题目
[单选题]H企业的某分销渠道2018年实现销售收入3亿元,2019年实现销售收入3.9亿元。该分销渠道2019年销售增长率为(    )。
  • A.20%
  • B.25%
  • C.30%
  • D.35%
答案解析
答案: C
答案解析:

本题考查分销渠道运行绩效评估。

渠道销售增长率是评价渠道状况和发展能力的重要指标。其计算公式为:渠道销售增长率=(本期销售额-上期销售额)/上期销售总额×100%

依据题干数据,渠道销售增长率=(3.9-3)/3×100%=30%。

因此,本题正确答案为选项C。

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本题来源:第四章 第2节 分销渠道系统评估
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拓展练习
第1题
[不定项选择题]下列指标可用于衡量渠道盈利能力的是(    )。
  • A.渠道销售利润率
  • B.资产利润率
  • C.渠道费用利润率
  • D.分销渠道费用率
  • E.渠道市场占有率
答案解析
答案: A,B,C
答案解析:

本题考查分销渠道运行绩效评估。

渠道盈利能力可用以下指标衡量:渠道销售增长率、渠道销售利润率【选项A】、渠道费用利润率【选项C】和资产利润率【选项B】

分销渠道费用率【选项D】是分销渠道费用指标;渠道市场占有率【选项E】是渠道市场占有率指标。

因此,本题正确答案为选项ABC。

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第2题
[不定项选择题]分销渠道运行绩效评估指标中,常用的畅通性评价指标是(   )。
  • A.货款回收速度
  • B.资产利润率      
  • C.市场占有率       
  • D.商品周转速度
  • E.市场覆盖面      
答案解析
答案: A,D
答案解析:

本题考查分销渠道运行绩效评估。

常用的渠道畅通性评价指标包括:商品周转速度【选项D正确】、货款回收速度【选项A正确】、销售回款率。

资产利润率是渠道盈利能力指标,不是畅通性评价指标【选项B错误】

市场占有率是渠道市场占有率指标,不是畅通性评价指标【选项C错误】

市场覆盖面是渠道覆盖率评估指标,不是畅通性评价指标【选项E错误】

因此,本题正确答案为选项AD。

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第3题
[不定项选择题]渠道财务绩效评估可以从多方面进行考核,以下属于渠道财务绩效考核指标的有( )。
  • A.市场覆盖率
  • B.销售回款率
  • C.商品周转速度
  • D.分销渠道费用额
  • E.渠道销售利润率
答案解析
答案: D,E
答案解析:

本题考查分销渠道运行绩效评估。

对渠道财务绩效的考核主要从以下几个方面进行:

(1)分销渠道费用指标:包括分销渠道费用额【选项D】、分销渠道费用率、分销渠道费用率升降程度。

(2)渠道占有率指标:即渠道占有率。

(3)渠道盈利能力指标:渠道销售增长率、渠道销售利润率【选项E】、渠道费用利润率、渠道资产利润率。

市场覆盖率属于渠道覆盖率评估指标【选项A错误】;销售回款率、商品周转速度属于渠道畅通性评估指标【选项B、C错误】

因此,本题正确答案为选项DE。

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第4题
[单选题]下列关于渠道畅通性评估说法正确的是(    )。
  • A.商品传输时间越短,渠道畅通性越好
  • B.分销渠道费用额是渠道畅通性评估指标之一
  • C.商品周转时间越长,说明商品周转速度越快,渠道越畅通
  • D.销售回款率越高,货款回收速度越慢,渠道越不畅通
答案解析
答案: A
答案解析:

本题考查分销渠道运行绩效评估。

【选项A正确】商品传输时间越短,渠道畅通性越好。

【选项B错误】分销渠道费用额是渠道畅财务绩效评估指标之一。

【选项C错误】商品周转时间越长,说明商品周转速度越慢,渠道越不畅通。

【选项D错误】销售回款率越高,货款回收速度越快,渠道越畅通。

因此,本题正确答案为选项A。

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第5题
[单选题]下列渠道盈利能力指标中,(    )是从投资者的角度评价渠道效益的。
  • A.渠道费用利润率
  • B.渠道资产利润率
  • C.渠道销售利润率
  • D.渠道销售增长率
答案解析
答案: B
答案解析:

本题考查分销渠道运行绩效评估。

渠道盈利能力指标包括:渠道销售增长率、渠道销售利润率、渠道费用利润率、渠道资产利润率。其中,资产利润率【选项B】是指一定时期内渠道实现的利润额与渠道资产占用额之间的比率。该指标是从投资者的角度评价渠道效益。

因此,本题正确答案为选项B。

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