本题考查渠道冲突管理。
按照渠道成员的层级关系类型,可把渠道冲突分为水平冲突【选项C】、垂直冲突【选项A】和多渠道冲突【选项D】。
选择渠道冲突【选项B】和密集渠道冲突【选项E】为干扰选项,教材中没有提及。
因此,本题正确答案为选项ACD。
本题考查渠道权力管理。
【选项A正确】许诺战略的权力来源是奖励权。
【选项B错误】威胁战略的权力来源是强迫权。
【选项C错误】法律战略的权力来源是法定权。
【选项D错误】请求战略的权力来源之一是认同权。
因此,本题正确答案为选项A。
本题考查渠道冲突管理。
破坏性冲突【选项D】是指渠道成员间的不安心理和对抗动机外化成对抗性行为,并超过了一定的限度,对渠道绩效水平和渠道关系产生消极的、破坏性的影响的一种冲突状态,如窜货、赖账、制假售假等行为导致的渠道冲突。
因此,本题正确答案为选项D。
本题考查不同类型商品分销渠道的构建。
多家代理(经销)模式的优点是:
(1)分销渠道市场覆盖面广【选项D正确】;
(2)市场渗透力强【选项A正确】;
(3)各级渠道成员职责分明【选项B正确】。
缺点是:渠道环节多【选项C错误】,管理困难【选项E错误】,容易产生窜货和价格混乱的问题。
因此,本题正确答案为选项CE。
本题考查渠道管理概述。
分销渠道管理目标是指在一定时期内,通过有效的渠道管理所要达到的目标。分销渠道管理目标一般包括:市场占有率【选项E】、利润额【选项A】、销售增长额【选项C】。
存货周转率【选项B】和流动比率【选项D】为干扰选项。
因此,本题正确答案为选项ACE。
本题考查渠道冲突管理。
根据是否存在利益冲突和是否具有对抗性,可以将冲突分为冲突、潜伏性冲突、虚假冲突和不冲突。
(1)冲突是指同时存在对抗性行为和利益冲突的情况【选项C错误】;
(2)潜伏性冲突是指存在利益冲突,但不存在对抗性行为【选项A正确】;
(3)虚假冲突发生在不存在利益冲突,但是双方有对抗性行为的情况下【选项B错误】;
(4)如果对抗性行为和利益冲突都不存在,那么这种状态就称为不冲突【选项D错误】。
因此,本题正确答案为选项A。