本题来源： 2020年《工商管理》真题
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拓展练习
第1题
[单选题]某企业随着业务规模扩大和经销商数量的增加，出现了渠道控制力下降及区域窜货等问题。按渠道冲突对企业发展的影响方向划分，该企业面对的渠道冲突属于（ ）。答案解析
答案：
D
答案解析：破坏性冲突是指渠道成员间的不安心理和对抗动机外化成对抗性行为，并超过了一定的限度，对渠道绩效水平和渠道关系产生消极的、破坏性的影响的一种冲突状态（如窜货、赖账、制假售假等）。
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第2题
[单选题]市销率是指股票市值与（ ）的比率。
答案解析
答案：
D
答案解析：市销率也称价格营收比，是股票市值与销售收入（营业收入）的比率。目标企业的价值即销售收入（营业收入）与标准市销率的乘积。
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第3题
[单选题]下列关于“五力模型”中基本竞争力量的说法，正确的是（ ）。答案解析
答案：
B
答案解析：替代品的价格越高，替代品的威胁水平越低，选项A错误。购买者拥有的供应者越多，购买者的谈判能力越强，选项C错误。行业中供应者的数量越少，供应者的谈判能力越强，选项D错误。
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第4题
[不定项选择题]下列渠道成员激励方法中，属于业务激励方法的有（ ）。答案解析
答案：
A,B
答案解析：
业务激励的方法包括：①佣金总额动态管理；②灵活确定佣金比例；③安排经销商会议；④合作制定经营计划。
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第5题
[不定项选择题]网络分销功能的实现需要完善的系统支撑，这些系统包括（ ）。答案解析
答案：
A,C,E
答案解析：网络分销功能的实现需要完善的网络分销系统来支持，主要包括订货系统、结算系统、配送系统。
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