2023年注册会计师《战略》第三章：战略选择（上）抢先学

1.企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要； 

2.企业所在产业的增长潜力较大；

3.企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等； 

4.销售环节的利润率较高。

1.企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零部件等的需求；

2.供应商数量较少而需求方竞争者众多；

3.企业所在产业的增长潜力较大；

4.企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等； 

5.供应环节的利润率较高； 

6.企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。 

1.企业所在产业竞争较为激烈； 

2.企业所在产业的规模经济较为显著； 

3.企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位； 

4.企业所在产业的增长潜力较大； 

5.企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等。

1.分散风险；

2.能更容易地从资本市场中获得融资；

3.当企业在原产业无法增长时找到新的增长点；

4.利用未被充分利用的资源；

5.运用盈余资金；

6.获得资金或其他财务利益；

7.运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉来进入另一个产业或市场，而在另一个产业或市场中要取得成功，企业形象和声誉是至关重要的。

1.动机

（1）避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会，规避各种风险；

（2）获得协同效应；

（3）克服企业负外部性，减少竞争，增强对市场的控制力。

2.失败的原因

（1）决策不当；

（2）并购后不能很好地进行企业整合；

（3）支付过高的并购费用；

（4）跨国并购面临政治风险。

1.动因

（1）促进技术创新；（2）避免经营风险；（3）避免或减少竞争；（4）实现资源互补；（5）开拓新的市场；（6）降低协调成本。

2.主要类型

（1）合资企业；（2）相互持股投资；（3）功能性协议。

3.管控

（1）订立协议；（2）建立合作信任的联盟关系。

1.优势

（1）形成进入障碍；（2）增强讨价还价能力；（3）降低替代品的威胁；（4）保持领先的竞争地位。

2.实施条件

（1）市场情况

①产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户；

②产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化； 

③购买者不太关注品牌，大多数购买者以同样的方式使用产品； 

④价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换成本较低。 

（2）资源和能力

①在规模经济显著的产业中装备相应的生产设施来实现规模经济；

②降低各种要素成本；

③提高生产率；

④改进产品工艺设计；

⑤提高生产能力利用程度；

⑥选择适宜的交易组织形式；

⑦重点集聚。

1.优势

（1）形成进入障碍；（2）降低顾客敏感程度；（3）增强讨价还价能力；（4）抵御替代品威胁。

2.实施条件

（1）市场情况

①产品能够充分地实现差异化，且为顾客所认可；②顾客的需求是多样化的；③企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点。 

（2）资源和能力

①具有强大的研发能力和产品设计能力； 

②具有很强的市场营销能力； 

③有能够确保激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化； 

④具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力。

1.实施条件

（1）购买者群体之间在需求上存在着差异；

（2）目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力； 

（3）在目标市场上，没有其他竞争对手采用类似的战略；

（4）企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场。

2.风险

（1）狭小的目标市场导致的风险；

（2）购买者群体之间需求差异变小；

（3）竞争对手的进入与竞争。 

重建市场边界的基本法则（开创蓝海战略的路径）：

1.审视他择产业或跨越产业内不同的战略群组；

2.重新界定产业的买方群体；

3.放眼互补性产品或服务；

4.重设客户功能性或情感性诉求；

5.跨越时间参与塑造外部潮流。