- A、拉引策略
- B、推动策略
-
C、
销售促进
-
D、
直复营销
本题考查定价策略。
依据案例材料信息，该企业提供了高、中、低三种不同档次、不同价格的商用冷藏冰柜，属于产品线定价策略【选项D】。
因此，本题正确答案为选项D。
本题考查定价策略。
成本加成定价法是在产品成本的基础上加上一定比例的加成后所制定的产品价格。其公式为： 单位成本=单位可变成本+固定成本÷销售量； 其中，产品价格=单位成本×（1+加成率）。
依据题干数据，首先计算：单位成本=200+3 000 000÷10 000=500（元）；再计算产品价格=500×（1+20%）=600（元）。
因此，本题正确答案为选项D。
本题考查定价策略。
目标利润定价法：企业根据总成本和预计的总销量，确定期望达到的投资收益率，然后推算价格。
其公式为：目标价格=单位成本+目标收益率×资本投资额÷销售量。
依据题干数据，产品价格（目标价格）=500+30%×5 000 000÷10 000=650（元）。
因此，本题正确答案为选项C。
本题考查促销策略。
依据题干表述，产品上市后，生产商运用人员推销和销售促进，将产品由生产商向批发商推销，再由批发商向零售商推销，最后再由零售商向消费者推销，符合推动策略的含义【选项B】。
因此，本题正确答案为选项B。
本题考查人力资源规划概述。
该企业制订员工招聘计划，即人员补充计划。
人员补充计划的主要目标是明确补充人员的数量【选项A】、类型【选项D】、层次，优化人员结构等。
岗位轮换幅度【选项B】属于人员使用计划的目标，与人员补充计划无关；
员工知识技能的改善【选项C】属于人员培训开发计划的目标，与人员补充计划无关。
因此，本题正确答案为选项AD。
本题考查人力资源需求与供给预测。
企业进行人力资源外部供给预测时，必须考虑影响企业外部人力资源供给的因素。这些因素主要有：
（1）本地区的人口总量与人力资源供给率；
（2）本地区人力资源的总体构成【选项C】；
（3）宏观经济形势和失业率预期【选项A】；
（4）本地区劳动力市场供求状况；
（5）本行业劳动力市场供求状况【选项D】；
（6）职业市场状况。
企业人才流失率【选项B】为干扰选项，与企业进行人力资源外部供给预测的影响因素无关。
因此，本题正确答案为选项ACD。
本题考查人力资源需求与供给预测。
转换比率分析法的具体做法是：先根据过去的业务活动量水平，计算出每一业务活动量所需人员的相应增量，再根据计算出的比例关系，把未来的业务活动增量折算成总的人员需求增量，最后把总的人员需求量按比例折算成各类人员的需求量。
依据题干数据：
（1）首先计算分配率：3 000÷1 000×20÷（1+8+11）=60÷20=3；
（2）再进行分配：客服人员增加为11×3=33（人）。
因此，本题正确答案为选项C。
本题考查人力资源需求与供给预测。
企业人力资源供给预测包括内部供给预测和外部供给预测两方面。
常用的内部供给预测方法有：
（1）人员核查法【选项A】；
（2）管理人员接续计划法【选项D】；
（3）马尔可夫模型法【选项B】。
德尔菲法【选项C】是企业人力资源需求预测的方法，不是供给预测的方法。
因此，本题正确答案为选项ABD。
本题考查技术创新决策的评估方法。
成本模型的公式为：
。式中：P为技术商品的评估价格；C为技术开发中的物质消耗；V为技术开发中投入的人力消耗；β为技术复杂系数；γ为研究开发的风险概率（失败概率）。
依据题干数据，该项技术的价格为：
因此，本题正确答案为选项A。
本题考查企业技术创新的内部组织模式。
企业技术创新的内部组织模式包括：内企业、技术创新小组、新事业发展部、企业技术中心。
其中，技术创新小组是指为完成某一创新项目临时从各部门抽调若干专业人员而成立的一种创新组织。
依据题干表述，甲企业决定立项开发该技术，并从各个部门抽调10人组建新的部门负责攻关，具有临时性的特征，属于技术创新小组【选项D】。
因此，本题正确答案为选项D。
本题考查技术创新战略的管理。
《中华人民共和国专利法》规定，发明专利权的期限为20年，实用新型专利权的期限为10年，外观设计专利权的期限为15年，均自申请日起计算。依据题干资料，甲企业获得该项技术专利权的有效期为20年【选项D正确、选项A错误】，自2017年3月15日起计算【选项C正确、选项B错误】。
因此，本题正确答案为选项CD。
某公司在2012-2022十年间只生产空调的配件——压缩机，产品质量较好，该公司在经营方向、业务领域等方面保持大致不变。众多空调生产厂商都从该公司订购该零件。2023年，该公司决定与某空调生产企业联合，开始空调成品的生产，拟生产三种不同型号的空调，有甲、乙、丙、丁四种备选方案可供选择，每种方案均存在畅销、平销和滞销三种状态，畅销、平销、滞销的概率分别为0.3、0.5、0.2。每种方案下的投资额、投资年限、市场状态和期望损益值均见下表：
本题考查基本竞争战略、企业稳定战略。
稳定战略是指受经营环境和内部资源条件的限制，企业基本保持目前的资源分配和经营业绩水平的战略。
集中战略又称专一化战略，是指企业把其经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略。依据题干表述，该公司在2012-2022十年间只生产空调的配件，把生产活动集中于空调配件的生产，体现集中战略【选项C正确】，且该公司在经营方向、业务领域等方面保持大致不变，体现稳定战略【选项A正确】。
紧缩战略、多元化战略均为干扰选项【选项BD错误】。
