本题考查促销策略。
促销组合策略包括拉引策略和推动策略。
拉引策略【选项B】即生产商为刺激顾客的需求,主要利用广告与公共关系等手段,极力向消费者介绍产品及企业,使他们产生兴趣,吸引、引诱他们来购买。这个策略表明生产商的营销努力针对最终消费者,引导他们购买产品,因而对卖方比较有利,在销售时具有主动性。
因此,本题正确答案为选项B。
本题考查定价策略。
竞争导向定价法包括:
(1)随行就市定价法【选项A】;
(2)竞争价格定价法【选项C】;
(3)密封投标定价法【选项E】。
直接认知价值评比法【选项B】属于需求导向定价法,盈亏平衡定价法【选项D】属于成本导向定价法。
因此,本题正确答案为选项ACE。
本题考查定价策略。
新产品定价策略包括三种:
(1)撇脂定价策略:短期内追求最大利润的高价策略【选项C】;
(2)市场渗透定价策略:低价策略,以物美价廉的优势迅速占领市场【选项A】;
(3)温和定价策略:中价策略,将价格定在高价和低价之间【选项E】。
产品线定价策略【选项B】、产品束定价策略【选项D】均属于产品组合定价策略,而不是新产品定价策略。
因此本题正确答案为选项ACE。
本题考查产品策略。
新产品大体包括以下三类:
(1)全新产品,即应用新技术、新材料研制出的具有全新功能的产品【选项A错误】;
(2)换代产品,即在原有产品的基础上,完全采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的产品【选项B错误】。
(3)改进产品,即通过改善原有产品的质量、性能、结构、造型形成的产品【选项C正确】。
自主开发产品为干扰选项【选项D错误】。
因此,本题正确答案为选项C。
本题考查定价策略。
目标利润定价法是指企业根据总成本和预计的总销量,确定期望达到的投资收益率,然后推算价格。
总成本=固定成本+变动成本=50+80=130(万元)
目标利润=投资额×投资收益率=100×25%=25(万元)
目标价格=(总成本+目标利润)÷总销量=(130+25)÷20=7.75(元)。
因此,本题正确答案为选项A。
本题考查促销策略。
企业通常采用以下四种方法来制定广告预算:
(1)量力而行法【选项B】:即根据企业在某一时期的财力状况来分配广告费用。这种方法比较简单易行,很多资金有限的中小企业往往采用这种方法。
(2)销售百分比法;
(3)竞争均势法;
(4)目标任务法。
因此,本题正确答案为选项B。