本题考查分销渠道运行绩效评估。
销售回款率是指企业实收的销售款与销售收入总额的比率,用于衡量企业的经营能力。
销售回款率的计算公式为:销售回款率=实际收到销售款÷销售总收入×100%
依据题干数据,销售回款率=2/2.5×100%=80%。
因此,本题正确答案为选项C。
本题考查渠道差距评估。
消除供应方渠道差距的思路有:
(1)改变当前渠道成员的角色【选项A】;
(2)利用新的分销技术降低成本【选项C】;
(3)引进新的分销专家,改进渠道运营【选项B】。
详细了解细分市场顾客需求【选项D】属于消除需求方差距的思路,不是消除供应方差距的思路。
因此,本题正确答案为选项D。
本题考查分销渠道运行绩效评估。
渠道销售增长率是评价渠道状况和发展能力的重要指标。其计算公式为:渠道销售增长率=(本期销售额-上期销售额)/上期销售总额×100%
依据题干数据,渠道销售增长率=(3.9-3)/3×100%=30%。
因此,本题正确答案为选项C。
本题考查分销渠道运行绩效评估。
渠道覆盖率是指渠道成员分销商品覆盖的地理区域,可用市场覆盖面【选项A】和市场覆盖率【选项B】两个指标衡量。
市场总面积【选项C】为干扰选项;
渠道费用利润率【选项D】是渠道盈利能力指标之一,与渠道覆盖率无关;
渠道市场占有率【选项E】是渠道市场占有率指标,不是渠道覆盖率指标。
因此,本题正确答案为选项AB。
本题考查分销渠道运行绩效评估。
对渠道财务绩效的考核主要从以下几个方面进行:
(1)分销渠道费用指标:包括分销渠道费用额【选项D】、分销渠道费用率、分销渠道费用率升降程度。
(2)渠道占有率指标:即渠道占有率。
(3)渠道盈利能力指标:渠道销售增长率、渠道销售利润率【选项E】、渠道费用利润率、渠道资产利润率。
市场覆盖率属于渠道覆盖率评估指标【选项A错误】;销售回款率、商品周转速度属于渠道畅通性评估指标【选项B、C错误】。
因此,本题正确答案为选项DE。
本题考查分销渠道运行绩效评估。
【选项A正确】商品传输时间越短,渠道畅通性越好。
【选项B错误】分销渠道费用额是渠道畅财务绩效评估指标之一。
【选项C错误】商品周转时间越长,说明商品周转速度越慢,渠道越不畅通。
【选项D错误】销售回款率越高,货款回收速度越快,渠道越畅通。
因此,本题正确答案为选项A。