题目
[单选题]在常见的服务产品分销渠道模式中,医疗机构、会计师事务所等提供服务的单位经常采用的分销渠道模式是(    )。
  • A.直接分销模式
  • B.代理商
  • C.经纪人
  • D.批发商
答案解析
答案: A
答案解析:

本题考查不同类型商品分销渠道的构建。

【选项A正确】采用直接分销模式的根本原因在于服务产品的不可分离性,因此采用该模式有助于企业更好地完成相关活动。直接分销模式经常被医疗机构、会计师事务所等提供服务的单位采用。

【选项B错误】代理商,主要应用于旅游、运输、信贷、工商服务等行业。

【选项C错误】经纪人,专门执行或提供某种服务,再以特许权的方式销售该服务,如保险经纪人。

【选项D错误】批发商,专指以大批量方式提供服务的中间商。

因此,本题正确答案为选项A。

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本题来源:第四章 第1节 渠道运营管理
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第1题
[单选题]以下消费品分销渠道模式中,适用于消费密集、交通便利的大城市市场的是(    )。
  • A.厂家直供模式
  • B.多家代理模式
  • C.独家代理模式
  • D.平台式销售模式
答案解析
答案: D
答案解析:

本题考查不同类型商品分销渠道的构建。

平台式销售模式【选项D】是指生产厂家以商品的分装厂为核心,由分装厂建立经营部,负责向各个零售终端供应商品。该模式适用于消费密集、交通便利的大城市市场。

因此,本题正确答案为选项D。

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第2题
[单选题]当渠道中的某位成员向另一位成员说“你必须按照我说的去做,因为从某种意义讲,你已经同意这样做了”,他运用的是(    )。
  • A.许诺战略
  • B.法律战略
  • C.信息交换战略
  • D.请求战略
答案解析
答案: B
答案解析:

本题渠道权力管理。

【选项A错误】许诺战略,表现为“如果你按照我说的去做,我会奖励你”。

【选项B正确】法律战略,表现为“你必须按照我说的去做,因为从某种意义讲,你已经同意这样做了”。

【选项C错误】信息交换战略,表现为“无须说明我想要的是什么,我们来探讨什么对我的合作伙伴更有利”。

【选项D错误】请求战略,表现为“请按照我希望的去做”。

因此,本题正确答案为选项B。

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第3题
[单选题]中间商从所在分销渠道之外的厂商采购商品的做法被称为(    )。
  • A.垂直一体化战略
  • B.横向一体化战略
  • C.多元化战略
  • D.灰色市场策略
答案解析
答案: D
答案解析:

本题考查渠道权力管理。

灰色市场策略【选项D】是中间商保持渠道控制力的重要手段之一。灰色市场策略是指中间商从所在分销渠道之外的厂商采购商品的做法。

垂直一体化战略【选项A】横向一体化战略【选项B】多元化战略【选项C】属于企业成长战略,与题干所述无关。

因此,本题正确答案为选项D。

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第4题
[不定项选择题]分销渠道管理的目标包括(  )。
  • A.利润额 
  • B.存货周转率     
  • C.销售增长额    
  • D.流动比率
  • E.市场占有率      
答案解析
答案: A,C,E
答案解析:

本题考查渠道管理概述。

分销渠道管理目标是指在一定时期内,通过有效的渠道管理所要达到的目标。分销渠道管理目标一般包括:市场占有率【选项E】、利润额【选项A】、销售增长额【选项C】

存货周转率【选项B】和流动比率【选项D】为干扰选项。

因此,本题正确答案为选项ACE。

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第5题
[不定项选择题]下列选项中,属于服务产品的基本特性的有(    )。
  • A.有形性
  • B.

    不可分离性

  • C.差异性
  • D.不可储存性
  • E.所有权的不可转让性
答案解析
答案: B,C,D,E
答案解析:

本题考查不同类型商品分销渠道的构建。

根据服务产品的概念,一般将服务产品的基本特性归纳为以下五个方面:无形性【选项A错误】、不可分离性【选项B】、差异性【选项C】、不可储存性【选项D】、所有权的不可转让性【选项E】

因此,本题正确答案为选项BCDE。

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