题目
[单选题]销售人员的薪酬主要是以（ ）为导向的。答案解析
答案：
B
答案解析：
本题考查销售人员薪酬。
销售人员的工作结果比较容易衡量，通常可以用销售数量、销售额、市场占有率、回款率、客户保留率、销售利润、销售费用以及售后服务等方面的工作来进行衡量。因此，销售人员的薪酬主要是以结果为导向的。
因此，本题正确答案为选项B。
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本题来源：第3节 特殊群体的薪酬管理
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拓展练习
第1题
[单选题]（ ）是指企业赋予经营者的一种权利。答案解析
答案：
C
答案解析：
本题考查经营者薪酬。
股票期权是指企业赋予经营者一种权利，经营者在规定的年限内可以以某个固定价格购买一定数量的企业股票。
因此，本题正确答案为选项C。
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第2题
[不定项选择题]下列关于年薪制的说法，正确的是（ ）。答案解析
答案：
B,C,D
答案解析：
本题考查经营者薪酬。
【选项A错误】年薪制是一种高风险的薪酬制度，依靠的是约束和激励相互制衡的机制。
【选项E错误】目前我国经营者年薪制有三种模式，即一元结构模式、二元结构模式和三元结构模式。
因此，本题正确答案为选项BCD。
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第3题
[单选题]下列关于销售人员薪酬的说法，错误的是（ ）。答案解析
答案：
C
答案解析：
本题考查销售人员薪酬。
【选项C错误】单纯佣金制可能造成上下级之间、新老员工之间的较大薪酬差距，不利于培养销售人员对企业的归属感。
因此，本题正确答案为选项C。
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第4题
[单选题]下列关于驻外人员薪酬的说法，正确的是（ ）。答案解析
答案：
D
答案解析：
本题考查驻外人员薪酬。
【选项A错误】驻外人员薪酬的主要组成部分包括基本薪酬、激励薪酬和福利。
【选项B错误】驻外人员通常一次性获得流动津贴。
【选项C错误】企业按基本薪酬的百分比来确定驻外人员的驻外津贴，其比例范围一般在10%~30%。往往驻外的时间越长，这一比例越高。
因此，本题正确答案为选项D。
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第5题
[单选题]下列关于年薪制的说法，错误的是（ ）。答案解析
答案：
B
答案解析：
本题考查经营者薪酬。
【选项B错误】年薪制是以企业会计年度为时间单位，根据经营者的业绩好坏而计发薪酬的一种薪酬制度。
因此，本题正确答案为选项B。
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