题目
[单选题]H企业的某分销渠道2019年实现销售总收入2.5亿元,实际收到销售款2亿元,则该分销渠道2019年销售回款率为(    )。
  • A.70%
  • B.75%
  • C.80%
  • D.85%
答案解析
答案: C
答案解析:

本题考查分销渠道运行绩效评估。

销售回款率是指企业实收的销售款与销售收入总额的比率,用于衡量企业的经营能力。

销售回款率的计算公式为:销售回款率=实际收到销售款÷销售总收入×100%

依据题干数据,销售回款率=2/2.5×100%=80%。

因此,本题正确答案为选项C。

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本题来源:第四章 第2节 分销渠道系统评估
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拓展练习
第1题
[单选题]消除供应方差距的思路不包括(    )。
  • A.改变当前渠道成员的角色
  • B.引进新的分销专家改进渠道运营
  • C.利用新的分销技术降低成本
  • D.详细了解细分市场顾客需求
答案解析
答案: D
答案解析:

本题考查渠道差距评估。

消除供应方渠道差距的思路有:

(1)改变当前渠道成员的角色【选项A】

(2)利用新的分销技术降低成本【选项C】

(3)引进新的分销专家,改进渠道运营【选项B】

详细了解细分市场顾客需求【选项D】属于消除需求方差距的思路,不是消除供应方差距的思路。

因此,本题正确答案为选项D。

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第2题
[单选题]H企业的某分销渠道2018年实现销售收入3亿元,2019年实现销售收入3.9亿元。该分销渠道2019年销售增长率为(    )。
  • A.20%
  • B.25%
  • C.30%
  • D.35%
答案解析
答案: C
答案解析:

本题考查分销渠道运行绩效评估。

渠道销售增长率是评价渠道状况和发展能力的重要指标。其计算公式为:渠道销售增长率=(本期销售额-上期销售额)/上期销售总额×100%

依据题干数据,渠道销售增长率=(3.9-3)/3×100%=30%。

因此,本题正确答案为选项C。

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第3题
[不定项选择题]下列指标可用于衡量渠道覆盖率的是(    )。
  • A.市场覆盖面
  • B.市场覆盖率
  • C.市场总面积
  • D.渠道费用利润率
  • E.渠道市场占有率
答案解析
答案: A,B
答案解析:

本题考查分销渠道运行绩效评估。

渠道覆盖率是指渠道成员分销商品覆盖的地理区域,可用市场覆盖面【选项A】和市场覆盖率【选项B】两个指标衡量。

市场总面积【选项C】为干扰选项;

渠道费用利润率【选项D】是渠道盈利能力指标之一,与渠道覆盖率无关;

渠道市场占有率【选项E】是渠道市场占有率指标,不是渠道覆盖率指标。

因此,本题正确答案为选项AB。

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第4题
[不定项选择题]渠道财务绩效评估可以从多方面进行考核,以下属于渠道财务绩效考核指标的有( )。
  • A.市场覆盖率
  • B.销售回款率
  • C.商品周转速度
  • D.分销渠道费用额
  • E.渠道销售利润率
答案解析
答案: D,E
答案解析:

本题考查分销渠道运行绩效评估。

对渠道财务绩效的考核主要从以下几个方面进行:

(1)分销渠道费用指标:包括分销渠道费用额【选项D】、分销渠道费用率、分销渠道费用率升降程度。

(2)渠道占有率指标:即渠道占有率。

(3)渠道盈利能力指标:渠道销售增长率、渠道销售利润率【选项E】、渠道费用利润率、渠道资产利润率。

市场覆盖率属于渠道覆盖率评估指标【选项A错误】;销售回款率、商品周转速度属于渠道畅通性评估指标【选项B、C错误】

因此,本题正确答案为选项DE。

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第5题
[单选题]下列关于渠道畅通性评估说法正确的是(    )。
  • A.商品传输时间越短,渠道畅通性越好
  • B.分销渠道费用额是渠道畅通性评估指标之一
  • C.商品周转时间越长,说明商品周转速度越快,渠道越畅通
  • D.销售回款率越高,货款回收速度越慢,渠道越不畅通
答案解析
答案: A
答案解析:

本题考查分销渠道运行绩效评估。

【选项A正确】商品传输时间越短,渠道畅通性越好。

【选项B错误】分销渠道费用额是渠道畅财务绩效评估指标之一。

【选项C错误】商品周转时间越长,说明商品周转速度越慢,渠道越不畅通。

【选项D错误】销售回款率越高,货款回收速度越快,渠道越畅通。

因此,本题正确答案为选项A。

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