题目
[单选题]甲公司是一家化妆品企业。在推出一款新产品时,为了吸引消费者,采取了免费赠送试用品的方式。根据以上信息可以判断该企业采取的这种方式属于(  )。
  • A.广告促销
  • B.营业推广
  • C.公关营销
  • D.人员推销
答案解析
答案: B
答案解析:

促销组合由四个要素构成:①广告促销。广告促销是企业以付费的方式,通过电视、报纸、广播、户外广告等传统媒体以及手机短信、微信、微博、短视频、数字报纸、数字广播、数字电视等各类新兴媒体,对其产品或服务进行宣传,以影响、诱导消费者实施购买行动。②营业推广。营业推广是指企业采用非媒体手段而进行的产品推广活动。常见的营业推广办法有以打折、抽奖、优惠、赠品、满减、团购等手段吸引消费者前来购买;通过店铺的装饰和陈列,营造出吸引消费者的环境和氛围(选项B当选)。③公关营销。公关营销是指通过有效的公共关系策略和手段,将企业和产品的信息传播给消费者,并通过为企业及其产品建立良好的公众形象和关系来促进销售。公关营销的手段和方式通常包括媒体宣传、事件营销、口碑营销、公益事业和危机公关等。④人员推销。人员推销是企业销售人员直接与潜在购买者进行面对面的交流,说服对方购买某种产品或服务的过程。

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本题来源:第四节 职能战略(2024)
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拓展练习
第1题
[不定项选择题]

某发达国家X公司的滤水壶,是壶式滤水器领域中的世界第一品牌。在德国,消费者购买X滤水壶的主要原因是它可以降低当地水质的硬度,软化后的过滤水可以带来更好的口感。在法国和意大利,消费者将其作为瓶装水的一种低成本替代品。而在进入中国大陆市场初期,X滤水壶代表健康的水质和时尚的生活追求,在本案例中,进行消费者市场细分的依据包括(  )。(2017年改编)

  • A.地理因素
  • B.心理因素
  • C.行为因素
  • D.人口因素
答案解析
答案: A,B
答案解析:

“在德国,消费者选择X滤水壶的一个关键原因是它可以降低当地水质的硬度”体现处在不同地理位置的消费者对企业的产品各有不同的需要和偏好,属于地理因素;“而在进入中国大陆市场初期,X滤水壶代表健康的水质和时尚的生活追求”体现消费者的生活方式、个性等心理变量,属于心理因素;“在法国和意大利,消费者将其作为瓶装水的一种低成本替代品”体现消费者的生活方式,属于心理因素。

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第2题
[单选题]根据企业在不同发展阶段的特征,下列各项中正确的是(  )。
  • A.衰退期财务风险和经营风险都高,股利全部分配给股东,股价呈下降并波动的趋势
  • B.成熟期的财务风险、经营风险和股利分配率都是中等,资本结构为股东权益加债务
  • C.导入期经营风险非常高而财务风险非常低,资金来源主要是风险资本,随着企业的发展股价迅速增长
  • D.成长期经营风险高而财务风险低,权益资本在资本来源中所占的比重增加,股利分配率低且股价也较低
答案解析
答案: C
答案解析:衰退期财务风险高,而经营风险低,股利全部分配给股东,股价呈下降并波动的趋势。所以,选项A错误;成熟期财务风险和经营风险都是中等,股利分配率高,资本结构为股东权益+债务。所以,选项B错误;导入期经营风险非常高而财务风险非常低,资金来源是风险资本,随着企业的发展,股价迅速增长。所以,选项C正确;成长期经营风险高而财务风险低,权益投资增加,股利分配率很低,股价呈增长并波动的趋势。所以,选项D错误。
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第3题
[不定项选择题]企业在考虑融资成本时,可用来估计权益资本成本的包括(  )。
  • A.资本资产定价模型
  • B.加权平均资本成本
  • C.债务资本成本
  • D.无风险利率
答案解析
答案: A,D
答案解析:在估计企业的融资成本时,可以用资本资产定价模型估计权益资本成本,也可以用无风险利率估计权益资本成本。所以,选项A、D正确。
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第4题
[不定项选择题]Guano公司是一家软件供应商。公司在对未来的经营业务方向进行选择的时候思考的是顾客重视的技术包括哪些,以及这些顾客是否愿意为这些技术支付相应的价格。Guano公司进行产业市场细分的依据包括(    )。
  • A.经营变量
  • B.采购方法变量
  • C.情境因素变量
  • D.企业特征变量
答案解析
答案: A,B
答案解析:“顾客重视的技术包括哪些”体现的是经营变量,“这些顾客是否愿意为这些技术支付相应的价格”体现的是采购方法变量。
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第5题
[不定项选择题]甲公司是一家互联网叫车平台公司,目前经营处于培育客户的阶段。该公司通过支付大量的营销费用来培养客户通过互联网叫车的习惯。下列各项中,属于甲公司现阶段经营特征的有(  )。(2018年)
  • A.经营风险非常高而财务风险非常低
  • B.具有中等的股利分配率
  • C.价格/盈余倍数非常高
  • D.主要资金来源是风险资本
答案解析
答案: A,C,D
答案解析:“目前经营处于培育客户的阶段。该公司通过支付大量的营销费用来培养客户通过互联网叫车的习惯”,表明互联网叫车平台公司处于导入期。选项A、C、D为导入期企业的经营特征。处于导入期的企业适宜采取不分配或少分配利润的股利分配战略,所以,选项B不当选。
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