：有限责任公司成立后召集的第一次会议，由出资最多的股东召集。
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第2题
[单选题]某公司经常与经销商交流市场信息，为经销商提供产品、技术动态信息。这种经销商激励方法属于（ ）。答案解析
答案：
C
答案解析：
沟通激励包括：①提供产品、技术动态信息；②公关宴请；③交流市场信息；④让经销商发泄不满。
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第4题
[不定项选择题]企业生产物流的基本特征有（ ）。答案解析
答案：
A,B,C,D
答案解析：企业生产物流的特征包括连续性、流畅性、平行性、交叉性、比例性、协调性、均衡性、节奏性、准时性、柔性、适应性。
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第5题
[组合题]H日化生产企业采用迈克尔·波特价值链分析法分析其价值创造活动，寻找并确立了企业的核心竞争力，明确了企业战略方向。该企业采用贴牌生产的形式与世界500强日化企业工公司建立战略联盟，全面提升企业生产规模和市场竞争力。该企业采用定性决策和定量决策相结合的方法进行新产品经营决策。该企业共有甲产品、乙产品、丙产品、丁产品四种产品方案可供选择，每种产品均存在着市场需求高、市场需求一般、市场需求低三种市场状态，对应的概率、损益值(单位：百万元)如下表所示。
根据以上资料，回答下列问题：
答案解析
[要求1]
答案解析：企业价值链的主体活动包括原料供应、生产加工、成品储运，市场营销、售后服务。
[要求2]
答案解析：该企业采用贴牌生产的形式与世界500贴牌生产的方式属于产品联盟的一种类型。
[要求3]
答案解析：
定性决策方法包括德尔菲法、哥顿法、名义小组技术，头脑风暴法。
[要求4]
答案解析：
根据公式，期望值=∑【(损益值×概率值)】。
甲产品的期望值=111×0.35+90×0.4+63×0.25=90.6；
乙产品的期望值=127×0.35+ 102×0.4+50×0.25=97.75；
丙产品的期望值=118×0.35+97×0.4+79×0.25= 99.85；
丁产品的期望值=129×0.35 +106×0.4+46×0.25=99.05。丙产品的期望值最高，故应选择丙产品。
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