①边际贡献总额=销售量×(单价 - 单位变动成本)=600×(30-16)=8400(万元)
②保本点销售量=固定成本总额 /(单价 - 单位变动成本)=2800/(30-16)=200(万件)
③安全边际额=(实际销售量 - 保本点销售量)×单价=(600-200)×30=12000(万元)
④安全边际率=(实际销售量 - 保本点销售量)/ 实际销售量=(600-200)/600=66.67%
①2017年度X产品的预计销售量Yn+1=aXn+(1-a)Yn=0.7×600+(1-0.7)×640=612(万件)
②以2016年为基期计算的经营杠杆系数=基期边际贡献 / 基期息税前利润=8400/(8400-2800)=1.5
③预计2017年销售量增长率=(2017年预计销售量 - 2016年实际销售量)/2016年实际销售量×100%=(612-600)/600×100%=2%
预计2017年息税前利润增长率=经营杠杆系数×销售量变动率=1.5×2%=3%。
增加的相关收益=增加的销售量×(单价 - 单位变动成本)=120×(30-16)=1680(万元)
增加的相关成本=增加的收账费用和坏账损失+增加的应收账款年平均占有资金×资本成本率=350+1700×6%=452(万元)
增加的相关利润=增加的相关收益 - 增加的相关成本=1680-452=1228(万元)
改变信用条件后公司利润增加,所以改变信用条件对公司有利。
【知识链接】
1700万元是增加的应收账款年平均占用资金,是已经考虑了变动成本率之后的金额,故在计算机会成本时不需要再乘以变动成本率。只有条件给的是增加的应收账款平均余额时才需要乘以变动成本率。
增加的息税前利润=Y产品的年销售量×(Y产品的单价 - Y产品的单位变动成本)- 增加的固定成本- 减少的X产品的年销售量×(X产品的单价 - X产品的单位变动成本)=300×(36-20)-600-200×(30-16)=1400(万元)
投资新产品Y后公司的息税前利润会增加,所以应投产新产品Y。


定性分析法,即非数量分析法,是指由专业人员根据实际经验,对预测对象的未来情况及发展趋势做出预测的一种分析方法。
定性分析法主要包括营销员判断法、专家判断法(个别专家意见汇集法、专家小组法、德尔菲法)和产品寿命周期分析法。选项D正确。
算术平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法以及因果预测分析法属于定量分析法。

营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法属于销售预测分析方法中的定性分析法。选项A、C、D不当选。
因果预测分析法属于销售预测分析方法中的定量分析法。选项B当选。

选项A不当选:以成本为基础的定价方法有全部成本费用加成定价法、保本点定价法、目标利润定价法及变动成本加成定价法。
选项B不当选:以成本为基础的定价方法有全部成本费用加成定价法、保本点定价法、目标利润定价法及变动成本加成定价法。
选项C当选:以市场需求为基础的定价方法包括需求价格弹性系数定价法和边际分析定价法。
选项D不当选:以成本为基础的定价方法有全部成本费用加成定价法、保本点定价法、目标利润定价法及变动成本加成定价法。


(2017)丙公司是一家汽车生产企业,只生产C型轿车,相关资料如下。
资料一:C型轿车年设计生产能力为60000辆。2016年C型轿车销售量为50000辆,销售单价为15万元。公司全年固定成本总额为67500万元,单位变动成本为11万元,适用的消费税税率为5%,假设不考虑其他税费。2017年该公司将继续维持原有产能规模,且成本性态不变。
资料二:预计2017年C型轿车的销售量为50000辆,公司目标是息税前利润比2016年增长9%。
资料三:2017年某跨国公司来国内拓展汽车租赁业务,向丙公司提出以每辆12.5万元价格购买500辆C型轿车。假设接受该订单不冲击原有市场。
要求:
①2016年税前利润=50000×15×(1-5%)-50000×11-67500=95000(万元)
2017年目标税前利润=95000×(1+9%)=103550(万元)
②设2017年C型轿车的目标销售单价为P,则:
50000×P×(1-5%)-50000×11-67500=103550
求得:P=(103550+67500+50000×11)/[50000×(1-5%)]=15.18(万元)
③2017年目标销售单价与2016年单价相比的增长率=(15.18-15)/15×100%=1.2%。
【知识链接】
消费税是价内税,计入税金及附加,计算税前利润时要减去消费税。
C型轿车单价对利润的敏感系数=利润变动百分比 / 单价变动百分比=9%/1.2%=7.5。
因为目前丙企业还有剩余生产能力,且接受特殊订单不影响固定成本,且不冲击原有市场,故按变动成本计算的单价=11/(1-5%)=11.58(万元),该特殊订单的单价12.5万元高于按变动成本计算的单价11.58万元,所以应该接受这个特殊订单。

