题目
[不定项选择题]下列定价方法中,属于竞争导向定价法的有(    )。
  • A.随行就市定价法
  • B.直接认知价值评比法
  • C.竞争价格定价法
  • D.盈亏平衡定价法
  • E.密封投标定价法
答案解析
答案: A,C,E
答案解析:

本题考查定价策略。

竞争导向定价法包括:

(1)随行就市定价法【选项A】

(2)竞争价格定价法【选项C】

(3)密封投标定价法【选项E】

直接认知价值评比法【选项B】属于需求导向定价法,盈亏平衡定价法【选项D】属于成本导向定价法。

因此,本题正确答案为选项ACE。

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本题来源:第三章 第3节 市场营销组合策略
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拓展练习
第1题
[单选题]某企业采用成本导向定价法确定某产品的价格,该产品的单位产品成本为800元,企业希望获得20%的预期利润,则该产品的单位产品价格应为(    )元。
  • A.800
  • B.960
  • C.1 000
  • D.1 200
答案解析
答案: B
答案解析:

本题考查定价策略。

成本加成定价法是在产品成本的基础上加上一定比例的加成后所制定的产品价格。

其公式为:产品价格=单位成本×(1+加成率)。

依据题干数据,该产品的单位产品价格=800×(1+20%)=960(元)。

因此,本题正确答案为选项B。

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第2题
[单选题]电影院销售的年票价格比一次单独买票的价格便宜得多,这种定价方式是(    )。
  • A.备选产品定价
  • B.产品线定价
  • C.副产品定价
  • D.产品束定价
答案解析
答案: D
答案解析:

本题考查定价策略。

产品束定价【选项D】是企业将几种产品组合在一起,进行低价销售。题干中表述的电影院年票就是典型的产品束定价。

因此,本题正确答案为选项D。

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第3题
[不定项选择题]企业在进行产品组合优化时,可以采取的策略有(    )。
  • A.扩大产品组合策略
  • B.集中产品组合策略
  • C.缩减产品组合策略
  • D.产品线延伸策略
  • E.分散产品组合策略
答案解析
答案: A,C,D
答案解析:

本题考查产品策略。

产品组合策略包括:

(1)扩大产品组合策略【选项A】

(2)缩减产品组合策略【选项C】

(3)产品线延伸策略【选项D】

(4)产品线现代化策略。

集中产品组合策略【选项B】、分散产品组合策略【选项E】为干扰选项,教材未提及。

因此,本题正确答案为选项ACD。

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第4题
[不定项选择题]下列关于新产品定价策略的说法,错误的有(    )。
  • A.

    定价策略的优点是能迅速打开新产品的销路

  • B.撇脂定价策略的缺点之一是会诱发竞争,企业压力大
  • C.

    温和定价策略是一种低价策略

  • D.市场渗透定价策略的适用条件是:潜在市场较大,需求弹性较大
  • E.

    温和定价策略的缺点是比较保守,不适用于需求复杂多变或竞争激烈的市场环境

答案解析
答案: A,C
答案解析:

本题考查定价策略。

【选项A错误】撇脂定价策略的优点:高价格高利润,能迅速补偿研究与开发费用,便于企业筹集资金,并掌握调价主动权。市场渗透定价策略的优点是能迅速打开新产品的销路。

【选项B正确】撇脂定价策略的缺点:定价较高会限制需求,销路不易扩大;高价格会诱发竞争,企业压力大;企业新产品的高价高利时期较短。

【选项C错误】温和定价策略是一种中价策略,是指在新产品上市之初,将价格定在高价和低价之间,力求使买卖双方都满意。

【选项D正确】市场渗透定价策略的适用条件是:潜在市场较大,需求弹性较大,低价可增加销量;企业新产品的生产和销售成本随销量的增加而减少。

【选项E正确】温和定价策略的缺点是比较保守,不适用于需求复杂多变或竞争激烈的市场环境。

因此,本题正确答案为选项AC。

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第5题
[单选题]很多资金有限的中小企业通常采用(    )来制定广告预算。
  • A.销售百分比法
  • B.量力而行法
  • C.竞争均势法
  • D.目标任务法
答案解析
答案: B
答案解析:

本题考查促销策略。

企业通常采用以下四种方法来制定广告预算:

(1)量力而行法【选项B】即根据企业在某一时期的财力状况来分配广告费用。这种方法比较简单易行,很多资金有限的中小企业往往采用这种方法

(2)销售百分比法;

(3)竞争均势法;

(4)目标任务法。

因此,本题正确答案为选项B。

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