题目
[单选题]服务质量差距模型中,由于企业市场调查和分析信息不准确,对顾客期望的服务了解得不准确等原因导致的差距属于(    )。
  • A.期望感知差距
  • B.质量标准差距
  • C.功能性冲突
  • D.市场沟通差距
答案解析
答案: A
答案解析:

本题考查渠道差距评估。

期望感知差距【选项A】是指企业不能准确地感知顾客的服务期望。该差距产生的原因包括:市场调查和信息分析不准确,对顾客期望的服务了解不准确,没作需求分析,顾客需求信息在传递中的改变等。

因此,本题正确答案为选项A。

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本题来源:第四章 第2节 分销渠道系统评估
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拓展练习
第1题
[单选题]服务质量差距模型中,由于企业未能执行宣传中的服务质量标准而形成的差距属于(    )。
  • A.服务传递差距
  • B.质量标准差距
  • C.功能性冲突
  • D.市场沟通差距
答案解析
答案: D
答案解析:

本题考查渠道差距评估。

【选项A错误】服务传递差距是指因为服务生产与传递过程未按照企业所设定的标准进行而产生的差距。该差距产生的原因在于,服务技术和系统无法满足标准的要求;服务质量标准过于复杂和僵硬,缺乏可操作性;员工不赞成该标准,所以不执行;服务质量标准与企业文化不相容;服务运营管理水平低下等。

【选项B错误】质量标准差距是指服务提供者制定的服务标准与管理者所认知的顾客期望不一致导致的差距。该差距出现的原因在于,服务质量计划缺乏高层管理者的有效支持,计划失误或计划程序有误,组织目标不明确,计划管理水平低下等。

【选项C错误】功能性冲突不属于服务质量差距模型。

【选项D正确】市场沟通差距意味着企业市场宣传中所承诺的服务与企业实际提供的服务不同。该差距产生的原因有:市场沟通计划与服务运行实际未能很好融合,传统的外部营销与服务运营不协调,组织未能执行宣传中的服务质量标准,企业沟通宣传中存在过度承诺问题等。

因此,本题正确答案为选项D。

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第2题
[单选题]消除供应方差距的思路不包括(    )。
  • A.改变当前渠道成员的角色
  • B.引进新的分销专家改进渠道运营
  • C.利用新的分销技术降低成本
  • D.详细了解细分市场顾客需求
答案解析
答案: D
答案解析:

本题考查渠道差距评估。

消除供应方渠道差距的思路有:

(1)改变当前渠道成员的角色【选项A】

(2)利用新的分销技术降低成本【选项C】

(3)引进新的分销专家,改进渠道运营【选项B】

详细了解细分市场顾客需求【选项D】属于消除需求方差距的思路,不是消除供应方差距的思路。

因此,本题正确答案为选项D。

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第3题
[单选题]H企业的某分销渠道2019年实现销售总收入2.5亿元,实际收到销售款2亿元,则该分销渠道2019年销售回款率为(    )。
  • A.70%
  • B.75%
  • C.80%
  • D.85%
答案解析
答案: C
答案解析:

本题考查分销渠道运行绩效评估。

销售回款率是指企业实收的销售款与销售收入总额的比率,用于衡量企业的经营能力。

销售回款率的计算公式为:销售回款率=实际收到销售款÷销售总收入×100%

依据题干数据,销售回款率=2/2.5×100%=80%。

因此,本题正确答案为选项C。

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第4题
[不定项选择题]下列指标可用于衡量渠道覆盖率的是(    )。
  • A.市场覆盖面
  • B.市场覆盖率
  • C.市场总面积
  • D.渠道费用利润率
  • E.渠道市场占有率
答案解析
答案: A,B
答案解析:

本题考查分销渠道运行绩效评估。

渠道覆盖率是指渠道成员分销商品覆盖的地理区域,可用市场覆盖面【选项A】和市场覆盖率【选项B】两个指标衡量。

市场总面积【选项C】为干扰选项;

渠道费用利润率【选项D】是渠道盈利能力指标之一,与渠道覆盖率无关;

渠道市场占有率【选项E】是渠道市场占有率指标,不是渠道覆盖率指标。

因此,本题正确答案为选项AB。

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第5题
[单选题]下列关于渠道畅通性评估说法正确的是(    )。
  • A.商品传输时间越短,渠道畅通性越好
  • B.分销渠道费用额是渠道畅通性评估指标之一
  • C.商品周转时间越长,说明商品周转速度越快,渠道越畅通
  • D.销售回款率越高,货款回收速度越慢,渠道越不畅通
答案解析
答案: A
答案解析:

本题考查分销渠道运行绩效评估。

【选项A正确】商品传输时间越短,渠道畅通性越好。

【选项B错误】分销渠道费用额是渠道畅财务绩效评估指标之一。

【选项C错误】商品周转时间越长,说明商品周转速度越慢,渠道越不畅通。

【选项D错误】销售回款率越高,货款回收速度越快,渠道越畅通。

因此,本题正确答案为选项A。

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