本题考查定价策略。
企业定价的影响因素主要有:
(1)市场需求【选项A】:是企业制定产品价格时要考虑的主要因素,市场需求影响企业产品价格的上限。
(2)成本;
(3)市场竞争。
因此,本题正确答案为选项A。
本题考查产品策略。
产品组合策略包括:
(1)扩大产品组合策略;
(2)缩减产品组合策略;
(3)产品线延伸策略;
(4)产品线现代化策略【选项D】:强调把现代科学技术应用到生产过程中去,这就要求企业对产品线实施现代化改造,如设备更新。
因此,本题正确答案为选项D。
本题考查定价策略。
【选项B正确】撇脂定价策略是一种短期内追求最大利润的高价策略,是指新产品上市之初,将价格定得很高,以便尽可能在短期内赚取高额利润。这种策略如同从鲜奶中撇取奶油一样,故此得名。根据题目信息该产品为新产品,而且“将价格定的很高”,目的是在短期内获得高额利润,可知为撇脂定价策略。
【选项A错误】渗透定价策略是一种低价策略,在新产品上市之初,将价格定得较低,利用物美价廉的优势迅速占领市场,与题干表述不符。
【选项C错误】温和定价策略是一种中价策略,是指在新产品上市之初,将价格定在高价和低价之间,力求使买卖双方都满意,与题干表述不符。
【选项D错误】教材中没有“心理定价策略”的表述,为干扰选项。
因此,本题正确答案为选项B。
本题考查定价策略。
产品束定价即企业将几种产品组合在一起,进行低价销售。
根据题目信息“票价分别为30元、40元、30元、50元、50元,通票价格为120元”,即通票价格比一次一次单独买票的价格要低,属于产品束定价【选项C】。
因此,本题正确答案为选项C。
本题考查促销策略。
营销人员可以选择两种基本的促销组合策略:拉引策略和推动策略。
【选项B正确】拉引策略即生产商为刺激顾客的需求,主要利用广告与公共关系等手段,极力向消费者介绍产品及企业,使他们产生兴趣,吸引、引诱他们来购买,符合题干表述。
【选项A错误】推动策略即生产商运用人员推销和销售促进,将产品由生产商向批发商推销,再由批发商向零售商推销,最后再由零售商向消费者推销,与题干表述不符。
【选项C、D错误】销售促进和人员推销是推动策略的具体实施手段,题干表述的是拉引策略。
因此,本题正确答案为选项B。
本题考查促销策略。
企业通常采用以下四种方法来制定广告预算:
(1)量力而行法【选项B】:即根据企业在某一时期的财力状况来分配广告费用。这种方法比较简单易行,很多资金有限的中小企业往往采用这种方法。
(2)销售百分比法;
(3)竞争均势法;
(4)目标任务法。
因此,本题正确答案为选项B。