题目
[单选题]中间商从所在分销渠道之外的厂商采购商品的做法被称为(    )。
  • A.垂直一体化战略
  • B.横向一体化战略
  • C.多元化战略
  • D.灰色市场策略
答案解析
答案: D
答案解析:

本题考查渠道权力管理。

灰色市场策略【选项D】是中间商保持渠道控制力的重要手段之一。灰色市场策略是指中间商从所在分销渠道之外的厂商采购商品的做法。

垂直一体化战略【选项A】横向一体化战略【选项B】多元化战略【选项C】属于企业成长战略,与题干所述无关。

因此,本题正确答案为选项D。

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本题来源:第四章 第1节 渠道运营管理
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第1题
[单选题]生产厂家在一定时期内,在某个地区只选择一家代理商,由该代理商建立分销渠道系统,这样的分销渠道模式称为(    )。
  • A.厂家直供模式
  • B.多家代理模式
  • C.独家代理模式
  • D.平台式销售模式
答案解析
答案: C
答案解析:

本题考查不同类型商品分销渠道的构建。

【选项A错误】厂家直供模式是指生产厂家直接将商品供应给终端渠道进行销售的渠道模式。

【选项B错误】多家经销(代理)模式是指生产厂家在建立渠道时选择多家经销商(代理商),通过建立庞大的销售网络实现分销目标。

【选项C正确】独家经销(代理)模式是指生产厂家在一定时期内,在某个地区只选择一家经销商(代理商),由该经销商(代理商)建立分销渠道系统的模式,符合题干表述。

【选项D错误】平台式销售模式是指生产厂家以商品的分装厂为核心,由分装厂建立经营部,负责向各个零售终端供应商品。

因此,本题正确答案为选项C。

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第2题
[单选题]当企业给予渠道成员的激励不足时会出现(    )。
  • A.销售量提高而利润下降
  • B.销售量和利润都提高
  • C.销售量下降而利润提高
  • D.销售量和利润都下降
答案解析
答案: D
答案解析:

本题考查渠道成员管理。

激励过程中需要注意防范两个问题:激励不足和激励过分。

当商品流通企业给予渠道成员的优惠条件超过它取得合作所需提供的条件时,就会出现激励过度的情况,结果是商品流通企业的销售量提高而利润下降;

当商品流通企业给予渠道成员的条件过于苛刻,以致不能很好地激励渠道成员时,就会出现激励不足的情况,结果是商品流通企业的销售量下降,利润减少

因此,本题正确答案为选项D。

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第3题
[不定项选择题]关于消费品的多家代理(经销)模式,说法错误的有(    )。
  • A.市场渗透力强
  • B.各级渠道成员职责分明
  • C.渠道环节较少
  • D.分销渠道市场覆盖面广
  • E.管理较为容易
答案解析
答案: C,E
答案解析:

本题考查不同类型商品分销渠道的构建。

多家代理(经销)模式的优点是:

(1)分销渠道市场覆盖面广【选项D正确】

(2)市场渗透力强【选项A正确】

(3)各级渠道成员职责分明【选项B正确】

缺点是:渠道环节多【选项C错误】,管理困难【选项E错误】,容易产生窜货和价格混乱的问题。

因此,本题正确答案为选项CE。

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第4题
[不定项选择题]对渠道权力来源进行区分,可以归属到中介性权力范围的有(    )。
  • A.信息权
  • B.法律法定权
  • C.传统法定权
  • D.专长权
  • E.奖励权
答案解析
答案: B,E
答案解析:

本题考查渠道权力管理。

当影响者向目标对象展示权力时就在使用中介性权力,即影响者可以迫使目标对象承认它的权力,中介性权力包括奖励权【选项E】、强迫权和法律法定权【选项B】

而没有目标对象的觉察就不存在的权力则属于非中介性权力,包括专长权【选项D】、信息权【选项A】、认同权和传统法定权【选项C】

因此,本题正确答案为选项BE。

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第5题
[不定项选择题]分销渠道管理的目标包括(  )。
  • A.利润额 
  • B.存货周转率     
  • C.销售增长额    
  • D.流动比率
  • E.市场占有率      
答案解析
答案: A,C,E
答案解析:

本题考查渠道管理概述。

分销渠道管理目标是指在一定时期内,通过有效的渠道管理所要达到的目标。分销渠道管理目标一般包括:市场占有率【选项E】、利润额【选项A】、销售增长额【选项C】

存货周转率【选项B】和流动比率【选项D】为干扰选项。

因此,本题正确答案为选项ACE。

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