因此，本题正确答案为选项AC。
本题考查企业经营决策的方法。
方案乙的期望损益值：（400×0.3+250×0.5+80×0.2）×4-400=644（万元）。
因此，本题正确答案为选项B。
本题考查企业经营决策的方法。
风险型决策又称统计型决策、随机型决策，是指已知决策方案所需的条件，但每种方案的执行都有可能出现不同后果，多种后果的出现有一定的概率，即存在着风险。
依据题干表述，该公司每种方案的执行有可能出现畅销、平销、滞销三种不同后果，每种后果的概率分别为0.3、0.5、0.2，符合风险型决策的含义。
因此，本题正确答案为选项B。
本题考查企业成长战略。
前向一体化战略是指通过资产纽带或契约方式，企业与输出端企业联合形成一个统一的经济组织，从而达到降低交易费用及其他成本、提高经济效益目的的战略。
依据题干表述，该公司决定与某空调生产企业联合，即与输出端联合形成一个统一的经济组织，符合前向一体化战略的含义。
因此，本题正确答案为选项B。
某企业生产甲、乙、丙、丁四种产品。各种产品在铣床组的台时定额分别是45小时、40小时、30小时和50小时。铣床组共有铣床12台，每台铣床的有效工作时间为4500小时。甲、乙、丙、丁四种产品计划年产量分别为1800台、2600台、2000台和1600台。该企业采用假定产品法进行多品种生产条件下铣床组生产能力核算。
依据上述材料，回答下列问题：
本题考查生产能力。
确定假定产品的台时定额，其计算公式为：
。式中，wi为第i种产品占产品总产量比重；ti为第i种产品的台时定额。
先计算各产品占总产量的比重，产品总产量为：1800+2600+2000+1600=8000（台）。
甲产品占产品总产量比重：1800÷8000=0.225
乙产品占产品总产量比重：2600÷8000=0.325
丙产品占产品总产量比重：2000÷8000=0.25
丁产品占产品总产量比重：1600÷8000=0.2
依据题干数据，代入假定产品台时定额计算公式得，
。
因此，本题正确答案为选项A。
本题考查生产能力。
丙产品的生产能力=以假定产品计算的生产能力×丙产品占产品总产量的比重。
因此，要首先计算以假定产品计算的生产能力：
假定产品生产能力计算公式为：
。式中，Mj为以假定产品计算的生产能力，F为单位设备有效工作时间，S为设备数量，tj为假定产品的台时定额。
依据题干数据，代入假定产品生产能力计算公式得，
。
丙产品的生产能力：丙产品的生产能力=以假定产品计算的生产能力×丙产品占产品总产量的比重=1329×0.25=332.25（台）。
因此，本题正确答案为选项B。
本题考查生产能力。
在企业产品品种比较复杂【选项B正确、选项C错误】，各种产品在结构、工艺和劳动量差别较大【选项A正确、选项D错误】，不易确定代表产品时，可采用以假定产品计算生产能力的方法。
因此，本题正确答案为选项AB。
本题考查生产能力。
【选项A错误】计划生产能力是企业在计划期内根据现有生产组织条件和技术水平等因素能够实现的生产能力。
【选项B正确】企业确定生产规模，编制长远规划和确定扩建、改建方案，采取重大技术措施时，以设计生产能力或查定生产能力为依据；编制企业年度、季度计划时，以计划生产能力为依据。
【选项C错误】影响生产能力的主要因素有：（1）固定资产的数量；（2）固定资产的工作时间；（3）固定资产的生产效率。
【选项D正确】设计生产能力是指企业在进行基本建设时，在设计任务书和技术文件中所写明的生产能力。
因此，本题正确答案为选项BD。
某公司的营业杠杆系数是1.6，息税前盈余额为200万元，资产总额为500万元，资产负债率为25%，综合债务利率为12%，公司所得税税率为25%，预计5年内新增贷款500万元，期限5年，贷款年利率为10%，每年付息一次，筹资费用率为0.5%。
依据上述材料，回答下列问题：
本题考查杠杆理论。
财务杠杆系数，是指普通股每股收益变动率与息税前盈余变动率的比值，其测算公式为：
。式中，EBIT代表息税前盈余，I为债务年利息额。
资产负债率=负债总额/资产总额×100%，所以负债总额=资产负债率×资产总额=25%×500=125（万元）
依据题干数据，先计算债务年利息额=125×12%=15（万元）
代入公式得，财务杠杆系数=息税前盈余/息税前盈余-债务年利息额=200/（200-15）≈1.08。
因此，本题正确答案为选项C。
本题考查杠杆理论。
总杠杆是指营业杠杆和财务杠杆的联合作用。其计算公式为：总杠杆系数=营业杠杆系数×财务杠杆系数=1.6×1.08=1.728。
因此，本题正确答案为选项D。
本题考查资本成本。
长期借款资本成本率的测算公式为：
。式中，Kl为长期借款资本成本率，Il为长期借款年利息额，L为长期借款筹资额，即借款本金，T为企业所得税税率，Fl为长期借款筹资费用率，即借款手续费率。
依据题干数据，代入公式得，
。
因此，本题正确答案为选项A。
本题考查资本成本与杠杆理论。
【选项A正确】资本成本是选择筹资方式、选择资本结构和选择追加筹资方案的依据，是评价投资项目、比较投资方案和进行投资决策的经济标准，可以作为评价企业整个经营业绩的基准。
【选项B错误】长期资本的用资费用是经常性的，筹资费用通常是在筹资时一次全部支付的。
【选项C正确】资本成本从绝对量的构成来看，包括用资费用和筹资费用两部分。
【选项D错误】营业杠杆系数越大，表示企业息税前盈余受销售量的变化的影响较大，经营风险越大。
因此，本题正确答案为选项AC。
