题目
[组合题]A企业是一家从事商品批发的企业，产品的单价为100元，变动成本率为70%，一直采用赊销方式销售产品，信用条件为“N/45”。如果继续采用“N/45”的信用条件，预计2024年的收入为1600万元，坏账损失为30万元，收账费用为18万元，平均存货水平为10000件。为扩大产品的销售量，A公司拟将信用条件变更为“2/10，1/20，n/30”，在其他条件不变的情况下，预计2024年收入为1800万元，坏账损失为36万元，收账费用为25万元，平均存货水平11000件。如果采用新信用政策，估计会有20%的顾客（按销售量计算，下同）在10天内付款、30%的顾客在20天内付款，其余的顾客在30天内付款。假设等风险投资的最低报酬率为10%；一年按360天计算。 [要求1]计算信用条件改变后A企业边际贡献的增加额。
[要求2]计算改变信用政策后应收账款占用资金应计利息的增加；
[要求3]试为该企业作出信用政策是否改变的决策。
答案解析
[要求1]
答案解析：边际贡献增加＝（1800－1600）×（1－70%）＝60（万元）
[要求2]
答案解析：
原信用政策下应收账款占用资金应计利息＝1600/360×45×70%×10%＝14（万元）
新信用政策下：
平均收现期＝10×20%＋20×30%＋30×50%＝23（天）；
应收账款占用资金应计利息＝1800/360×23×70%×10%＝8.05（万元）
改变信用政策后应收账款占用资金应计利息增加＝8.05－14＝－5.95（万元）
[要求3]
答案解析：
单位变动成本＝100×70%＝70（元）
改变信用政策后存货占用资金应计利息增加＝（11000－10000）×70×10%÷10000＝0.7（万元）
改变信用政策后收账费用增加＝25－18＝7（万元）
改变信用政策后坏账损失增加＝36－30＝6（万元）
改变信用政策后现金折扣成本增加＝1800×20%×2%＋1800×30%×1%＝12.6（万元）
改变信用政策后税前收益的增加＝60－（－5.95）－0.7－7－6－12.6＝39.65（万元）
由于改变信用政策后增加了企业的税前收益，因此，企业应该采用新信用政策。
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本题来源：第三节 应收账款管理（2024）
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拓展练习
第1题
[单选题]应用“5C”系统评估顾客信用标准时，客户“能力”是指（ ）。（2017年）答案解析
答案：
A
答案解析：能力指顾客的偿债能力，即其流动资产的数量和质量以及与流动负债的比例。
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第2题
[单选题]在依据“5C”系统原理确定信用标准时，应掌握“条件”方面的信息，下列各项指标中最能反映“条件”的是（ ）。答案解析
答案：
D
答案解析：“5C”系统中的条件即影响顾客付款能力的经济环境条件。选项A属于“5C”系统中的品质，选项B属于“5C”系统中的抵押，选项C属于“5C”系统中的资本。
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第3题
[单选题]甲公司全年销售额为30000元（一年按300天计算），信用政策是“1/20、n/30”，平均有40%的顾客（按销售额计算）享受现金折扣优惠，没有顾客逾期付款。甲公司应收账款的年平均余额是（ ）元。答案解析
答案：
C
答案解析：平均收现期=20×40%+30×60%=26（天），应收账款年平均余额=日销售额×平均收现期=30000/300×26=2600（元）。
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第4题
[不定项选择题]现金折扣是企业对顾客在商品价格上的扣减。向顾客提供这种价格上的优惠，可以达到的目的可能有（ ）。答案解析
答案：
A,B,C,D
答案解析：现金折扣是企业对顾客在商品价格上的扣减。向顾客提供这种价格上的优惠，主要目的在于吸引顾客为享受优惠而提前付款，缩短企业的平均收款期，从而减少收账费用。另外，现金折扣也能招揽一些视折扣为减价出售的顾客前来购货，借此扩大销售量。销售量扩大可以增加收入，选项A、B、C、D均当选。
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第5题
[简答题]某公司的年赊销收入为720万元，平均收账期为60天，坏账损失为赊销额的10%，年收账费用为5万元。该公司认为通过增加收账人员等措施，可以使平均收账期降为50天，坏账损失降为赊销额的7%。假设公司的资本成本率为6%，变动成本率为50%。
要求：计算为使上述变更经济上合理，新增收账费用的上限（每年按360天计算）。
答案解析
答案解析：
设新方案的收账费用为X万元，则（单位：万元）：
X+53.4＜80.6
X＜27.2
故收账费用不能超过27.2万元
原年收账费用为5万元，新增收账费用上限=27.2-5=22.2（万元）
故采取新收账措施而增加的收账费用，不应超过22.2万元。
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