题目
[单选题]对卖方比较有利的促销组合策略是(    )。
  • A.价格策略
  • B.拉引策略
  • C.渠道策略
  • D.推动策略
答案解析
答案: B
答案解析:

本题考查促销策略。

促销组合策略包括拉引策略和推动策略。

拉引策略【选项B】即生产商为刺激顾客的需求,主要利用广告与公共关系等手段,极力向消费者介绍产品及企业,使他们产生兴趣,吸引、引诱他们来购买。这个策略表明生产商的营销努力针对最终消费者,引导他们购买产品,因而对卖方比较有利,在销售时具有主动性。

因此,本题正确答案为选项B。

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本题来源:第三章 第3节 市场营销组合策略
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拓展练习
第1题
[不定项选择题]下列定价方法中,属于竞争导向定价法的有(    )。
  • A.随行就市定价法
  • B.直接认知价值评比法
  • C.竞争价格定价法
  • D.盈亏平衡定价法
  • E.密封投标定价法
答案解析
答案: A,C,E
答案解析:

本题考查定价策略。

竞争导向定价法包括:

(1)随行就市定价法【选项A】

(2)竞争价格定价法【选项C】

(3)密封投标定价法【选项E】

直接认知价值评比法【选项B】属于需求导向定价法,盈亏平衡定价法【选项D】属于成本导向定价法。

因此,本题正确答案为选项ACE。

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第2题
[不定项选择题]下列属于新产品定价策略的有(    )。
  • A.市场渗透定价策略
  • B.产品线定价策略
  • C.撇脂定价策略
  • D.产品束定价策略
  • E.温和定价策略
答案解析
答案: A,C,E
答案解析:

本题考查定价策略。

新产品定价策略包括三种:

(1)撇脂定价策略:短期内追求最大利润的高价策略【选项C】

(2)市场渗透定价策略:低价策略,以物美价廉的优势迅速占领市场【选项A】

(3)温和定价策略:中价策略,将价格定在高价和低价之间【选项E】

产品线定价策略【选项B】、产品束定价策略【选项D】均属于产品组合定价策略,而不是新产品定价策略。

因此本题正确答案为选项ACE。

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第3题
[单选题]通过改善原有产品的质量、性能、结构、造型形成的产品是(    )。
  • A.全新产品
  • B.换代产品
  • C.改进产品
  • D.自主开发产品
答案解析
答案: C
答案解析:

本题考查产品策略。

新产品大体包括以下三类:

(1)全新产品,即应用新技术、新材料研制出的具有全新功能的产品【选项A错误】

(2)换代产品,即在原有产品的基础上,完全采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的产品【选项B错误】

(3)改进产品,即通过改善原有产品的质量、性能、结构、造型形成的产品【选项C正确】

自主开发产品为干扰选项【选项D错误】。

因此,本题正确答案为选项C。

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第4题
[单选题]某企业生产某种产品,投资额为100万元,年固定成本为50万元,年变动成本为80万元,预期年投资收益率为25%,预计年销售量为20万件,采用目标利润定价法,则该产品的目标价格为(    )。
  • A.7.75
  • B.8
  • C.

    7.5

  • D.6.5
答案解析
答案: A
答案解析:

本题考查定价策略。

目标利润定价法是指企业根据总成本和预计的总销量,确定期望达到的投资收益率,然后推算价格。

总成本=固定成本+变动成本=50+80=130(万元)

目标利润=投资额×投资收益率=100×25%=25(万元)

目标价格=(总成本+目标利润)÷总销量=(130+25)÷20=7.75(元)。

因此,本题正确答案为选项A。

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第5题
[单选题]很多资金有限的中小企业通常采用(    )来制定广告预算。
  • A.销售百分比法
  • B.量力而行法
  • C.竞争均势法
  • D.目标任务法
答案解析
答案: B
答案解析:

本题考查促销策略。

企业通常采用以下四种方法来制定广告预算:

(1)量力而行法【选项B】即根据企业在某一时期的财力状况来分配广告费用。这种方法比较简单易行,很多资金有限的中小企业往往采用这种方法

(2)销售百分比法;

(3)竞争均势法;

(4)目标任务法。

因此,本题正确答案为选项B。

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