题目
[不定项选择题]按照渠道成员的层级关系划分,可把渠道冲突分为(  )。
  • A.垂直渠道冲突
  • B.选择渠道冲突
  • C.水平渠道冲突
  • D.多渠道冲突
  • E.密集渠道冲突
答案解析
答案: A,C,D
答案解析:

本题考查渠道冲突管理。

按照渠道成员的层级关系类型,可把渠道冲突分为水平冲突【选项C】、垂直冲突【选项A】和多渠道冲突【选项D】

选择渠道冲突【选项B】密集渠道冲突【选项E】为干扰选项,教材中没有提及。

因此,本题正确答案为选项ACD。

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本题来源:第四章 第1节 渠道运营管理
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拓展练习
第1题
[单选题]渠道成员运用许诺战略基于的权力来源是(    )。
  • A.奖励权
  • B.强迫权
  • C.法定权
  • D.认同权
答案解析
答案: A
答案解析:

本题考查渠道权力管理。

【选项A正确】许诺战略的权力来源是奖励权。

【选项B错误】威胁战略的权力来源是强迫权。

【选项C错误】法律战略的权力来源是法定权。

【选项D错误】请求战略的权力来源之一是认同权。

因此,本题正确答案为选项A。

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第2题
[单选题]窜货、赖账、制假售假等行为导致的渠道冲突属于(    )。
  • A.高度冲突
  • B.中度冲突
  • C.功能性冲突
  • D.破坏性冲突
答案解析
答案: D
答案解析:

本题考查渠道冲突管理。

破坏性冲突【选项D】是指渠道成员间的不安心理和对抗动机外化成对抗性行为,并超过了一定的限度,对渠道绩效水平和渠道关系产生消极的、破坏性的影响的一种冲突状态,如窜货、赖账、制假售假等行为导致的渠道冲突。

因此,本题正确答案为选项D。

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第3题
[不定项选择题]关于消费品的多家代理(经销)模式,说法错误的有(    )。
  • A.市场渗透力强
  • B.各级渠道成员职责分明
  • C.渠道环节较少
  • D.分销渠道市场覆盖面广
  • E.管理较为容易
答案解析
答案: C,E
答案解析:

本题考查不同类型商品分销渠道的构建。

多家代理(经销)模式的优点是:

(1)分销渠道市场覆盖面广【选项D正确】

(2)市场渗透力强【选项A正确】

(3)各级渠道成员职责分明【选项B正确】

缺点是:渠道环节多【选项C错误】,管理困难【选项E错误】,容易产生窜货和价格混乱的问题。

因此,本题正确答案为选项CE。

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第4题
[不定项选择题]分销渠道管理的目标包括(  )。
  • A.利润额 
  • B.存货周转率     
  • C.销售增长额    
  • D.流动比率
  • E.市场占有率      
答案解析
答案: A,C,E
答案解析:

本题考查渠道管理概述。

分销渠道管理目标是指在一定时期内,通过有效的渠道管理所要达到的目标。分销渠道管理目标一般包括:市场占有率【选项E】、利润额【选项A】、销售增长额【选项C】

存货周转率【选项B】和流动比率【选项D】为干扰选项。

因此,本题正确答案为选项ACE。

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第5题
[单选题]渠道冲突根据利益冲突与对抗性行为的关系可分为不同类型,存在利益冲突,但不存在对抗性的行为的情况是指(    )。
  • A.潜伏性冲突
  • B.虚假冲突
  • C.冲突
  • D.不冲突
答案解析
答案: A
答案解析:

本题考查渠道冲突管理。

根据是否存在利益冲突和是否具有对抗性,可以将冲突分为冲突、潜伏性冲突、虚假冲突和不冲突。

(1)冲突是指同时存在对抗性行为和利益冲突的情况【选项C错误】

(2)潜伏性冲突是指存在利益冲突,但不存在对抗性行为【选项A正确】

(3)虚假冲突发生在不存在利益冲突,但是双方有对抗性行为的情况下【选项B错误】

(4)如果对抗性行为和利益冲突都不存在,那么这种状态就称为不冲突【选项D错误】

因此,本题正确答案为选项A。

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